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Intro ......

 

화점의 다점포화 전략의 결과로 신규점포 증가, 샘플비등 제비용을 없애 호사는 싼값으로 소비자게 직접제품을 공급하고 회사는 수익의 일부부을 소비자에게 환원하는 시스템. 결국 화장품도 하나의 필수품이라는 인식 속에 슈퍼도 화장품의 새로운 유통경로로 인식되기 시작했고, 6조 원이하의 매출을 달성할 것 으로 예상된다. 이러한 할인점을 이용하는 대부분의 고개들은 주부층으로 여성고객의 이용률이 높은 편이다. 전문점 수 감소, 카드사나 백화점에서의 소극적인 판매방식인 DM발송을 통한 통신판매등 다양한 형대로 발전을 가져왔으며 각 가정에 유선과 케이블 등의 시청인구가 늘어남으로써 쇼핑전문 방송 등이 각광받고 있다.zip 국내 화장품의 상품적인 특성 국내 화장품의 상품적인 특성 국내 화장품의 상품적인 특성 고부가가치산업 전형적인 내수산업 다품종 소량판매 체제 독점적인 경쟁구조 원재료의 높은 해외 의존도 국내 화장품의 상품적인 특성 과점적인 시장구조 화장품 판매 비율 방문판매 ? 진열판매 ......

 

 

Index & Contents

국내 화장품의 상품적인 특성 DownLoad

 

국내 화장품의 상품적인 특성.ppt 자료문서 (다운로드).zip

 

 

국내 화장품의 상품적인 특성

 

국내 화장품의 상품적인 특성

 

국내 화장품의 상품적인 특성

 

고부가가치산업

 

전형적인 내수산업

 

다품종 소량판매 체제

 

독점적인 경쟁구조

 

원재료의 높은 해외 의존도

국내 화장품의 상품적인 특성

 

과점적인 시장구조

 

화장품 판매 비율

방문판매

?

진열판매?견본판매 등과 같이 물품판매의 한 형태이며,

행상(行商)도 방문판매의 일종이다.

근래에 와서는 소득증대에 따른 구매력의 향상으로

손님과 직접 대면(對面)하는 판매법으로서 주목을 받게 되었으며,

화장품 ?약품 ?서적 ?자동차 ?보험 ?증권 등의 상품이

방문판매의 품목에 포함된다.

한국에서 흔히 외판(外販)이라고도 하는 이 판매법의 장점은

손님이 원하는 상품을 실제로 보여주고 자세히 설명함으로써,

손님을 이해시켜 판매하는 방법이다.

방문판매

 

구방판

1980년대 중반 점유율 90% 쇠퇴 1996년 다시활기

방문판매

 

신방판

1980년대말 코리아나가 처음으로 도입

방문판매

 

다단계 판매

기존의 중간유통단계를 배제하여 유통마진을 줄이고

괄리비, 광고비, 샘플비등 제비용을 없애

호사는 싼값으로 소비자게 직접제품을 공급하고

회사는 수익의 일부부을 소비자에게 환원하는 시스템.

수입액기준으로 뉴스킨코리아와 암웨이가 업계 1,2위를 다투며,

암웨이는 99년부터 퀵스타(Quixtar)라는 이름으로 인터넷으로

통판영업을 하고 있다.

화장품 전문점

 

타 경로에 비해 독특한 특징을 가지고

전문성을 반영한 경로라고 할 수 있다.

화장품 판매중 비중이 가장 높은 화장품 전문점은

일반적으로 시판유통으로 불린다.

1997년 판매가격표시제가 도입된 이후?시판시장이 안정화 되었다.

 

화장품 전문점

 

*전문점 시장의 특징

1. 전문점 수 감소, 규모의 대형화

- 신구전문점의 대형화, 영세업체의 경쟁력 약화

 

2. 성장과 성장과 변혁의 과정에서 새로운 국면을 맞이

- 경쟁심화 → 유통과 가격질서문란 야기 → 가격표시제도 도입

- 타 경로와 차별화 될 수 있으나 전문성과 서비스 수준이

미흡할 경우 차별적 우위요소가 적다.

 

 

백화점 시장

 

IMF영향으로 감소하였던 백화점 화장품경기가

1999년 들어와서 완전회복,

1998년 이후 급격한 증가율을 보인다.

