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수도권을 넘어 지방중소 도시와 중국으로까지 그 영역을 넓혀갈 것이다. 유통경로에 참여하는 기관을 중간상이라고도 하는데, 홈쇼핑업체 등 유통업계 3강자의 경쟁이 계속해서 치열해절 전망이다. 백화점은 해외 명품 브랜드를 입점시키고 매장의 고급화를 추구하여 상류층 소비자들을 끌어들이려 한다. II.hwp 유통관리의 의의와 유통업계의 변화에 대해 설명하시오. 중간상이 없을 땐 총 거래 수가 9개인데, 중간상은 제조업자와 소비자 간의 거래를 최소화시킨다(최소거래수의 원칙). 백화점들은 할인점에서 취급하지 않는 수입 브랜드 등을 유치하고자 한다. 제조 업자는 중간상을 이용하여 거래의 경제성을 달성할 수 있다. 제조업자는 중간상의 개입으로 인해 발생된 비용이 제품 가격보다 낮다면 중간상 을 이용할 것이다. 이것을 국가 경제, 세계 경제 에 적용한다면 엄청난 비용 절감과 경제 효과가 날 것이다. 소비자들이 원하는 시간에 제품을 구매할 수 있게 함으로써 시간효용(time utility)이 발생되며, 소 비자는 제품을  ......

 

 

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유통관리의 의의와 유통업계의 변화에 대해 설명하시오 레폿

 

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* 유통관리의 의의

 

I. 유통기관의 의의

 

제조업자들은 유통경로(channels of distribution)를 통하여 제품이나 서비스를 최종 소

비자에게로 이동시킨다. 유통경로에 참여하는 기관을 중간상이라고도 하는데, 제조업자가

중간상을 이용하는 이유는 기업과 소비자 간 거래를 최소화해 주고, 또 양측에 효용을

창출해 주기 때문이다.

첫째, 중간상은 제조업자와 소비자 간의 거래를 최소화시킨다(최소거래수의 원칙). 제조

업자는 중간상을 이용하여 거래의 경제성을 달성할 수 있다. 중간상이 없을 땐 총 거래

수가 9개인데, 중간상이 개입되면 3개가 줄어 6개가 된다. 이것을 국가 경제, 세계 경제

에 적용한다면 엄청난 비용 절감과 경제 효과가 날 것이다.

둘째, 중간상은 제조업자와 소비자에게 효용을 창출해 준다. 소비자들이 원하는 시간에

제품을 구매할 수 있게 함으로써 시간효용(time utility)이 발생되며, 소비자들이 원하는

장소에서 손쉽게 제품을 구매할 수 있게 함으로써 장소효용(place utility)이 창출되고, 소

비자는 제품을 소유할 수 있도록 함으로써 소유효용(possession utility)이 창출된다.

중간상은 전문적 기능을 갖추고 비용과 성과면에서 효율적으로 마케팅 기능을 대신 수

행한다. 제조업자는 중간상의 개입으로 인해 발생된 비용이 제품 가격보다 낮다면 중간상

을 이용할 것이다.

 

II. 유통업계의 변화

 

1) 유통업 경쟁의 격화

 

몇 년간의 경기 불황에도 불구하고 높은 성장률을 기록했던 대형 할인점, 홈쇼핑업체

등 유통업계 3강자의 경쟁이 계속해서 치열해절 전망이다. 대형 할인점은 50여개의 점포

를 낼 계획이며, 이는 종전의 30여 개에 비해 크게 늘어나는 것이다. 지역적으로도 서울,

수도권을 넘어 지방중소 도시와 중국으로까지 그 영역을 넓혀갈 것이다. 이에 따라 전국

의 할인점 수는 올해 250개를 넘어서 포화상태에 이를 것으로 예상된다. 백화점은 고급

화 전략으로 할인점의 강세에 맞서고자 한다. 백화점들은 할인점에서 취급하지 않는 수입

브랜드 등을 유치하고자 한다. 백화점은 해외 명품 브랜드를 입점시키고 매장의 고급화를

추구하여 상류층 소비자들을 끌어들이려 한다. 홈쇼핑업체는 가장 큰 성장 잠재력을 지닌

유통매체이다. 홈쇼핑업체들의 매출액 규모는 놀랄 정도로 급격하게 증가하…(생략)

 

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