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Intro ......

 

경쟁강도 또한 지속 심화 중 01 시장조사 국내 화장품 소비의 Trade-down으로 산업 성장률 둔화 지속 예상 1) 저가 채널로의 전환으로 평균 구매단가 하락 2) 복합성 제품에 대한 수요 증가로 소비자의 구매 빈도 감소 1회 구매량 중가에도 총 화장품 구매량은 정체 01 시장조사 01 시장조사 1) 2012년 고가 채널의 성장률 부진 2) 11년 대비 2012년 저가 브랜드의 성장률 증가 ‘미샤’의 성공으로 저가 브랜드에 대한 소비자의 인지적 장벽 낮아짐 01 시장조사 기존 방문판매 채널 주요 고객이던 40-50대의 구매율 상승 저가 채널의 가치에 대한 인식변화 및 고객 저변의 확대 01 시장조사 중고가 채널 위축에도 국내 브랜드 업체들은 점유율 확대하며 경쟁력 강화 고가 및 중가 채널 위축에도 아모레퍼시픽과 LG생활건강 등 국내 대형 업체의 브랜드 점유율 오히려 확대 01 시장조사 원브랜드샵의 외형 성장 기대는 유효하나, 소비자의 참여 독려 `SNS를 통한 홍보` 독자적인 YOUTUBE 채널을 통해 지속적인 노출 02 경쟁사 분석  ......

 

 

Index & Contents

홀리다홀리다(Holica Holica의 자사분석과 경쟁사분석 및 IMC전략 Report

 

홀리다홀리다(Holica Holica의 자사분석과 경쟁사분석 및 IMC전략.pptx 자료.zip

 

 

홀리다홀리다(Holica Holica의 자사분석과 경쟁사분석 및 IMC전략

 

홀리다홀리다(Holica Holica의 자사분석과 경쟁사분석 및 IMC전략

 

 

아름다워지는 마법에 홀리다

Holica Holica

 

Contents

01 시장 조사

02 경쟁사 분석

- 이니스프리

- 미샤

- 더페이스샵

03 자사 분석

04 IMC 전략

- 바이럴 마케팅

 

01

시장조사

``

 

화장품(cosmetic)

 

01

시장조사

국내 화장품 소비의 Trade-down으로 산업 성장률 둔화 지속 예상

중고가 채널 위축에도 국내 브랜드 업체들은 점유율 확대하며 경쟁력 강화

원브랜드샵의 외형 성장 기대는 유효하나, 경쟁강도 또한 지속 심화 중

 

 

01

시장조사

국내 화장품 소비의 Trade-down으로 산업 성장률 둔화 지속 예상

1) 저가 채널로의 전환으로 평균 구매단가 하락

2) 복합성 제품에 대한 수요 증가로 소비자의 구매 빈도 감소

1회 구매량 중가에도 총 화장품 구매량은 정체

 

 

01

시장조사

 

 

01

시장조사

1) 2012년 고가 채널의 성장률 부진

2) 11년 대비 2012년 저가 브랜드의 성장률 증가

‘미샤’의 성공으로 저가 브랜드에 대한 소비자의 인지적 장벽 낮아짐

 

 

01

시장조사

기존 방문판매 채널 주요 고객이던 40-50대의 구매율 상승

저가 채널의 가치에 대한 인식변화 및 고객 저변의 확대

 

 

01

시장조사

중고가 채널 위축에도 국내 브랜드 업체들은 점유율 확대하며 경쟁력 강화

고가 및 중가 채널 위축에도

아모레퍼시픽과 LG생활건강 등 국내 대형 업체의 브랜드 점유율 오히려 확대

 

 

01

시장조사

원브랜드샵의 외형 성장 기대는 유효하나, 경쟁강도 또한 지속 심화 중

가격할인, 사은증정 등 판촉행사의 진행강도와 소비자 구매액은 높은 상관관계

동 채널에서 소비자 유인을 위한 판촉 경쟁이 심화될 것으로 예상

 

 

01

시장조사

주요 드럭스토어 매장의 70~80%가 ‘뷰티’ 제품

드럭스토어 유통업체들의 공격적인 시장 진입 예상

드럭스토어의 매장 증가 속도 및 판매전략이 중저가 시장의 경쟁강도 가늠포인트

 

 

