Down -> 부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 보고서 

 

Intro ......

 

인맥의 크기,네트워크마케팅특징 부동산네트워크마케팅 정의 네트워크마케팅은 통상적으로 다단계 판매(Multi Layer Marketing)와 같은 뜻으로 사용된다. 그들로 하여금 여러가지 보상을 주는 대신 새로운 소비자를 모으도록 유도해야 하는데, 널리 알려서 관심을 끌도록 함으로써(광고, 광고비, 이를 대상 소비자들의 능력에 맞는 가격에 공급하며(가격전략),결국 성공적인 마케팅을 위해서는 부동산에 소비자가 필요와 욕구를 느낄 수 있도록 공급자가 가치를 만들어서 차별화하는 것이 선행되어야 한다. 부동산 마케팅 유효수효를 갖춘 소비자들이 당해 부동산에 대해 원하는 속성을 종합적으로 반영하여 부동산을 개발하고(제품전략), 중개료 등 간접비를 최소화하고, 공급자가 인위적으로 가치를 부여하는 행위가 무척 중요하다.부동산네트워크마케팅, 다단계 판매 등 인간의 관계를 이용한 마케팅을 모두 포함 네트워크마케팅(Network marketing)의 정의 네트워크마케팅의 본질과 현실 본질 제품 가격에 반영되는 간접비를  ......

 

 

Index & Contents

부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징

 

부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징

 

부동산네트워크마케팅

정의

 

네트워크마케팅은 통상적으로 다단계 판매(Multi Layer Marketing)와

같은 뜻으로 사용된다.

 

개인적 정의: 인간관계(Social Network)를 통한 마케팅을 통칭

즉, 특정 제품이나 서비스를 인간관계를 통해 직접적인

경로로 유통시키는 활동

 

고객 마케팅, 인맥 마케팅, 다단계 판매 등

인간의 관계를 이용한 마케팅을 모두 포함

 

네트워크마케팅(Network marketing)의 정의

네트워크마케팅의 본질과 현실

본질

제품 가격에 반영되는 간접비를 줄여 질 좋은 제품을

낮은 가격으로 소비자에게 제공하는 것

현실

질 나쁜 제품을 고가에 소비자의 인맥을 통해 팜

점차 불법피라미드판매로 발전

이런 제품들은 질이 좋지 않고 AS나 기타서비스가 좋지 않음

구매자와 판매자 사이가 멀어짐

사회에 악영향을 줌

인맥마케팅을 하는 회사의 제품은 좋지 않다는 일반적 인식 생김

네트워크마케팅의 본질을 전달하기 힘든 것이 현재의 상황

네트워크마케팅의 특징

주요특징

구매자가 판매원 혹은 마케터가 된다.

촉진 및 유통과정상 간접비가 적게 든다.

판매원리

공급자가 초기고객에게 판매활동에 대한 일련의 보상을 줌으로써

초기고객으로 하여금 새로운 고객을 유인하고 교환을 발생시키도록 만든다.

초기고객은 일련의 보상을 얻기 위해서 주로 모르는 사람보다는

지인을 대상으로 판매행위를 시도한다.

지인이 그 제품을 구매하게 되었다면, 필요나 욕구에 의한 경우보다는

초기고객과의 정 또는 의리에 의한 경우가 대다수이다.

구매결정요인

일반 마케팅은 주로 상품 자체 또는 관련 기업의 이미지 등이 구매를 유발

네트워크 마케팅은 주로 초기고객의 판촉활동, 인맥의 크기,

후기고객와의 관계 등이 구매를 유발

네트워크마케팅의 사례와 효과적인 수행방법

효과적

수행방법

고객데이터의 확보와 관리가 필수적으로 이루어져야 함

고객관계와 인맥관계를 고려하여 상대방에 대한 적절한 보상과

세심한 배려를 아끼지 않아야 함

고객을 통하여 홍보를 하게하고 판매자로 유도하는 방법을 구사해야 함

상대방에게 꾸준히 자신의 정보를 전달할 수 있어야 함

사례

암웨이, 싸이월드, 보험업계, 종교단체 등..

