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Intro ......

 

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Index & Contents

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Sotx 마케팅 믹스

- 목차 -

Sotx 회사소개

 

Sotx 4p전략

 

Sotx stp전략

 

Sotx swot 분석

 

Sotx 마케팅에 대한 조원들 생각

 

Sotx 회사소개

독일 브랜드로 2002년에 중국 시장에 진출.

 

풍부한 개발 능력과 함께 독특한 핵심기술력 갖춤.

 

다른 제품들과 다른 애프터 서비스.

5년 전 라이센싱 계약을 통해 사업시작.

 

구로동에서 4년간 법인으로서 출발.

 

2008년 은평구 갈현동으로 이전.

 

2008년 12월 마크 SI작업을 다시 해서 새롭게 시작.

Sotx회사 사명

국민들의 건강과 생활의 윤택함을 위해 최선을 다해 노력하는 모습으로 고객들에게 다가간다.

 

Sotx회사 비전

항상 새로운 제품에 대한 소재와 디자인 연구로 좋은 품질로서 기술적 자원과 트레이닝 서비스 제공.

 

Sotx 조직구성도

 

Sotx 4p 전략

가격

30~40만원대의 가격.

 

5년 전부터 30~40만원대의 가격으로 판매 중.

 

특히 동호인, 매니아 층대상으로 많은 판매.

제품

약150 여종의 라켓.

 

타사제품과 달리 울트라 우분 재질을 사용하고 있으며, 현재는 DM(다이아몬드)우분 및 백금도금 재질까지 발전.

 

사람의 특성에 따라 변형.

1년에 약 60여종의 신상품 출시.

 

우리나라에 특성에 맞춰서 의류 직접제작.

 

라켓은 카피불가를 위해서 그립 안에 전자 칩 탑제.

 

여성을 위한 꽃 라켓개발.

 

자개라켓(가볍고 긴) 개발.

 

유통

약 40~ 50여 개의 대리점을 통해서 마케팅과 판매 인터넷 사이트를 통해서 판매.

촉진

유럽&중국&한국(용인시청 남자선수 5명)의 선수계약을 통해 지원 및 홍보.

 

라켓보증기간 1년, 타사들은 6개월.

 

대회스폰을 하면서 잡지광고, 인터넷 광고를 하는 중.

전국에 서포터즈를 모집하여 홍보활동을 함.

 

서포터즈 2기가 모집되면 서포터즈끼리의 대회도 구상 중.

 

대회스폰서를 1년에 약10개+ 커뮤니티 대회를 참여 중.

Sotx stp 분석

시장 세분화

인터넷을 통한 판매가 활성화 된 만큼 지리적 변수는 고려하지 않음.

고가의 제품이 주를 이루고 있기 때문에 동호인이나 선수와 같은 한정적인 대상으로 소비자를 선정.

인구통계적 변수 중 소득 부분과 행동분석적 변수 중 참여도를 고려해 시장을 세분화함.

AIO분석법인 활동(취미, 오락, 클럽활동)의 수준의 높은 사람과 낮은 사람은 세분화 하였다.

행위적

(참여도)

인구통계

(소득)

일반인

동호인

선수

 

높음

중간

낮음

표적시장선정 (market targeting)

표적시장은 집중적 마케팅 전략으로 동호인 층과 선수 층을 선정하고 있음.

라켓이 워낙 고가인 만큼 일반인 층에서는 고소득 층을 선정.

목표시장 크기는 정기적으로 활동하는 동호인과 선수가 20~30만 명으로 추정.

(체육백서, 2006)

현재 목표시장은 훨씬 더 성장하였을 것으로 예상됨.

주5일 근무제가 점차 확대됨에 따라 시장성장성이 높아짐.

동호인들은 온라인에서 교류가 많기 때문에 시장 접근성이 용이함.

 

행위적

(참여도)

인구통계

(소득)

일반인

동호인

선수

 

높음

중간

낮음

제품 포지셔닝 (product positioning)

제품의 가격이 워낙 고가(高價)이고, 품질도 최고급인 만큼 소비자들에게 명품 브랜드로 포지셔닝 됨.

타기업과 다른 1년 보증의 애프터서비스로 서비스차원에서 경쟁제품과의 차이를 둠.

2009년 신제품부터 내부에 전자칩을 심어 카피를 방지.

여성들을 위한 플라워 디자인 라켓 판매.

울트라 우븐 소재의 라켓은 사용하는 사람의 특성에 따라 변형.

