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Intro ......

 

지리적 조건 등 기업외적인 요인들을 고려하면서 기업이 지니고 있는 경쟁적 역량을 가장 잘 유지, 즉 추구하는 목표와 동기, 특히 직접투자의 경우 이러한 비합리적 방법에 의존하기에는 위험부담이 너무 클 수밖에 없다. 표적국가의 파악 및 선정 Ⅱ. 그리고 국내에서 활동할 때보다는 더 많은 정보가 요구되고 비용이 증대되며, 개선, 경쟁기업 혹은 공급업체의 영향 등 외부적 자극이나 최고경영층의 개인적인 선호에 의한 내부적 자극 등에 의한 시장진출이 이러한 경우에 해당된다.해외시장진출국가의선정 다운받기 해외시장진출국가의선정.이하 생략(미리보기 참조)... 진출국가의 선정절차 1. 따라서 진출대상국의 선정은 기업이 경제, 외국수입상의 문의나 해외공관의 알선, 정치, 확대시킬 수 있는지의 여부에 따라 이루어져야할 것이다. 따라서 해외시장을 지향하는 대부분의 기업에게는 해외 및 잠재국가 중에서 기업의 조건에 가장 부합하는 국가를 발견해내는 것이 그 일차적 과업이다. 최종선정 및 정밀분석 단계 Ⅲ ......

 

 

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해외시장진출국가의선정

 

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헤외시장 진출국가의 선정

 

목차

 

해외시장 진출국가의 선정

 

Ⅰ. 표적국가의 파악 및 선정

 

Ⅱ. 진출국가의 선정절차

 

1. 예비선정 단계

2. 중간선정 및 전략적 분석 단계

3. 최종선정 및 정밀분석 단계

 

Ⅲ. 표적국가 선정기법

 

1. 체크리스트법

2. 순차적 평가방법

3. 가중평가법

4. 포트폴리오 분석

 

해외시장 진출국가의 선정

 

진출대상국을 선정하는 목적은 적절한 선정기준에 의거하여 기업에게 시장기회를 가장 우선적으로 제공해 줄 것으로 기대하여 기업이 진출하고자 하는 하나 혹은 다수의 국가를 결정하는 데 있다. 기업이 해외로 진출하기로 결정하였다면 표적시장 선정은 기업의 역량과 진출동기에 부합해야 한다. 기업의 동기와 역량은 상당히 차이가 있기 때문에 한 기업에게 매력적인 시장이 반드시 다른 기업에도 매력적인 시장이라고 할 수는 없다. 따라서 진출대상국의 선정은 기업이 경제, 정치, 문화, 지리적 조건 등 기업외적인 요인들을 고려하면서 기업이 지니고 있는 경쟁적 역량을 가장 잘 유지, 개선, 확대시킬 수 있는지의 여부에 따라 이루어져야할 것이다.

 

1. 표적국가의 파악 및 선정

 

해외진출을 위한 잠재적 진출대상국은 세계에 존재하고 있는 국가 수만큼이나 많다고 할 수 있다. 그러나 실제 기업이 추구하는 목표를 달성할 수 있는 기회가 어느 나라에서나 주어지는 것은 아니다. 설혹 이러한 기회를 포착할 가능성이 있는 국가라 할지라도 기업은 한정된 경영자원으로 인해 이 모든 기회를 실현시킬 수는 없을 것이다. 따라서 해외시장을 지향하는 대부분의 기업에게는 해외 및 잠재국가 중에서 기업의 조건에 가장 부합하는 국가를 발견해내는 것이 그 일차적 과업이다.

물론 현실적으로는 가끔 우연한 혹은 비합리적인 동기나 자극이 특정 국가에 진출하는 계기가 되는 경우를 볼 수 있다. 예컨대 해외여행에서 우연한 접촉을 통해 거래관계를 맺게 되었거나, 외국수입상의 문의나 해외공관의 알선, 경쟁기업 혹은 공급업체의 영향 등 외부적 자극이나 최고경영층의 개인적인 선호에 의한 내부적 자극 등에 의한 시장진출이 이러한 경우에 해당된다. 이러한 경우에도 그 자체를 부적절한 방법이라고 할 수는 없다. 그러나 기업이 새로이 시장을 개척하는 데에는 많은 비용이 소요되고 해외에서의 기업 활동에는 위험부담도 크다. 반면 이들을 상쇄하고도 남을 만큼의 성공기회는 그렇게 흔하지 않으며, 특히 직접투자의 경우 이러한 비합리적 방법에 의존하기에는 위험부담이 너무 클 수밖에 없다. 따라서 기업은 표적국가 선정을 위한 합리적인 기준을 마련하고 적합한 선정방법을 택하여 이들 국가를 면밀히 분석 · 검토할 필요가 있다.

국제화를 지향하는 기업은 국내기업과 비교하여 볼 때 대단히 복합적이고 불확실한 의사결정상황에 놓여 있게 된다. 우선 추구하는 목표가 다원적이며 진출방법도 다양하다. 그리고 국내에서 활동할 때보다는 더 많은 정보가 요구되고 비용이 증대되며, 자료획득의 어려움, 정보의 불확실성 등 많은 문제가 따른다.

표적국가 선정을 위한 의사결정은 국내의 환경요인과 진출할 국가의 환경요인뿐만 아니라 개별 기업의 내적 요인, 즉 추구하는 목표와 동기, 특히 개입하고자 하는 방

 

...이하 생략(미리보기 참조)

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