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판매자 사이트의 회원에 가입 한 경우, 기업의 웹사이트 주소가 일반에 널리 알려지고 사 용되는 검색엔진들의 웹페이지 데이터베이스에 등록되어 있어야 한다.이하 생략(미리보기 참조) . 아마존은10만 개 이상의 제휴사이트를 갖 고 있는데 이들 제휴사이트들은 책하고는 무관한 취미, 신문, 아마존의 경우에는 제휴 프로그램을 통해 방문한 사용자가 실제로 제품을 구입한 경우에만 제휴 업체에게 수수료를 지급하고 있다. 제휴기업에 대한 수수료 지급 기준은 여러 가지가 있다. 이메일은 자신만의 메일함을 통한 개인화된 매체로서 보편적으로 개인과 그룹 간의 강력한 의사교 환수단으로 활용되고 있으며 데이터베이스와의 연동을 통한 정확한 목표마케팅을 가능 하게 해 준다. 존 고객 서비스인지 명확히 정의해야 한다. 검색엔진 마케팅 마케팅 담당자의 가장 큰 고민 중 하나는 자신의 고객들을 찾아내는 것인데 고객들을 찾아나서는 대신에 고객들이 기업을 찾아오게 하는 방법이 있다면 더 이상 바랄 수 없이  ......

 

 

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인터넷마케팅기법에대해설명하시오

 

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인터넷 마케팅 기법에 대해 설명하시오

 

* 인터넷 마케팅 기법

 

전통적인 마케팅에서는 연예인이나 유명인들을 모델로 하여 TV, 신문, 잡지 등의 대중매

체를 통하여 불특정 다수의 고객들을 대상으로 홍보를 하거나 영업 사원들을 전면에 내세운

대 고객 홍보를 하는 마케팅 기법이 일반적으로 사용되어 왔다. 그러나 인터넷이 우리의 생

활 속으로 파고 들어온 이후 기업 경영의 디지털화에 따라 마케팅 환경도 획기적으로 변화하였으며 이에 따라 새로운 마케팅 기법들이 도입되고 있는데 이를 소개하면 다음과 같다.

 

1. 검색엔진 마케팅

 

마케팅 담당자의 가장 큰 고민 중 하나는 자신의 고객들을 찾아내는 것인데 고객들을

찾아나서는 대신에 고객들이 기업을 찾아오게 하는 방법이 있다면 더 이상 바랄 수 없이

좋을 것으로 여겨진다. 이러한 문제의 해결은 인터넷이 일상적으로 사용되면서 등장한

검색엔진의 사용으로 가능하게 되었다. 이러한 마케팅 방법을 검색엔진 마케팅이라 부론

다. 검색엔진 마케팅은 검색 사용자의 검색 요청에 대해 검색엔진의 검색 결과를 보여주

는 화면 첫 페이지에 기업의 노출을 증대시켜 웹사이트를 홍보하는 인터넷 마케팅이다.

이 방법을사용하기 위해서는 첫째, 기업의 웹사이트 주소가 일반에 널리 알려지고 사

용되는 검색엔진들의 웹페이지 데이터베이스에 등록되어 있어야 한다. 둘째, 고객들의

검색 요청에 대한 결과가 나오는 화면 첫 페이지에 노출이 되기 위한 최적화 작업을 하여

야 한다. 검색엔진 최적화 작업이란 이들이 사용하는 모든 검색어를 파악하고, 고객이 이

들 검색어를 사용하여 정보를 검색하는 경우 그 검색 결과의 첫 화면에 해당 기업의 웹사

이트 또는 웹 문서가 우선적으로 노출되도록 상위등록을 하는 일련의 작업이다. 경쟁이

심한 키워드를 사용할 경우에 검색 결과의 첫 화면에 나을 수 있는 상위등록은 현실적으

로 매우 어려운 것이 사실이다. 이 경우에는 상위등록의 확률이 높은 다른 키워드의 공략

을 고려하는 것이 좋다. 왜냐하면 고객이 사업자의 서비스와 관련된 정보를 검색하기 위

해서 사용하는 검색어는 한두 가지에 그치지 않기 때문이다. 예를 들어 `커피와 차`를 판

매하는 기업인 경우에 커피가 가장 검색 순위가 높은 키워드라서 이 기업의 상위등록이

어려우면 차선책으로 커피 대신에 차를 키워드로 내세워서 상위등록을 시도할 수 있다.