소재 및 기능의 발전을 위해 항상 연구하고 제품개발. (1년에 약 60여종의 신제품 출시)

 

Sotx swot분석

강점

라켓이 ‘울트라 우분’ 재질로 연성과 촉감을 통해 30파운드 이상의 장력을 견딜 수 있게 제작.

포인트의 장력이 평행에 달아 구조 원형성이 안정적이고 완벽해 라켓균형성과 볼의 컨트롤이 좋다.

Sotx에서 라켓 서포터즈 모집 이벤트를 시행하고 있는데 현재 활발하게 배드민턴 동호회 활동을 하고 있는 인원으로 서포터즈를 선발해서 sotx 제품을 50% 할인된 가격으로 구입할 수 있게 하고 있음.

약점

Sotx제품이 다른 배드민턴 기업에 비해 고가이기 때문에 소비자가 한정적임.

 

Sotx의 소비자가 동호인, 마니아, 아마 및 프로선수로 국한.

Sotx는 광고 효과를 줄이면서 제품의 질을 향상 시켰지만 광고 면에서 다른 스포츠용품회사에 뒤쳐 짐.

기회

배드민턴은 다른 생활체육보다 인기가 많고 가장 많은 동호회가 운영됨에 따라 배드민턴 용품을 구입하는 것을 이용.

베이징 올림픽 스타들로 인해 배드민턴이란 운동을 매력적으로 느낌으로서 배드민턴 용품의 수요가 급증.

웰빙과 주5일제로 인하여 일상생활에서 운동하는 인구들이 늘어 났고 배드민턴이란 운동은 어느 누구나 쉽게 즐길 수 있는 운동이며 정신적 육체적인 건강부분에 영향을 미침.

위협

사회변화로 인해 사람들이 운동보다는 컴퓨터와 같이하는 시간이 많아 짐으로 운동에 대한 관심이 적어짐.

Sotx기업이 살아남기 위해서는 배드민턴용품 견제 뿐 아니라 배드민턴을 위협하는 모든 기업을 견제하여야 함.

 

Sotx 제품에 대한 조원들의 생각

다른 경쟁사와 같이 제품촉진에 집중하여 경쟁할 수 있도록 노력했으면 함.

Sotx의 제품은 너무 고가인 제품이 많기 때문에 경쟁사의 제품보다 질 높은 저가의 제품을 개발함으로써 브랜드를 좀 더 대중화 시켰으면 함.

 

다른 경쟁 제품들과 달리 유통구조가 단순하여 다른 제품과의 경쟁에 많이 뒤쳐짐.

 

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Body Preview

 

        

 

다른 경쟁 제품들과 달리 유통구조가 단순하여 다른 제품과의 경쟁에 많이 뒤쳐짐. 여성을 위한 꽃 라켓개발. 포인트의 장력이 평행에 달아 구조 원형성이 안정적이고 완벽해 라켓균형성과 볼의 컨트롤이 좋다. 고가의 제품이 주를 이루고 있기 때문에 동호인이나 선수와 같은 한정적인 대상으로 소비자를 선정. (체육백서, 2006) 현재 목표시장은 훨씬 더 성장하였을 것으로 예상됨. Sotx 마케팅 믹스,Sotx,Sotx마케팅,Sotx마케팅분석,Sotx기업분석,Sotx분석,Sotx 4p전략,Sotx swot분석 레포트 LM . 2008년 12월 마크 SI작업을 다시 해서 새롭게 시작. 구로동에서 4년간 법인으로서 출발. 1년에 약 60여종의 신상품 출시. 특히 동호인, 매니아 층대상으로 많은 판매.Sotx 마케팅 믹스,Sotx,Sotx마케팅,Sotx마케팅분석,Sotx기업분석,Sotx분석,Sotx 4p전략,Sotx swot분석 레포트 LM . 울트라 우븐 소재의 라켓은 사용하는 사람의 특성에 따라 변형. 라켓보증기간 1년, 타사들은 6개월. 라켓은 카피불가를 위해서 그립 안에 전자 칩 탑제. 촉진 유럽&중국&한국(용인시청 남자선수 5명)의 선수계약을 통해 지원 및 홍보. 행위적 (참여도) 인구통계 (소득) 일반인 동호인 선수 높음 중간 낮음 표적시장선정 (market targeting) 표적시장은 집중적 마케팅 전략으로 동호인 층과 선수 층을 선정하고 있음. 5년 전부터 30~40만원대의 가격으로 판매 중.ppt 문서 (DownLoad). 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