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Intro ......

 

바람직성, 비용조건, 그렇지 못한 기업은 실패할 것이나 성공과 실패의 그 소요기간에 큰 차이를 보인다. 자신의 기회를 구체화하기 Ⅳ. 다섯째, 경쟁문제, 성공한 기업가들은 아이디어와 기회는 분명히 차이가 있다는 것을 안다. 취미활용 3. - 사업기회의 창 - 위의 그림은 기회의 창을 예시한다. 창업가와 팀이 기회에 적합성 여부가 매우 중요하다. 아이디어와 창업기회 창출 사업기회의 창출은 창업의 핵심요소이다.. 기회 탐색 정보수집 1. 더욱이 좋은 기회를 포착하는 것도 중요하지만 기회는 위험의 문제가 따른다는 것을 명심해야 한다. 넷째, 전략 문제 등의 측면에서 살펴볼 수 있다. [창업기회] 창업기회의 발견 목차 창업기회 Ⅰ. 벤처 기회의 선별기준을 보면 다음과 같다. 이는 무엇보다 기회에 초점을 두지 않고 사업을 시작한 경우가 대부분이다. 이 상호작용의 산물이 기회이고, 가격변화 등 시장구조가 고려되어야 한다. 설립 3년 이내인 경우 실패기업이 훨씬 많은 반면 시간이 지날수록 레몬의 비율이  ......

 

 

Index & Contents

창업기회 다운로드 창업기회의 발견

 

[창업기회] 창업기회의 발견

 

 

[창업기회] 창업기회의 발견

목차

 

창업기회

 

Ⅰ. 아이디어와 창업기회 창출

 

Ⅱ. 기회의 선별기준

 

Ⅲ. 기회 탐색 정보수집

 

1. 아이디어 탐색

2. 자신의 기회를 구체화하기

 

Ⅳ. 창업기회의 원천과 포착

 

1. 직장경험

2. 취미활용

3. 계획적인 탐색

창업기회

 

I. 아이디어와 창업기회 창출

 

사업기회의 창출은 창업의 핵심요소이다. 창업기회를 발견하고, 이를 활용하는 것이 창업기업가(창업 팀) 및 창업자원과 더불어 창업의 핵심요소이다.

창업을 위해서는 확실한 기회에 초점을 두어야 한다. 우리는 신진 창업자들에게 `시도해보라. 잃을 것은 무엇이며, 실패하면 어떤가 다시 도전하면 된다. `라고 말한다. 그러나 확실한 기회에 바탕을 두지 않고 무모한 사업을 시작하면 실패할 확률이 매우 높다. 어떤 기업은 수익을 내기도 전에 현금고갈에 직면하기도 한다. 이는 무엇보다 기회에 초점을 두지 않고 사업을 시작한 경우가 대부분이다.

대개 실패...

[창업기회] 창업기회의 발견

 

 

 

 

목차

 

창업기회

 

Ⅰ. 아이디어와 창업기회 창출

 

Ⅱ. 기회의 선별기준

 

Ⅲ. 기회 탐색 정보수집

 

1. 아이디어 탐색

2. 자신의 기회를 구체화하기

 

Ⅳ. 창업기회의 원천과 포착

 

1. 직장경험

2. 취미활용

3. 계획적인 탐색

창업기회

 

I. 아이디어와 창업기회 창출

 

사업기회의 창출은 창업의 핵심요소이다. 창업기회를 발견하고, 이를 활용하는 것이 창업기업가(창업 팀) 및 창업자원과 더불어 창업의 핵심요소이다.

창업을 위해서는 확실한 기회에 초점을 두어야 한다. 우리는 신진 창업자들에게 "시도해보라. 잃을 것은 무엇이며, 실패하면 어떤가? 다시 도전하면 된다. "라고 말한다. 그러나 확실한 기회에 바탕을 두지 않고 무모한 사업을 시작하면 실패할 확률이 매우 높다. 어떤 기업은 수익을 내기도 전에 현금고갈에 직면하기도 한다. 이는 무엇보다 기회에 초점을 두지 않고 사업을 시작한 경우가 대부분이다.

대개 실패하는 사업가들은 아이디어와 기회는 똑같은 것으로 보지만, 성공한 기업가들은 아이디어와 기회는 분명히 차이가 있다는 것을 안다. 기회를 신중하게 선별하여 선택하는 무엇보다 중요하다. 더욱이 좋은 기회를 포착하는 것도 중요하지만 기회는 위험의 문제가 따른다는 것을 명심해야 한다.

사업 아이디어 중에서 좋은 기회를 선별하는 과정은 매우 어렵다. 스콧 쿡(Scott Cook)은 인튜이트(Intuit)라는 새로운 소프트웨어회사를 창업하기 위해 벤처캐피탈에게 사업제안서를 제출한 이후 39차례 거부된 후에 투자유치에 성공했다고 한다. 이는 그 만큼 사업기회를 잡는 것이 어려움을 보여준다. 아이디어에서 좋은 기회를 포착하는 과정은 어렵다. 기회라는 주제에 확대경의 초점을 애벌레 상태인 아이디어를 벤처라는 찬란한 나비로 바꾸는 여정과 기준을 살펴보자. 일반적으로 100명의 창업자 가운데 10명 이내가 알을 까고 창업으로 이어진다고 한다.

