GQ, 테마) 적립과 할인이 동시에 가능한 카드 발급 단기간 세일 (2일) 싸이월드, you perform better` 경쟁사 분석 1963년 필나이트와 빌바우어만이 공동창업으로 시작. Threats 새로운 패션의류업체 진. , 장갑등) 스토리 보드 (베컴, 지단이 은근히 대화에 집중하며 서로 입은 패딩을 쳐다본다. (1) 시장 세분화 인구 통계학적 변수 - 성 인구통계학적 변수 - 연령 행동 변수 추구 혜택 남성 여성 10~30대 10~30대 기능 및 디자인 기능 및디자인 (2) 표적 시장 선택 스포츠를 좋아하고 기능 및 디자인을 중요시 하는 남성 고객과 패션에 관심이 많은 여성 고객층 중-고등학생, 함께하는 퓨마 광고 기간 2008년 11월초~ 2009년 1월말 . Weaknesses 국내에서 낮은 시장 점유율. 파산위기에 처했었던 퓨마. 타이거 우즈를 통해 NIKE GOLF가 높은 시장점유율 차지 인건비가 싼 인도네시아나 베트남에서 주로 제품생산.zip 퓨마 판매시장 퓨마 판매시장 자사 분석 현재 60주년 맞이 연간 매출액 약 1600억원(스포츠 브랜드3위) `You ......
퓨마 판매시장 자료
☞ 파일 (압축문서).zip
퓨마 판매시장
퓨마 판매시장
자사 분석
현재 60주년 맞이
연간 매출액 약 1600억원(스포츠 브랜드3위)
`You look better, you feel better, you perform better`
경쟁사 분석
1963년 필나이트와 빌바우어만이 공동창업으로 시작.
타이거 우즈를 통해 NIKE GOLF가 높은 시장점유율 차지
인건비가 싼 인도네시아나 베트남에서 주로 제품생산.
세계 최고의 선수들에게 나이키를 입히는 성공 전략
세계최고의 스포츠 브랜드(시장점유율33%)
연간 매출액 약2700억원
“Just do it”
경쟁사 분석
1922년 독일에서 아디 다슬러(Adi Dassler)에 의해 설립
1980년대까지 스포츠 시장을 장악
2006년 세계3위 브랜드 리복 인수
현재까지 축구화 시장 선두
연간 매출액 약 1800억원
“Impossible is Nothing”
無 브랜드
경쟁사 분석
- 메이커에 신경 쓰지 않고 가격이나 디자인 면에 비중을 두는 고객
- 가격이 브랜드상품들 보다 매우 저렴
- A/S나 반품이 힘듬
- 품질에 대한 신용이 약함
無 브랜드
소비자 분석
패딩 하면 생각나는 브랜드는
나이키(32%)
노스페이스(52%)
기타(16%)
푸마의 다운구스 패딩의 인지도는
모른다(84%)
안다(16%)
- 자체 설문조사 대상 : 동명대 대학생 50명 가량
소비자 분석
인지도 있는 브랜드를 입음으로써 월등한 느낌을 갖고 싶어함
고급스러움을 추구
스타들이 입고 나온 옷을 고객들 역시 입고 싶어한다
소비자에게 연상이미지 각인을 통한 퓨마의 우수성을
알려서 시장 점유율 1위 달성
연상이미지를 바탕으로 소비자 머리속에
퓨마를 각인시킴
종류
기준
가격
TV
30초
23억 원(1달)
잡지
(달리는세상, GQ,
보그)
1페이지
30~70만원
지하철광고
특정와이드 칼라(1달)
150만원
기존와이드 칼라(1달)
90만원
버스차내 LCD
1분
69만~80만원
Strengths
여성고객층의 늘어난 관심.
브랜드 인지도가 높음.
글로벌 브랜드.
Weaknesses
국내에서 낮은 시장 점유율.
파산위기에 처했었던 퓨마.
Threats
새로운 패션의류업체 진출.
많은 경쟁자 존재.
복제 제품 범람.
Opportunities
주5일 근무제로 여가시간이 확대되어 캐쥬얼을 입는시간이 길어짐.
스포츠 웨어 시장의 성장.
(1) 시장 세분화
인구 통계학적 변수 - 성
인구통계학적 변수 - 연령
행동 변수 추구 혜택
남성
여성
10~30대
10~30대
기능 및 디자인
기능 및디자인
(2) 표적 시장 선택
스포츠를 좋아하고 기능 및 디자인을 중요시 하는 남성 고객과 패션에 관심이 많은 여성 고객층
중-고등학생, 대학생(휴학생 포함), 젊은 직장인
인지도
(3) 포지셔닝
고급화
우리나라 시장에 한함
스포츠 마케팅(육상으로 인한 마라톤)
스타 마케팅
(유명패션 모델 이용
배정남, 이수혁 등 )
엠비언트 광고
(패딩모양의 벤치, 가로수)
매장별 차별된 인테리어(마네킹, 테마)
적립과 할인이 동시에 가능한 카드 발급
단기간 세일 (2일)
싸이월드, 블로그를 통한 확대
사은품 (휴대폰 줄, 하나로 카드) 제공
무료 거위 털 충전
낡은 제품 반납시 포인트 적립
(제품은 연말 불우이웃 돕기)
패딩옆 다양한 아이템 연관 진열
(겨울용품 ex, 스키용품, 장갑등)
스토리 보드 (베컴, 지단)
베컴, 지단이 미용실에서 나란히 머리를 자른다.
뒤에 있는 두이발사가 지단 ,베컴이 입은 패딩에 대한 대화를 나눈다
이발사1:베컴패딩이 이뻐!
이발사2:아니야 지단패딩이 이뻐!
티격태격한다.
베컴, 지단이 은근히 대화에 집중하며 서로 입은 패딩을 쳐다본다.
다시 입구에 나가면서 서로를 훑어보고 피식!
Run & Run
TV: 현재 푸마가 tv광고를 사용하지 않으므로 개설 요망
잡지: esquiur, 마리 끌레르등 여러잡지광고를 잘 활용
하고 있으므로 기존의 방식으로 유지함.
버스 내 LCD광고: 개설해야함
지하철광고: 확장해야함
PPL: 영화사와 적극적 제휴 실시.
배너광고: 확장해야함
크리에이티브 목표
퓨마에 대한 대중적 이미지 구축과 더불어 구스다운패딩
판매로 인한 이익창출
목표 소비자층
10대 ~ 20대의 패딩을 구입하고 싶어하는 사람들
컨셉
친근한 퓨마 , 함께하는 퓨마
광고 기간
2008년 11월초~ 2009년 1월말
자료 자료 EH EH 퓨마 자료 판매시장 판매시장 판매시장 EH 퓨마 퓨마
키워드 : 퓨마,판매시장
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