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Intro ......

 

둥근 천장 같은 고가의 마무리 작업을 선택할 수 있게 했다. 이 회사의 조립식 주택은 빨리 지을 수 있고 거대한 규모의 경제에서 오는 훨씬 낮은 비용이라는 장점이 있었다.현대 경영환경에 서의 블루오션전략 체계화 현대 경영환경에 서의 블루오션전략 체계화 현대 경영환경에서의 블루오션전략 체계화 1. 중요한 것은 제품이나 서비스를 선택할 때 구매자들이 찾는 토털 솔루션을 규명하는 것이다. ⑤ 해당 산업의 일반적 특성인 기능적 또는 감성적 성향을 수용한다. 보완적 제품과 서비스 상품 관찰 아직 개척되지 않은 가치는 흔히 보완적 제품과 서비스에 숨겨져 있다. 일반적으로 전략적 집단들은 가격과 성과라는 두 측면을 토대로 대략적인 계층이 만들어진다. 필요하지 않은 요소를 줄이고 필요한 요소에 집중한 결과 월 회비가 30달러 수준으로 떨어졌고 대다수의 여성을 위한 시장이 열렸다. - 예 ) 노보 노르디스크 대부분의 제약산업이 역사적으로 그랬던 것처럼 인슐린 산업 역시 핵심 영향력 자들인 의사들에게  ......

 

 

Index & Contents

현대 경영환경에 서의 블루오션전략 체계화

 

현대 경영환경에 서의 블루오션전략 체계화

 

현대 경영환경에서의 블루오션전략 체계화

 

1. 시장 경계선의 재구축

 

- 기업을 경쟁의 레드오션에 빠트리는 6가지 가설

① 산업을 유사하게 규정짓고 업계에서 베스트가 되는 것에 포커스를 둔다.

② 일반적인 통념에 따라 전략적 그룹을 분류하고 그룹 내 게임에서 이기려고 애를 쓴다.

③ 구매자, 사용자, 영향력 자 등 같은 구매자 그룹에 포커스를 둔다.

④ 해당 산업이 공급하는 제품이나 서비스의 범위를 유사하게 규정한다.

⑤ 해당 산업의 일반적 특성인 기능적 또는 감성적 성향을 수용한다.

⑥ 흔히 그들 산업이 처한 동일한 경쟁적 위협 요소에 초점을 두는 전략을 택한다.

 

2. 대안 산업의 관찰

 

- 대안품

기능과 형태는 다르나 동일한 목적을 가진 제품이나 서비스

예) 영화관과 레스토랑 - 저녁 외출을 즐기는 대안 상품

- 넷제츠는 일반 항공기와 전용 비행기의 좋은 점은 살리고 다른 요소들은 제거하거나 줄임으로써 고객들이 일반 항공기의 낮은 고정비용(항공...현대 경영환경에서의 블루오션전략 체계화

 

1. 시장 경계선의 재구축

 

- 기업을 경쟁의 레드오션에 빠트리는 6가지 가설

① 산업을 유사하게 규정짓고 업계에서 베스트가 되는 것에 포커스를 둔다.

② 일반적인 통념에 따라 전략적 그룹을 분류하고 그룹 내 게임에서 이기려고 애를 쓴다.

③ 구매자, 사용자, 영향력 자 등 같은 구매자 그룹에 포커스를 둔다.

④ 해당 산업이 공급하는 제품이나 서비스의 범위를 유사하게 규정한다.

⑤ 해당 산업의 일반적 특성인 기능적 또는 감성적 성향을 수용한다.

⑥ 흔히 그들 산업이 처한 동일한 경쟁적 위협 요소에 초점을 두는 전략을 택한다.