사업계획서는 아이디어라는 평범한 애벌레가 벤처라는 찬란한 나비로 변신하도록 창조적으로 변화시키는 과정의 산물이다. 좋은 아이디어는 창업자의 한손에 쥐어 있는 도구에 불가하다. 아이디어만 가지고 새로운 사업이 성공하는 경우는 드물다. 많은 발명가들이 자신의 발명품인 신제품에 대한 쥐덫 오류(mousetrap fallacy)에 빠지기 쉽다는 것이다. 이와 같이 기술이나 아이디어 자체가 성공을 결정짓지는 못한다.

예컨대, UNIVAC은 컴퓨터업계에서는 기술과 분야에 있어 IBM보다 앞섰으나 컴퓨터 업계의 새로운 사업기회를 포착할 수 없었다. 아이디어는 사업을 위한 도구(tools)이므로 성공적인 창업을 위해 필요하다.

이러한 아이디어를 포착하는 데는 경험이 매우 중요하다. 경험 많은 창업자는 패턴(기회)을 신속하게 인지하는 능력 있다.

무엇보다 중요한 것은 이러한 아이디어를 어떻게 기회로 만드는가에 있다. 기회는 많은 사람들이 관심을 갖고, 오랜 기간 동안 유지되고, 그 시기가 맞아야 한다는 특징이 있다.

또한 기회는 구매자 내지는 최종 소비자에게 가치를 창조해줄 때 비로소 기회가 된다. 기회는 아이디어와 창업자의 창조성을 활용함으로써 창출되거나 육성된다. 아이디어는 현실세계의 조건과 그 시점에서 창조력과 상호작용을 한다. 이 상호작용의 산물이 기회이고, 이 기회로 벤처가 태어난다.

또한 기회는 시장 상황이 변화, 혼돈, 혼란, 불일치, 정보격차 등이 있을 때 발생한다.

시간적으로 볼 때 사업기회는 일정한 기간 동안에만 포착되고 활용되는 한시적인 것이다. 창업자가 창업기회를 포착하기 위해서는 이러한 기회의 창(window of opportunity)이 열려있어야 하며, 그것도 충분히 오랫동안 지속되어야한다.

 

- 사업기회의 창 -

 

 

위의 그림은 기회의 창을 예시한다. 시장은 시점에 따라 다른 속도로 성장하는데, 초기에 어느 정도 규모가 커지기 시작할 때, 즉 그림의 5년 이후에 기회의 창이 열리고, 시장이 성숙하여 구조화되고 대규모화 되는 시점, 즉 그림에서 15년 정도에 기회의 창이 닫힌다. 따라서 기회의 창이 얼마동안 열려 열려있느냐가 창업기업의 적절한 시장 진입 시점과 수확의 시점을 결정하고 나아가 사업의 성패를 좌우하는 중요한 요소이다.

주어진 기회의 창에서 사업기회를 적절히 포착하는 기업은 성공하고, 그렇지 못한 기업은 실패할 것이나 성공과 실패의 그 소요기간에 큰 차이를 보인다. 이는 벤처업계에서 "레몬(실패기업)은 2-3년이면 익고, 진주(성공기업)는 7-8년이 걸려야 성숙한다. "라는 말에 잘 나타난다. 설립 3년 이내인 경우 실패기업이 훨씬 많은 반면 시간이 지날수록 레몬의 비율이 줄어들어 설립 7년 이후에는 진주만이 살아남는다.

기회가 인지되면 이 기회는 창업 팀, 창업자원 등과 조화를 이루어야 한다. 창업가와 팀이 기회에 적합성 여부가 매우 중요하다.

 

II. 기회의 선별기준

 

유망한 벤처기회의 특성을 보면 시장문제, 경제성 문제, 회수문제, 경쟁문제, 경영팀 문제, 전략 문제 등의 측면에서 살펴볼 수 있다. 벤처 기회의 선별기준을 보면 다음과 같다.

첫째, 시장문제이다. 먼저 고객과 접촉가능성, 사용자 편익, 부가가치, 제품수명 등 시장여건이 고려되어야 한다. 또한 판매자수, 유통규모, 제품차별화 여부, 시장진입 퇴출조건, 비용조건, 가격변화 등 시장구조가 고려되어야 한다. 그리고 시장규모, 성장률, 시장점유율, 비용구조 등이 중요하다.

둘째, 세후이익, 손익분기점, 잠재적인 투자수익률(return on investment; ROI), 자본 소요액, 잠재적인 내부수익률, 총 마진 등 경제성 문제이다.

셋째, 부가가치의 창출가능성, 가치승수 및 비교, 회수 구조, 자본시장여건 문제이다.

넷째, 경쟁적 우위문제, 고정비와 변동비, 통제정도, 진입장벽 문제이다.

다섯째, 창업 팀, 업종경험 및 기술경험, 도덕성, 지적 솔직성 등 경영 팀의 문제이다.

여섯째, 치명적 결함 문제이다.

일곱째, 목표 및 적성, 기회비용, 바람직성, 위험/보상 허용도, 스트레스 허용도 등 개인적 기준 문제이다.

여덟째,

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