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Intro ......

 

또는 경쟁기업들을 서로 대립시켜 이득을 보는 행위 등을 함으로써 기업과 일종의 경쟁을 벌이는데, 즉 가격경쟁이나 광고경쟁,, 혹은 기업들과도 경쟁을 벌이고 있는 것이다. 즉 기업에 주어진 제약조건하에서 만족스러운 성과를 창출하기 위해 자원을 어떻게 이용할 것이며, 경쟁우위의 유지를 위한 중요한 요소가 된다. 경쟁우위의 유지 경쟁우위의 지속성도 전략경영에 포함되어야 하는데, 기존 경쟁사들의 심한 보복이 예상될 경우에는 진입장벽이 높아지므로 새로운 기업의 진입위협은 상대적으로 감소하게 된다. ① 새로운 진입기업의 위협 새로운 기업이 특정산업에 진입하게 되면 그 산업은 상당한 동요와 변화를 겪게 되는데, 인력, 품질향상 및 서비스 증대를 요구하거나, 이러한 세력들의 총체적인  ......

 

 

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경쟁전략의 개념과 모형 연구

 

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1. 경쟁전략의 개념

 

오늘날의 기업은 경쟁자의 존재나 경쟁상황을 조성하고 있는 환경요인들을 떠나서 독립적으로 운영된다는 것은 불가능하다. 따라서 최근 기업들이 경쟁전략에 대해서 관심을 갖는 것은 당연한 일이 아닐 수 없다. 기업의 경쟁은 날로 치열해 지고 경쟁상황은 더욱 복잡해지고 있다. 또한 경쟁자를 힘으로 밀어부친다든가, 파괴하는 것만이 최선책이 아니라는 것도 자명해졌다.

전략(Strategy)이란 한 기업이 고객의 요구를 보다 잘 만족시키기 위해 그 기업의 상대적 장점을 이용하여 경쟁상대보다 경쟁우위를 점하기 위해 취하는 제반방법을 의미한다. 즉 기업에 주어진 제약조건하에서 만족스러운 성과를 창출하기 위해 자원을 어떻게 이용할 것이며, 어떻게 경쟁할 것인가를 제시해 주는 의사결정이라고 하겠다.

 

2. 경쟁전략 모형

 

오늘날의 기업들은 산업구조분석을 통해 기업간 경쟁이 일어나는 원인과 산업의 매력도를 결정짓는 구조적인 요인들을 파악해 내고 경쟁자 분석을 통하여 경쟁자와 비교된 자신의 강약점을 도출해 내야 한다. 그리고 이를 바탕으로 지속적인 경쟁우위를 획득할 수 있는 방안을 수립하여야 한다. 경쟁우위를 획득하지 못한 기업은 도태될 수밖에 없는 것이다.

이와 관련하여 마이클 포터(M.Poter)는 기업의 경쟁우위를 ‘경쟁적 시장에서 산업평균수익률보다 지속적으로 높은 수익률을 올릴 수 있게 하는 힘이라고 정의하였고, 경쟁전략을 설명하는 모형으로 경쟁세력모형과 가치사슬모형을 제시하였다.

 

포터는 모든산업에 있어서 다섯가지의 경쟁세력들이 그 산업의 경쟁정도를 결정하며, 이러한 세력들의 총체적인 힘이 그 산업에서 기대할 수 있는 궁극적인 이윤잠재력을 결정짓는다고 보았다.

 

① 새로운 진입기업의 위협

새로운 기업이 특정산업에 진입하게 되면 그 산업은 상당한 동요와 변화를 겪게 되는데, 특히 새로운 제품과 새로운 시장으로 다각화를 시도하는 기업일 경우에는 그 정도가 더욱 심하다. 새로운 기업이 진입할 때의 강도는 진입장벽진입장벽이란 산업진입에 수반되는 비용을 의미한다. 이러한 비용(진입장 벽)이 크면 클수록 잠재적 경쟁자는 산업에 진입하기가 어려우며, 그 결과 기존기업들은 더 높은 이익을 향유할 수 있다.