급격한 증가요인으로는 IMF 이후

소비상황 양극화,백화점의 다점포화 전략의 결과로 신규점포 증가,

다양한 프로모션을 통해 소비자들의 집객력을 높임,

각종 사은행사를 통해

백화점 이용고객의 구매욕구충족 & 고정고객에 대한

지속적인 서비스등이 있다.

 

 

할인점

 

1990년대 들어서 가격할인을 무기로한 할인점이 많이 설립되어

양적, 질적 확산을 거듭하면서 계속적인 증가추세가 이어지고 있다.

미국에서 시작된 대형 할인점은 마트라고도 하는데,

일반적으로 저가의 가격을 통해 고객만족을 실현하는 형태의

유통경로이다.

할인점의 가장 큰 특징은 물건을 대량으로 구매해야하는 소비자가

큰 고민 없이 한자리에서 구매할 수 있도록 묶음판매를 하는 것.

이러한 할인점을 이용하는 대부분의 고개들은 주부층으로

여성고객의 이용률이 높은 편이다.

이에 따라 화장품의 취급률도 점차 늘어나고

화장품유통의 큰 축으로 부상하고 있고,

결국 전문점 시장에 가장 위협적인 유통경로로

할인점을 꼽을 수있다.

 

슈퍼

 

바쁘게 살아가는 현대인에게

생필품구입은

슈퍼마켓이나 할인점등 보다 구입이 용이한 곳을 추구하게된다.

결국 화장품도 하나의 필수품이라는 인식 속에

슈퍼도 화장품의 새로운 유통경로로 인식되기 시작했고,

제일제당은 식물나라라는 수퍼용 브랜드를 런칭함으로서 그 물고를 텄다.

?

약국

 

화장품의 새로운 유통경로로 급부상하는 약국시장은

1998년 20억원대의 시장규모를 형성하였으며,

1999년 30억 원대의 규모에서 6배가량 급성장했다.

특히 의약분업과 수퍼에서의 의약품판매 허용 등으로

약국의 외부환경도 변하고 있는 상황에서

약국화장품시장의 가능성이 보다 커지고 있다.

거기에 여자약사가 많아지면서

화장품판매에 대한 관심도 많아지게 되었다.

일반적으로 화장품은 효능, 효과가 강조하여 설명 해야 하는

기능성 제품이 많기 때문에

약사의 이론적 설명을 활용할 수 있다는 장점이 있다.

 

 

통신판매

 

인터넷, 컴퓨터통신의 발달로 인하여

전자상거래를 비롯한 쇼핑전문경로의 활성화,

카드사나 백화점에서의

소극적인 판매방식인 DM발송을 통한 통신판매등

다양한 형대로 발전을 가져왔으며

각 가정에 유선과 케이블 등의 시청인구가 늘어남으로써

쇼핑전문 방송 등이 각광받고 있다.

또한 인터넷쇼핑물로 대변되는 전자상거래는

많은 가능성을 가지고 있다.

1998년 기준으로 인터넷 사용자중 여성의 비율은 33.7%로

상당히 높은 비율을 차지하고 있으며

이는 화장품 시장의 확대가능성을 시사하고 있다

국내 화장품 시장 성장률

 

화장품 시장은 1990년대 후반 급격한 하락세에서 1999년부터 다

시 플러스 성장률로 돌아섰다가 그 후 02년 이후 경기불황의 여파

로 성장률은 마이너스로 추락하게 된다. 이후 5%이하의 점차적인

성장세를 보이며 04년, 6조

원이하의 매출을 달성할 것

으로 예상된다. 그러나 연도

가 지날수록 생산량? 뿐 아

니라 매출액도 지속적으로

증가하고 있다. 특히 대부분

여성들이 사용하는 메이크업

제품류와기초화장용 제품들

이 가장많은 생산량 및 매출

을 올리고 있는 것을 볼 수 있

다.

국내 화장품 시장 성장률

 

?특히 인터넷 사용인구의 증가로 인하여

온라인 쇼핑몰들이 활성화되고 있으며

앞으로도 지속적인 시장성장 계속될 것으로 예상된다.

특히 화장품 분야는 소비자가 여성 중심라고 할 수 있는데

 

상품적인 MV 국내 국내 DownLoad 상품적인 화장품의 MV 특성 화장품의 특성 특성 국내 DownLoad 화장품의 MV DownLoad 상품적인

 

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Body Preview

 

        

 

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