 

2. 대안 산업의 관찰

 

- 대안품

기능과 형태는 다르나 동일한 목적을 가진 제품이나 서비스

예) 영화관과 레스토랑 - 저녁 외출을 즐기는 대안 상품

- 넷제츠는 일반 항공기와 전용 비행기의 좋은 점은 살리고 다른 요소들은 제거하거나 줄임으로써 고객들이 일반 항공기의 낮은 고정비용(항공권 가격)과 변동비용(유지관리 비용)으로 전용 비행기의 편리함과 속도를 누릴 수 있게 했다. 넷제츠는 이러한 차별화를 통해 수 십억 달러 규모의 블루오션을 창출했다.

 

3. 산업 내 전략적 그룹 관찰

 

- 전략적 그룹

유사한 전략을 추구하는 산업 내 기업들의 집단을 말한다. 대부분의 산업에서 산업 참가자들 간의 근본적인 전략적 차이점은 소수의 전략적 그룹에 의해 나타난다.

일반적으로 전략적 집단들은 가격과 성과라는 두 측면을 토대로 대략적인 계층이 만들어진다. 기존의 전략적 그룹에서 블루오션을 창출하는 핵심은 고객들로 하여금 한 상품 그룹에서 다른 그룹으로 이동하게 만드는 요인이 무엇인지 이해함으로써 좁은 터널 비전으로부터 벗어나는 것이다.

- 예1) 커브스(여성 전용 헬스클럽)

커브스는 미국 피트니스 산업에서 일반 헬스클럽과 가정용 운동 프로그램이라는 두 전략 집단의 경쟁적 이점을 전면에 내세우고 그 밖의 다른 것들은 없애거나 줄였다. 커브스는 거의 대다수의 여성들이 특별한 관심을 기울이지 않는 일반 헬스클럽의 모든 요소를 제거하였다. 필요하지 않은 요소를 줄이고 필요한 요소에 집중한 결과 월 회비가 30달러 수준으로 떨어졌고 대다수의 여성을 위한 시장이 열렸다.

- 예2) 챔피언 엔터프라이지즈

챔피언 엔터프라이지즈는 두 전략 그룹(조립식 주택 업체와 시공업체)의 결정적인 장점만을 취합해 블루오션을 열었다. 이 회사의 조립식 주택은 빨리 지을 수 있고 거대한 규모의 경제에서 오는 훨씬 낮은 비용이라는 장점이 있었다. 또한 각기 개성을 가질 수 있도록 구매자들에게 벽난로, 채광 창, 둥근 천장 같은 고가의 마무리 작업을 선택할 수 있게 했다.

 

4. 구매자 체인 관찰

 

대부분의 산업에서 경쟁자들은 ‘누가 타깃 구매자인가?’라는 공통적인 질문에 집중하는 경향이 있다. 그러나 실제로는 구매 결정에 직?간접적으로 관여하는 구매자 체인이 있다.

기업들은 기존에 간과했던 구매자 그룹에 포커스를 맞추는 방향으로 가치곡선을 재 설계 함으로써 새로운 통찰력을 얻을 수 있다.

- 예 ) 노보 노르디스크

대부분의 제약산업이 역사적으로 그랬던 것처럼 인슐린 산업 역시 핵심 영향력 자들인 의사들에게 초점을 맞추었다. 그러나 노브 노르디스크는 경쟁으로부터 벗어나, 새로운 관찰을 통해 블루오션을 창출했다. 즉 오랫동안 의사에게 두었던 구매자 포커스를 사용자인 환자에게로 전환한 것이다. 노브 노르디스크의 블루오션 전략은 업계의 판도를 바꿨으며 이 회사를 인슐린 제조업체에서 당뇨병 치료 기업으로 격상시켰다.

 

5. 보완적 제품과 서비스 상품 관찰

 

아직 개척되지 않은 가치는 흔히 보완적 제품과 서비스에 숨겨져 있다. 중요한 것은 제품이나 서비스를 선택할 때 구매자들이 찾는 토털 솔루션을 규명하는 것이다. 간단한 규명 법은 상품 사용 전, 사용 중, 그리고 사용 후에 어떤 일이 생기는지 생각해보는 것이다.

예 ) NABI

NABI는 보완적 문제에 대한 전체적 해결책을 고찰함으로써 그 전에 이 업계에서는 그 누구도

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