부동산

마케팅

유효수효를 갖춘 소비자들이 당해 부동산에 대해 원하는 속성을 종합적으로

반영하여 부동산을 개발하고(제품전략), 이를 대상 소비자들의 능력에 맞는

가격에 공급하며(가격전략), 좋은 조건의 융자를 활용하고(유통전략),

널리 알려서 관심을 끌도록 함으로써(광고,홍보전략) 분양을 촉진하고

수익을 극대화하는 과정 (조주현)

네트워크마케팅의 부동산시장에서의 적용1

부동산

네트워크마케팅

인간관계를 기반으로 한 홍보전략으로 타겟으로 정한 고객에게 맞는

수준의 부동산을 개발하여 중개업체 등을 거치지 않은 직접적인

경로로 유통하여 수익을 극대화하는 과정

외부환경분석

(SWOT)

Opportunities

부동산에 대한 소비자들의 인식

관계를 중요하게 생각하는 우리나라 풍습

삶의 질을 추구하는 소비자

 

 

Threats

정부정책의 변화 가능성

2012년 대통령 선거

 

네트워크마케팅의 부동산시장에서의 적용2

내부환경분석

(SWOT)

Strength

분양위탁비, 광고비, 중개비 등을 절감

라이프스타일이 비슷한 소비자에게 홍보됨

입소문이 퍼지는 효과

후기소비자는 아는 사람이 홍보하는 부동산에 비교적 거부감이 적음

 

Weakness

부동산은 고가라서 환금성이 낮음

초기소비자의 판촉에 대한 보상이 필요

부동산시장에서 단독으로 사용하기 힘듬

 

네트워크마케팅의 부동산시장에서의 적용3

구체적

적용

부동산네트워크마케팅은 광고비, 중개료 등 간접비를 최소화하고,

적절한 보상을 통해 소비자가 판매자의 역할을 수행하게 하는 것이 핵심이다.

하지만 부동산은 고가의 자산이며, 생활의 터전으로 타 자산에 비해 유동성이

떨어져 네트워크 마케팅 단독으로 분양을 추진한다는 것이 쉬운 일은 아니다.

결국 성공적인 마케팅을 위해서는 부동산에 소비자가 필요와 욕구를 느낄 수

있도록 공급자가 가치를 만들어서 차별화하는 것이 선행되어야 한다.

부동산네트워크마케팅

네트워크

마케팅이

차지하는

비중에 따른

분류

 

부동산네트워크마케팅은 마케팅에서 차지하는 비중에 따라 내용이 확연하게

달라진다.

메인마케팅으로 사용된 경우:

광고 등을 하지 않고 초기고객에게 분양실적에 따른 금전적 보상을 통해

홍보행위를 하게 하는 것으로 소비자가 부동산에 매력을 느낄 수 있는

특별한 무엇을 준비하거나, 공급자가 인위적으로 가치를 부여하는 행위가

무척 중요하다.

서브마케팅으로 사용된 경우:

광고나 분양 위탁 등을 하고 다른 마케팅을 주로 사용하되,

후기고객이 초기고객의 소개나 추천으로 구매를 원한 경우, 초기고객에게

소정의 서비스 제공으로 보상하는 방법이다.

부동산네트워크마케팅: 분류

메인마케팅

으로 사용된

경우

우선 소비자가 타 부동산이 제공하지 못하는 매력이나 가치를 찾을 수 있도록

공급하려는 부동산을 차별화해야 한다.

 

차별화 가능한 부동산의 예)

디자인이 남다른 주거용 부동산

자연적 요소가 주위에 있는 친환경적인 부동산

종교적인 분위기나 강하거나 상징이 있는 부동산

가치급등이 예상되는 부동산

 

부동산네트워크마케팅: 내용

메인마케팅

으로 사용된

경우

차별화된 부동산이 갖춰졌다면 부동산테마에 어울리는 타겟을 선정해야 한다.

그리고 그 타겟 내에서 인맥 네트워크가 활성화되어 있는 타겟으로 세분화하여

그들을 섭외해야 한다.

그들로 하여금 여러가지 보상을 주는 대신 새로운 소비자를 모으도록

유도해야 하는데, 이 경우 보상은 초기에 절감된 간접비와 비슷한 수준으로

넉넉히 책정하여 초기고객들이 최선을 다해 새로운 고객을 유도하게 해야한다.

