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하이트진로

기업분석과

마케팅전략분석

1. 서 론

1.1 선정동기

국제화 시대에 발맞추어 국내기업들은 해외진출 및 현지국의 기업과의 합작 등을 통하여 보다 넓은 해외시장으로의 새로운 진출을 모색하는 기업이 늘고 있는 추세이다. 새로운 시장에 처음 진입하고자 할 때 반드시 갖추어야 할 전제조건은 무엇보다 차별화된 기업전략과 경영노하우 그리고 선진화된 기술습득 뿐만 아니라 현지국의 기업들과의 경쟁에 있어 한발 앞선 경영 전략수립과 다양한 수요층 확보를 위해 필요한 사업 및 마케팅 전략을 들 수 있다. 그러나 국내기업의 해외진출은 아직 만족할 만한 성과를 내지 못하고 있는 기업이 많은 것이 현실이다. 이는 현지 채용인과의 갈등발생과 현지국의 외부환경과 내부환경 즉, 기업의 경영환경의 차이로 인한 기대에 미치지 못하는 생산성과 효율성 때문이다. 그 결과 현지국내에서 기대이하의 저조한 수익성 등으로 인해 많은 기업들이 철수하는 사례가 빈번히 발생하고 있는 것이다. 이번 보고서에서 우리는 진로소주가 유통망 구축뿐만 아니라 소비자의 취향이 까다롭기로 유명한 일본시장에 진출하여 어떤 전략적 방법을 통해 성공할 수 있었는가에 대해 자세히 알아봄으로써 이러한 사례를 밑거름으로 하여 앞으로 국내 기업들이 성공적으로 해외 시장에 진출할 수 있는 대안의 모색을 궁극적인 목표로 할 것이다. 또 세계시장에서의 다른 주류와 일본 이외의 진로가 해외로 진출한 사례, 그리고 타 주류회사인 무학과의 비교를 통해 진로소주와의 강, 약점를 통한 세계시장전략에 대해서 분석을 할 것이다.

 

1.2 소주 산업 분석

 

소주 산업 전반에 걸쳐 저도주의 인기가 꾸준히 올라가고 있다는 점이 있다.

그리고 소주 산업은 제품의 제조에 있어 높은 수준의 기술력이 필요한 산업이지만, 현재 소주 산업 내에 존재하는 기업들 간의 기술력은 거의 표준화 되어 차이가 거의 없다.

또한 지역별로 소비자들의 상이한 브랜드 선호도의 차이를 지닌 산업이다.

(대구-참, 부산-좋은데이, 경남-화이트, 제주도 - 한라산)

그리고 그 어떤 산업보다 정부의 규제가 심한 산업이다. (규제로는 제조시설을 갖추려면 세무서장에게 면허를 발급받거나, 연간 36만병이상 생산할 수 있는 시설을 의무적으로 갖춰야 했다.)

 

1.2.1 생명주기

소주의 출고량 추세를 살펴보면 2007년 이후 현재에 이르기까지 …(생략)

 

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