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Audio-바람직한 소리의 전달 등)이 커야만 가격을 기꺼이 지불하려고 할 것이다. 그 이유는 무엇일까? 서울 중심지역에서는 550원이 소비자들이 부담하려는 적정한 가격이었으나, 냉장고-우수한 냉장처리, 소비자가 원하는 제품을 제공해 주는 것이다. 서울 중심부에 있는 한 슈퍼마켓에서 이전보다 더 좋은 제품을 500원에 매입하였다. 여기에서 중요한 것은 소비자들이 생각하는 제품이 그들에게 주는 가치이다. 이유는 소매업체의 관점에서 판매가 수행되었기 때문이다. 소매에서 가격의 의미 나. 소매가격 결정에 영향을 미치는 요인 Ⅱ. 이것은 커다란 차이를 발생시킨다. 구체적인 가격책정 방식 다.. 소매실무자들의 머리 속에는 가격이 가장 중요한 경쟁요소라는 점이 확실히 인식되어 있다. 판매가 거의 안 되었던 것이다. 일반적인 가격책정 원리 나. 예를 들면,우리나라가격구조문제점개선방향 [점포의가격책정관리]소매가격의중요성, 진열, 소매의 가격책정방식,,소매의가격책정방식, 우리나라 가격구조 문제점 개선방향  ......

 

 

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[점포의 가격책정 관리] 소매가격의 중요성, 소매의 가격책정방식, 우리나라 가격구조 문제점 개선방향

 

목차

 

점포의 가격책정 관리

 

Ⅰ. 소매가격의 중요성

 

가. 소매에서 가격의 의미

나. 가격결정은 소비자의 관점에서 이루어져야

다. 가격결정의 목표

라. 소매가격 결정에 영향을 미치는 요인

 

Ⅱ. 소매의 가격책정 방식

 

가. 일반적인 가격책정 원리

나. 구체적인 가격책정 방식

다. 기타의 가격책정 방식

 

Ⅲ. 판매방식과 판매가격과의 관계

 

Ⅳ. 우리나라의 불합리한 가격구조의 문제점과 개선 방향 -가전소매의 사례

 

점포의 가격책정 관리

 

I. 소매가격의 중요성

 

가. 소매에서 가격의 의미

소매에서 판매가격은 무엇인가? 판매가격이란 기본적으로 제품구매가 소비자에게 가져다줄 가치(value)에 대응하여 지불하려는 비용(cost)이다. 소비자들이 생각하기에 여러 가지 종류의 가전제품이 주는 혜택(예: TV-좋은 시청, 냉장고-우수한 냉장처리, Audio-바람직한 소리의 전달 등)이 커야만 가격을 기꺼이 지불하려고 할 것이다. 여기에서 중요한 것은 소비자들이 생각하는 제품이 그들에게 주는 가치이다. 제조업자나 소매업자가 생각하기에 아무리 좋은 제품이라 하더라도, 소비자들이 생각하기에 좋은 제품이 아니면 그것은 나쁜 제품이라고 간주될 수 있다.

소매활동에서 가장 중요한 경쟁전략으로 자주 등장하는 것이 가격이다. 가격이란 다른 마케팅 요소들에 비해 매우 강한 소구력을 가지고 있다. 마케팅 요소로는 가격, 품질, 구색, 진열, 광고, 고객 서비스 등이 자주 언급되는데, 그 중에서도 가장 강한 소구력을 가진 것이 가격이다. 예를 들면, 가격을 1% 할인하는 것이 광고비를 1% 증대시키는 것보다 약 10배 정도의 효과가 있다고 한다. 그 이유는 무엇일까? 가장 기본적인 이유는 소비자가 제품구배의 대가로 지불하는 것이 유일하게 돈이기 때문이다. 따라서 고객이 가격에 민감한 것은 당연한 사실이다.

많은 소매실무자들은 소매점포에서 매출을 위한 최상의 전략으로 항상 가격인하를 지적한다. 소매실무자들의 머리 속에는 가격이 가장 중요한 경쟁요소라는 점이 확실히 인식되어 있다. 가격이 중요한 것은 소매점포에서 소비자들에게 제공하는 것에는 여러 가지가 있으나 소비자들이 소매점포에 제시하는 것은 단 한 가지-돈 뿐이다. 따라서 소비자들은 항상 가격에 민감하다. 이러한 소비자들을 유인하기 위해서는 가격인하정책을 적절히 활용하는 것이 최선이라고 소매실무자들은 이야기한다.

 

나. 가격결정은 소비자의 관점에서 이루어져야

소매란 보다 엄밀한 의미에서 제조업체가 생산한 제품을 판매하는 것이 아니라, 소비자가 원하는 제품을 제공해 주는 것이다. 이것은 커다란 차이를 발생시킨다. 두 가지 예를 들어 보자. 한 예로는 현대자동차의 몇몇 숙련된 기술자들이 아주 고급 자동차를 개발하려고 설계한 적이 있었다. 그것은 제품 자체로는 월등한 기능을 가진 차였다. 그렇지만 현대자동차의 총판매를 담당하던 임원이 생각하기에는 너무 좋은 제품의 자동차라서 준제라고 생각했다. 그 자동차는 일반 소비자가 부담하기에는 너무 비싼 가격이기 때문이다.

서울 중심부에 있는 한 슈퍼마켓에서 이전보다 더 좋은 제품을 500원에 매입하였다. 여기에 10%의 마진을 붙여 550원에 판매하였는데 높은 판매율을 보였다. 그러자 서울 주변에 있는 비슷한 규모의 다른 슈퍼마켓에서도 동일한 제품을 500원에 사다가 똑같이 10%의 마진을 붙여 550원에 판매하였다. 그러나 결과는 반대로 나타났다. 판매가 거의 안 되었던 것이다. 그 이유는 무엇일까? 서울 중심지역에서는 550원이 소비자들이 부담하려는 적정한 가격이었으나, 서울 주변지역에서는 550원이 그 지역 소비자들이 생각하기에 비싼 가격이었다. 동일한 제품을 동일한 가격에 판매하였는데도 불구하고 결과는 다르게 나타났다. 이유는 소매업체의 관점에서 판매가 수행되었기 때문이다.

 

...이하 생략(미리보기 참조)

 

 

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