의 높이와 진입시에 기존의 경쟁사들이 보이는 반응에 따라 달라진다. 새로운 기업이 진입할 때 많은 자금, 인력, 그리고 기술 등을 필요로 하거나, 기존 경쟁사들의 심한 보복이 예상될 경우에는 진입장벽이 높아지므로 새로운 기업의 진입위협은 상대적으로 감소하게 된다.

② 기존기업의 경쟁정도

산업 혹은 시장내의 기존기업들간의 경쟁은 흔히 유리한 위치를 차지하려는 여러 가지 전술, 즉 가격경쟁이나 광고경쟁,신제품소개 등의 형태로 전개된다. 기존업체간의 경쟁정도가 심화되는 경우로는, 경쟁기업이 많거나 비슷한 시장점유율을 갖고 있는 경우, 산업의 성장이 완만한 경우, 또는 철수장벽이 높은 경우를 들 수 있다.

③ 대체품의 압력

특정산업에서 경영활동을 벌이는 기업들은 넓은 의미에서는 대체품을 생산하는 산업, 혹은 기업들과도 경쟁을 벌이고 있는 것이다. 대체품이 압력이 증대되는 요인으로는, 대체품의 가격이 상대적으로 낮은 경우, 혁신기술에 의해 대체품이 개발된 경우, 또는 고객의 선호가 이동되고 있는 경우 등을 들 수 있다.

④ 공급자의 교섭력

공급자들은 특정산업에서 활동하는 기업들에 대해 가격인상이나 판매하는 제품 및 서비스의 질을 떨어뜨리겠다는 등의 위협으로 교섭력을 발휘할 수 있다.

⑤ 구매자의 교섭력

구매자들은 가격을 인하시키거나, 품질향상 및 서비스 증대를 요구하거나, 또는 경쟁기업들을 서로 대립시켜 이득을 보는 행위 등을 함으로써 기업과 일종의 경쟁을 벌이는데, 이러한 행위는 모두 그 산업 혹은 기업의 수익성을 감소시키는 결과를 초래한다.

 

3. 경쟁우위의 유지

 

경쟁우위의 지속성도 전략경영에 포함되어야 하는데, 이는 경쟁우위가 경쟁기업의 반응이나 산업의 환경적 변화에도 불구하고 일정기간동안 계속 될 수 있다는 개념이다.

경쟁우위를 지속적으로 누리기 위해서는 새로운 기업들이 시장에 진입하지 못하게 하고, 기존경쟁기업들이 자사의 경쟁우위 원천을 쉽게 모방할 수 없게 해야 한다. 이러한 경쟁우위 유지에 영향을 미치는 요인을 살펴본다.

 

(가) 규모의 경제

시간에 따른 절대 생산량의 증가로 인해 제품의 단가가 낮아지는 현상으로, 잠재적 참여자로 하여금 처음부터 대규모로 참여하거나, 아니면 원가의 불이익을 감수하도록 강요하기 때문에 진입을 저지하게 된다.

(나)차별화 정도

구매자들이 자사의 제품 또는 서비스에 대하여 차별된 인식 및 신뢰를 갖도록 함으로써, 다른 기업이 쉽게 경쟁구도를 변화시킬 수 없도록 하는 것을 의미한다. 차별화가 이루어지면, 다른 기업이 기존고객의 신뢰성을 무너뜨리고 경쟁우위를 만들어 내기까지에는 엄청난 비용지출이 필요하므로, 경쟁우위의 유지를 위한 중요한 요소가 된다.

(다) 소요자본

시장에 성공적으로 진입하기 위해서 필요한 소요자본이 크면 클수록 잠재적 참여자가 진입할 여지는 점점 감소하게 된다.

(라) 교체비용

구매자가 기존제품에서 다른 공급자의 제품으로 바꿀 때 부담하게 되는 비용으로서, 종업원 재교육비, 새로운 설비 도입비 등이 있다.

(마) 유통경로의 점유도

새로운 진입기업은 생산된 제품을 판매하기 위한 유통경로를 반드시 확보하여야만 하는데, 이러한 유통경로의 필요성도 진입장벽으로 작용할 수 있다.

(바) 정부의 정책

정부는 특정산업에 있어서 인허가요건을 강화하거나 제한함으로써 새로운 기업의 진입을 제한하거나 심지어는 봉쇄할 수도 있다.

 

 

 

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