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Intro ......

 

카콜라중국시장진출,코카콜라중국시장진출, 설탕, 천주교 종족구성 : 한족(92%)외 장족,코카콜라마케팅전략, 장족 등 55개 소 수민족 정부형태 : 인민민주독재의 사회주의체제 수도 : 북경(Beijing) 원수 : 후진타오 국가주석(2003. - 입소문이나 이벤트로 인지도를 높이는 ‘버즈 마케팅’을 사용 - 펩시가 코카콜라보다 9% 더 달기때문에 단맛을 좋아하는 젊은이들에게 어필하려는 펩시에 부합하는 전략 코카콜라를 비하하는 비교 광고 - 재미있고 눈에 띄는 광고를 접한 소비자들은 한 번씩 웃으면서 기발하다는 생각을 하게 될 것이고 콜라를 사러 갔을 때에도 펩시콜라의 비교 광고를 떠올리면서 펩시콜라를 집어 올리게 되는 효과를 기대 코카콜라의 경쟁기업 - 펩시콜라 펩시콜라의 성공요인 3.pptx 자료문서 (첨부파일). 코카콜라의 중국 진출 코카콜라 선정 이유 코카콜라 연혁 코카콜라 경영이념 코카콜라 제품소개 코카콜라 선정 이유 1.코카콜라중국진출,중국시장진출사례 1.세계 최고 브랜드 2. 중화사상으로 자존심이  ......

 

 

Index & Contents

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1. 코카콜라의 중국 진출

코카콜라 선정 이유

 

코카콜라 연혁

 

코카콜라 경영이념

 

코카콜라 제품소개

 

코카콜라 선정 이유

1.세계 최고 브랜드

2.최근 중국시장 진출

3.중국시장에서의 성공

 

 

코카콜라 연혁

1941년 유럽판매망 확대

1945년 코크(COKE) 상표등록

1978년 중국시장 진출

1998 코카콜라 사제품 일일 응용량 10억잔 기록

2000년 ‘코카콜라 즐겨요’ 캠페인 시작

2005년 이온에이드, 미닛메이드 등 다양한 상품 출시

1941년 유럽판매망 확대

1945년 코크(COKE) 상표등록

1978년 중국시장 진출

1998 코카콜라 사제품 일일 응용량 10억잔 기록

2000년 ‘코카콜라 즐겨요’ 캠페인 시작

2005년 이온에이드, 미닛메이드 등 다양한 상품 출시

 

 

코카콜라 경영이념

지역을 생각하고 지역정으로 행동한다

음료에대해 사람들이 원하는 바를 반영한다

당신을 위해 당신이 필요한 곳에 존재한다

좋은 이웃이 되기 위해 노력

상쾌함을 주기위해 존재

 

 

코카콜라 제품소개

 

 

코카콜라 매출액/순이익

 

꾸준히 증가

 

 

2. 코카콜라의 중국 진출 배경

중국 소개

 

중국 음료시장 분석

 

중국의 투자제도

 

코카콜라 경쟁사 분석

 

중국 소개

화폐단위 : 위안

인구 : 13억 3,014만명(2010.7)

종교 : 불교, 도교, 회교, 기독교, 천주교

종족구성 : 한족(92%)외 장족, 위구르족, 몽고족, 장족 등 55개 소 수민족

정부형태 : 인민민주독재의 사회주의체제

수도 : 북경(Beijing)

원수 : 후진타오 국가주석(2003.3취임)

수상 : 원자바오 총리(2003.3취임)

GDP : 4조 9,093억달러(2009년)

1인당 GDP : 약 3,677달러

무역(2009년도 기준)

- 수출 : 1조 2,003억달러

- 수입 : 1조 5억달러

 

 

중국의 음료시장의 특징

 

 

중국 음료시장 분석

 

 

중국의 투자제도

1) 투자 유치제도

 

중국의 투자제도

2) 외자유치 정책 변화

 

 

 

상관습 및 거래유의사항

 

인간관계를 중시하는 중국인

문화민족으로서의 강한 자부심

대부분의 중국인들은 계산이 매우 치밀함

지연, 학연 등 각종 이해관계에 얽힌 인간관계가 매우 중요시 된다.