 

2. 이메일 마케팅

 

이메일 마케팅은 대표적인 인터넷 마케팅 기법 중 하나이다. 이는 기존 마케팅에 비해

보다 저렴한 비용으로 마케팅을 전개할 수 있으며 고객들로부터 신속하고도 높은 응답률

을 얻어 내어 고객들과의 커뮤니케이션을 극대화할 수 있는 마케팅 방법이다. 이메일은

자신만의 메일함을 통한 개인화된 매체로서 보편적으로 개인과 그룹 간의 강력한 의사교

환수단으로 활용되고 있으며 데이터베이스와의 연동을 통한 정확한 목표마케팅을 가능

하게 해 준다.

 

존 고객 서비스인지 명확히 정의해야 한다. 이렇게 마케팅 목적이 명확히 정립되어야만

이메일에 실어 보내는 광고 메시지를 포함한 내용을 목적에 맞게 목표를 설정하고 목표

수준을 설정할 수 있기 때문이다.

이메일 마케팅 기법을 사용하는 기업 수가 늘어남에 따라서 고객들이 원하지 않는 스

점메일로 인해 기업 홍보를 위한 이메일에 대해 고객들의 거부 반응이 점차 늘어남에 따

라 이메일 마케팅의 효과도 반감하고 있다. 따라서 이메일 마케팅을 효과적으로 실현하

기 위해서는 목표 고객의 사전 허락을 받고 고객이 원하는 정보를 포함한 메일에 관련 광

고를 끼워 보내는 전략을 사용하는 것이 바람직하다. 이러한 경우에 고객들은 정보에 대

한 만족과 함께 광고 노출에 대해서도 긍정적인 반응을 보이기 때문이다. 한편, 기업이

이메일 마케팅 방법을 사용하는 데 있어서 적은 수의 담당 직원만으로 수많은 고객을 담

당하기가 어려울 수도 있다. 이러한 경우에는 이메일 관련 업무만을 주로 하는 업체에 외

주를 주는 전략도 고려할 필요가 있다.

 

3. 제휴 마케팅

 

제휴 마케팅은 세계 최대의 인터넷 서점인 아마존이 1996년도에 처음으로 시도한 마

케팅 기법이다. 제휴 마케팅은 제휴 웹사이트를 운영하는 기업(제휴기업)의 노력에 의해

실제로 제품을 판매하고자 하는 기업의 웹사이트에 새로운 방문자를 유도하거나, 회원

가입을 시키거나 또는 제품에 대한 매출을 발생시키면, 제휴기업은 제품 판매 기업으로

부터 소정의 수수료를 받는 식의 마케팅 기법을 말한다.

이 마케팅 기법에 관련된 두 기업, 즉 제휴기업(A기업)과 제품 판매 기업(B기업)사이의

관계를 다시 설명하자면 다음과 같다. A기업의 웹사이트에 B기업의 웹사이트에 등록된

제품에 관한 설명이나 사용 후기 등과 같은 정보를 링크로 연결해 놓고 이 링크를 따라

B기업의 웹사이트로 방문자들이 이동할 경우에 A기업은B기업으로부터 링크를 따라 이

동한 모든 방문자들에 대한 수수료를 받는다.

제휴는 재고를 다루는 비용이나 제품에 대한 광고나 홍보를 위한 비용을 줄여 준다. 실

제로 제휴는 자금에 대한 위험이 전혀 없다. 아마존은10만 개 이상의 제휴사이트를 갖

고 있는데 이들 제휴사이트들은 책하고는 무관한 취미, 음악, 미술 등과 같이 각기 다른

분야에 관련된 사이트들이다. 이 사이트들에서는 각 사이트의 방문자들의 관심에 맞는 주

제에 관련된 책들에 대한 링크들을 포함하고 있다. 제휴기업에 대한 수수료 지급 기준은

여러 가지가 있다. 예를 들자면 단순히 링크를 클릭한 경우, 판매자 사이트의 회원에 가입

한 경우, 제품을 구입한 경우 등을 들 수 있는데, 아마존의 경우에는 제휴 프로그램을 통해

방문한 사용자가 실제로 제품을 구입한 경우에만 제휴 업체에게 수수료를 지급하고 있다.

 

4. 바이러스 마케팅

 

바이러스 마케팅은 기존의 광고 수법과는 다르게 기업이 직접 홍보를 하지 않고 인터

넷에서 쉽게 접할 수 있는 웹 애니메이션이나 이메일을 통해 네티즌들이 자발적으로 기

업이나 기업의 제품을 홍보하도록 하는 마케팅 기법으로서 컴퓨터 바이러스처럼 사용자

그룹에 쉽게 확산된다고 해서 이런 이름이 붙여진 것이다.

이 마케팅 방법은 기업이 항 간에 유행되는 유행어나 풍조 등을 도입하여 웹 애니메이

 

...이하 생략(미리보기 참조)

 

 

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