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협상의 법칙을 읽고 자료

 

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협상의 법칙을 읽고

 

협상의 법칙이라는 책을 읽고 쓴 감상문 자료로 협상에 대한 개념을 알아본 후 모든것이 협상의 대상이 될 수 있음을 주지 시키며 협상을 위해 하는 노력과 요건들을 위주로 작성한 자료입니다. 협상의법칙2

 

1. 협상은 무엇인가?

 

오래 전부터 사람들은 최고의 재능이 있고, 최선의 노력을 다하며, 최고의 교육을 받은 사람들에게 성공이라는 보상이 돌아간다고 생각해 왔다. 그러나 오늘날의 승자는 재능을 가지고 노력하는 사람들뿐만 아니라, 원하는 것을 얻기 위해 협상을 해나갈 줄 아는 능력을 가진 사람에게 돌아간다. 그렇다면 협상이란 무엇인가? 협상은 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻기위해 정보와 힘을 사용하는 것을 말한다. 이 광범위한 정의를 깊이 생각해 보면, 우리는 사생활에서든 직업…(생략)

 

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