중화사상으로 자존심이 매우 강하고 체면과 명분을 중시

과일이나 채소를 판매할 때 개수나 묶음으로 판매하지 않고 저울로 정확하게 무게를 측정해서 판매.

 

 

코카콜라의 경쟁기업 - 펩시콜라

new generation 캠페인

 

- 펩시는 젊고 진보적이고 감각적이다는 이미지메이킹 .

-당시 신세대 우상으로 떠오르던 마이클 잭슨이나 라이오넬 리치를 광고에 등장시키고, `The choice of a new generation` 즉, 신세대의 선택이라는 슬로건을 내세움.

블라인드 테스트

 

- 테스트에서 52% 펩시, 48%는 코카콜라를 선택.

- 입소문이나 이벤트로 인지도를 높이는 ‘버즈 마케팅’을 사용

- 펩시가 코카콜라보다 9% 더 달기때문에 단맛을 좋아하는 젊은이들에게 어필하려는 펩시에 부합하는 전략

 

코카콜라를 비하하는 비교 광고

 

- 재미있고 눈에 띄는 광고를 접한 소비자들은 한 번씩 웃으면서 기발하다는 생각을 하게 될 것이고 콜라를 사러 갔을 때에도 펩시콜라의 비교 광고를 떠올리면서 펩시콜라를 집어 올리게 되는 효과를 기대

 

코카콜라의 경쟁기업 - 펩시콜라

펩시콜라의 성공요인

 

3. 코카콜라의 중국 시장 진출

코카콜라의 진출 과정

 

코카콜라의 진출 전략

 

코카콜라 SWOT분석

 

4P를 따라 파악한 성공요인 분석

 

코카콜라의 중국 시장 진출 과정

 

중국 진출

홍콩에서 기차로 중국에 제품을 운송

 

위탁 판매로 베이징여우이 상점과 제휴

설비증여 &

원액수입촉진

 

베이징, 광저우 등지에 콜라 병 생산설비를 증여하기 시작

 

당시 원액 수입에 사용된 외화는 연간 100만 달러에 달함

공장 설비 및

시장확대

 

1988년 중미합자 상하이 션메이 음료식품 유한공사 설립

 

코카콜라는 중국의 저렴한 생산력을 이용하여 생산량을 크게 확장

 

당시 연간 판매량은 대략 17만 톤에 달함

브랜드 인지도

제고

중국에서 각종 사회공익활동, 체육활동에 적극적으로 참여

 

중국인들의 코카콜라에 대한 이질감 해소

 

(1988-90년 초)

(90년 ~)

(1979-1980)

(1981-1987)

 

 

코카콜라의 중국 시장 진출전략

기업이미지

 

제고

7

 

6

광고의

 

현지화

 

5

인적자원의

 

현지화

 

4

현지조달

비율제고

 

3

중국인

 

문화정서

 

2

중국인 타겟의

제품개발

 

1

브랜드네임의

현지화

커커우커러라는 발음도 원음과 비슷하고 뜻으로도 음료수 특징을 잘

나타내는 오늘날 중국인들에게 널리 알려진 브랜드네임을 만듦

90년대 후반 중국전통차 음료수시장이 뜨기 시작하자 `텐위디`계열의 차 음료를 출시함으로써 중국의 전통 음료수시장으로도 진출

 

2001년 코카콜라는 중국의 전통문화를 도입한 금동옥녀포장, 12개띠 그림을 넣은 셋트 포장을 한 콜라를 출시

 

초기 중국시장에 진입할 때 코카콜라는 원재료를 수입하였으나 현재는 병에서부터 농축액, 이산화탄소, 설탕, 레몬산 등을 중국 현지에서 조달

 

코카콜라는 현재 현지 직원 15,000명을 고용하고 있으며 이는 현지 전체직원의 99.5%에 해당

 

과거 전형적인 미국문화를 소재로 광고를 하던 것을 중국 문화와 결합시킨 소재로 대체했으며 촬영지도 미국에서 중국으로 옮김

 

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Body Preview

 

        

 

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