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Intro ......

 

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Index & Contents

의사결정에 영향을 미치는 요인(상황) 레포트

 

의사결정에 영향을 미치는 요인(상황).pptx 문서 (File).zip

 

 

 

의사결정에 영향을 미치는 요인 “상황”

 

 

INDEX

01

구매목적에 따른

의사결정 변화 근거

02

구매자=사용자

03

구매자≠사용자

04

결론

 

구매 상황中 - 구매목적

 

 

구매상황中 - 구매목적

구매상황에서 소비자는 구매목적에 따라 의사결정이 달라짐

 

 

 

구매목적에 변화에 따른 소비자행동 변화 근거

 

01 구매자 = 사용자

개인적소비

 

 

개인적 소비의 특징

일부

고관여 제품

과시소비

 

 

예시) 내가 쓰니까 !

 

02 구매자 ≠ 사용자

선물소비

 

선물 소비의 특징

 

 

예시) 선물의 의미

‘남에게 어떤 물건 따위를 선사함. 또는 그 물건’

매스 미디어와 소셜네트워크 에 의한 영향을 많이 받음

문화권, 관습 등의 영향을 받음

 

 

기업의 선물마케팅 : 단순한 선물포장

 

 

기업의 선물마케팅 :

1. 기획상품 - 명절마케팅

선물을 주고받음-`명절을 즐김

= 메시지 강조, 위축된 소비심리 자극

 

체면중시 가치관+기업의 마케팅

=과소비를 하도록 이끄는데 한 몫

 

 

기업의 선물마케팅 :

1. 기획상품 명절마케팅 예시

 

기업의 선물마케팅 :

1. 다양한 마케팅 데이 마케팅

OO‘데이’ 해당 상품

상징가치증가 수요증폭

 

기업들은 다양하고 이색적 이벤트 개최 적극적 홍보

 

OO’데이’ 에는

보편적 가치`상징적 가치

 

기업의 선물마케팅 :

1. 새로운 마케팅출현 모바일 쿠폰

 

03 요약 및 결론

 

요약 및 결론

구매자=사용자

 

습관적, 간단한 의사결정

화려한 포장 ` 실용성, 가격 중시

 

구매자≠사용자

 

인적소비, 복잡한 의사결정

실용성,가격 ` 상표명, 구매장소, 포장 등 상징적 의미 중시

마케팅의 예) 명절마케팅, 데이마케팅, 모바일 쿠폰 등

 

 

Q & A

 

 

THANK YOU

 

 

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