01

시장조사

미샤 강력한 마케팅/꾸준한 히트상품 출시

이니스프리/에뛰드 꾸준한 광고비 투자를 통한 브랜드력 강화

상위 업체 중심의 점유율 확대 지속될 것으로 예상

 

02

경쟁사분석

``

이니스프리 l 미샤 l

더페이스샵

 

 

02

경쟁사

분석

최초의 & 대표적 자연주의 브랜드

섬(Innis)과 자유(Free)의 합성어

“피부에 휴식을 주자”

제주의

청정원료를 이용

` JEJU STORY `

높은 인지도 / 충성적 고객(vvip)

 

 

02

경쟁사

분석

이니스프리(Innisfree)

최초의 자연주의 브랜드

자연의 혜택을 담은 건강한 아름다움

청점섬 제주와 관련된 STORY

10-20대 여성 타깃

20대 여성의 전폭적인 지지

높은 인지도/충성적 고객 확보

스킨케어/메이크업/클렌징 등 골고루 인기

남성제품(위장크림)으로 틈새시장 공략 성공

소녀시대 ‘윤아’의 순수한 이미지가 브랜드와 부합

자연을 그대로 옮긴듯한 매장 분위기

이니스프리(Innisfree)

 

 

02

경쟁사

분석

이니스프리(Innisfree)

윤아와 고객이 주인공이 되어 다양한 제품CF 제작

소비자의 주체적인 참여유도

고객이 원하는 에피소드를 골라촬영을 시작하면 윤아가 직접 말을 걸기도 하고,

고객의 액션을 유도하는 등 같은 공간에 있는 듯 생생한 느낌을 선사

`윤아와 CF찍기`

 

 

02

경쟁사

분석

이니스프리(Innisfree)

`멤버십 데이 및 대학생 대외활동`

특정한 날짜는 아니지만 매달 정기적으로 이니스프리 데이 실시

회원등급에 따른 할인가/이니스프리 회원만 해당

 

 

02

경쟁사

분석

이니스프리(Innisfree)

`멤버십 데이 및 대학생 대외활동`

뷰티 문화를 이끌어갈 대학생 친환경 마케터 ‘그린어스’

현재 10기까지 활발하게 진행중

 

 

02

경쟁사

분석

이니스프리(Innisfree)

페이스북(15만명) / 트위터(3만명) 등 높은 SNS활용도

- 다양한 이벤트 실시, 소비자의 참여 독려

`SNS를 통한 홍보`

독자적인 YOUTUBE 채널을 통해 지속적인 노출

 

 

02

경쟁사

분석

미샤(MISSHA)

품질 우선

합리적인 가격

파격적인 할인

‘미샤 데이’

도시적 세련됨

고급스러움

“비교 품평을 제안합니다!”

(에스티로더 갈색병 에센스, SK Ⅱ 에센스 비교)

WHY MISSHA 캠페인

 

 

02

경쟁사

분석

미샤(MISSHA)

3300원으로 시작한 저가브랜드

품질우선/합리적인 가격

로드샵의 고급화

20-30대 여성 타깃

특히 30대 여성에게 인기

수입화장품과 ‘비교품평’ 등의 공격적인 마케팅과 고급화

파격적인 세일의 ‘미샤데이’

스킨 케어/기초메이크업 라인의 인기

김혜수,동방신기,조인성, 최근에는 보아가

광고모델로 채택되면서 고급스러운 이미지로 전환

레드, 화이트,블랙을 이용해 도시적/세련된 느낌의 매장

미샤(MISSHA)

 

 

02

경쟁사

분석

미샤(MISSHA)

`수입화장품에 대한 공격적 마케팅`

수입/고가 화장품에 대한 공격적 마케팅으로 이슈 유발

저가 브랜드의 고급화 및 인지도 상승 효과

-WHY MISSHA 캠페인 실시-

 

 

02

경쟁사

분석

미샤(MISSHA)

`파격적인 할인과 다양한 행사`

20-50%의 파격적인 할인가의 미샤 데이

 

자사분석과 경쟁사분석 자사분석과 및 IMC전략 Holica의 IY 자사분석과 IMC전략 경쟁사분석 홀리다홀리다(Holica IMC전략 Report IY Holica의 및 Holica의 Report 경쟁사분석 홀리다홀리다(Holica 및 IY 홀리다홀리다(Holica Report

 

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Body Preview

 

        

 

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