촉진 및 유통과정상 간접비가 적게 든다. 메인마케팅으로 사용된 경우: 광고 등을 하지 않고 초기고객에게 분양실적에 따른 금전적 보상을 통해 홍보행위를 하게 하는 것으로 소비자가 부동산에 매력을 느낄 수 있는 특별한 무엇을 준비하거나, 공급자가 인위적으로 가치를 부여하는 행위가 무척 중요하다. 결국 성공적인 마케팅을 위해서는 부동산에 소비자가 필요와 욕구를 느낄 수 있도록 공급자가 가치를 만들어서 차별화하는 것이 선행되어야 한다. 개인적 정의: 인간관계(Social Network)를 통한 마케팅을 통칭 즉, 특정 제품이나 서비스를 인간관계를 통해 직접적인 경로로 유통시키는 활동 고객 마케팅, 인맥 마케팅, 다단계 판매 등 인간의 관계를 이용한 마케팅을 모두 포함 네트워크마케팅(Network marketing)의 정의 네트워크마케팅의 본질과 현실 본질 제품 가격에 반영되는 간접비를 줄여 질 좋은 제품을 낮은 가격으로 소비자에게 제공하는 것 현실 질 나쁜 제품을 고가에 소비자의 인맥을 통해 팜 점차 불법피라미드판매로 발전 이런 제품들은 질이 좋지 않고 AS나 기타서비스가 좋지 않음 구매자와 판매자 사이가 멀어짐 사회에 악영향을 줌 인맥마케팅을 하는 회사의 제품은 좋지 않다는 일반적 인식 생김 네트워크마케팅의 본질을 전달하기 힘든 것이 현재의 상황 네트워크마케팅의 특징 주요특징 구매자가 판매원 혹은 마케터가 된 부동산네트워크마케팅: 분류 메인마케팅 으로 사용된 경우 우선 소비자가 타 부동산이 제공하지 못하는 매력이나 가치를 찾을 수 있도록 공급하려는 부동산을 차별화해야 한다. 부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 보고서 PW . 지인이 그 제품을 구매하게 되었다면, 필요나 욕구에 의한 경우보다는 초기고객과의 정 또는 의리에 의한 경우가 대다수이다. 하지만 부동산은 고가의 자산이며, 생활의 터전으로 타 자산에 비해 유동성이 떨어져 네트워크 마케팅 단독으로 분양을 추진한다는 것이 쉬운 일은 아니다. 차별화 가능한 부동산의 예) 디자인이 남다른 주거용 부동산 자연적 요소가 주위에 있는 친환경적인 부동산 종교적인 분위기나 강하거나 상징이 있는 부동산 가치급등이 예상되는 부동산 부동산네트워크마케팅: 내용 메인마케팅 으로 사용된 경우 차별화된 부동산이 갖춰졌다면 부동산테마에 어울리는 타겟을 선정해야 한다.. 차별화 가능한 부동산의 예) 디자인이 남다른 주거용 부동산 자연적 요소가 주위에 있는 친환경적인 부동산 종교적인 분위기나 강하거나 상징이 있는 부동산 가치급등이 예상되는 부동산 부동산네트워크마케팅: 내용 메인마케팅 으로 사용된 경우 차별화된 부동산이 갖춰졌다면 부동산테마에 어울리는 타겟을 선정해야 한다. 구매결정요인 일반 마케팅은 주로 상품 자체 또는 관련 기업의 이미지 등이 구매를 유발 네트워크 마케팅은 주로 초기고객의 판촉활동, 인맥의 크기, 후기고객와의 관계 등이 구매를 유발 네트워크마케팅의 사례와 효과적인 수행방법 효과적 수행방법 고객데이터의 확보와 관리가 필수적으로 이루어져야 함 고객관계와 인맥관계를 고려하여 상대방에 대한 적절한 보상과 세심한 배려를 아끼지 않아야 함 고객을 통하여 홍보를 하게하고 판매자로 유도하는 방법을 구사해야 함 상대방에게 꾸준히 자신의 정보를 전달할 수 있어야 함 사례 암웨이, 싸이월드, 보험업계, 종교단체 등. 개인적 정의: 인간관계(Social Network)를 통한 마케팅을 통칭 즉, 특정 제품이나 서비스를 인간관계를 통해 직접적인 경로로 유통시키는 활동 고객 마케팅, 인맥 마케팅, 다단계 판매 등 인간의 관계를 이용한 마케팅을 모두 포함 네트워크마케팅(Network marketing)의 정의 네트워크마케팅의 본질과 현실 본질 제품 가격에 반영되는 간접비를 줄여 질 좋은 제품을 낮은 가격으로 소비자에게 제공하는 것 현실 질 나쁜 제품을 고가에 소비자의 인맥을 통해 팜 점차 불법피라미드판매로 발전 이런 제품들은 질이 좋지 않고 AS나 기타서비스가 좋지 않음 구매자와 판매자 사이가 멀어짐 사회에 악영향을 줌 인맥마케팅을 하는 회사의 제품은 좋지 않다는 일반적 인식 생김 네트워크마케팅의 본질을 전달하기 힘든 것이 현재의 상황 네트워크마케팅의 특징 주요특징 구매자가 판매원 혹은 마케터가 된.부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 부동산네트워크마케팅 정의 네트워크마케팅은 통상적으로 다단계 판매(Multi Layer Marketing)와 같은 뜻으로 사용된다. 판매원리 공급자가 초기고객에게 판매활동에 대한 일련의 보상을 줌으로써 초기고객으로 하여금 새로운 고객을 유인하고 교환을 발생시키도록 만든다.. 그리고 그 타겟 내에서 인맥 네트워크가 활성화되어 있는 타겟으로 세분화하여 그들을 섭외해야 한다. 판매원리 공급자가 초기고객에게 판매활동에 대한 일련의 보상을 줌으로써 초기고객으로 하여금 새로운 고객을 유인하고 교환을 발생시키도록 만든다. 부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 보고서 PW . 부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 보고서 PW . 부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 보고서 PW . 부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 보고서 PW . 서브마케팅으로 사용된 경우: 광고나 분양 위탁 등을 하고 다른 마케팅을 주로 사용하되, 후기고객이 초기고객의 소개나 추천으로 구매를 원한 경우, 초기고객에게 소정의 서비스 제공으로 보상하는 방법이다.. 지인이 그 제품을 구매하게 되었다면, 필요나 욕구에 의한 경우보다는 초기고객과의 정 또는 의리에 의한 경우가 대다수이다.. 초기고객은 일련의 보상을 얻기 위해서 주로 모르는 사람보다는 지인을 대상으로 판매행위를 시도한다.. 부동산네트워크마케팅 네트워크 마케팅이 차지하는 비중에 따른 분류 부동산네트워크마케팅은 마케팅에서 차지하는 비중에 따라 내용이 확연하게 달라진다. 그리고 그 타겟 내에서 인맥 네트워크가 활성화되어 있는 타겟으로 세분화하여 그들을 섭외해야 한다. 구매결정요인 일반 마케팅은 주로 상품 자체 또는 관련 기업의 이미지 등이 구매를 유발 네트워크 마케팅은 주로 초기고객의 판촉활동, 인맥의 크기, 후기고객와의 관계 등이 구매를 유발 네트워크마케팅의 사례와 효과적인 수행방법 효과적 수행방법 고객데이터의 확보와 관리가 필수적으로 이루어져야 함 고객관계와 인맥관계를 고려하여 상대방에 대한 적절한 보상과 세심한 배려를 아끼지 않아야 함 고객을 통하여 홍보를 하게하고 판매자로 유도하는 방법을 구사해야 함 상대방에게 꾸준히 자신의 정보를 전달할 수 있어야 함 사례 암웨이, 싸이월드, 보험업계, 종교단체 등..부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 보고서 PW . 부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 보고서 PW . 그들로 하여금 여러가지 보상을 주는 대신 새로운 소비자를 모으도록 유도해야 하는데, 이 경우 보상은 초기에 절감된 간접비와 비슷한 수준으로 넉넉히 책정하여 초기고객들이 최선을 다해 새로운 고객을 유도하게 해야한다. 부동산네트워크마케팅: 분류 메인마케팅 으로 사용된 경우 우선 소비자가 타 부동산이 제공하지 못하는 매력이나 가치를 찾을 수 있도록 공급하려는 부동산을 차별화해야 한다. 하지만 부동산은 고가의 자산이며, 생활의 터전으로 타 자산에 비해 유동성이 떨어져 네트워크 마케팅 단독으로 분양을 추진한다는 것이 쉬운 일은 아니다. 부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 보고서 PW . 결국 성공적인 마케팅을 위해서는 부동산에 소비자가 필요와 욕구를 느낄 수 있도록 공급자가 가치를 만들어서 차별화하는 것이 선행되어야 한다. 서브마케팅으로 사용된 경우: 광고나 분양 위탁 등을 하고 다른 마케팅을 주로 사용하되, 후기고객이 초기고객의 소개나 추천으로 구매를 원한 경우, 초기고객에게 소정의 서비스 제공으로 보상하는 방법이다. 부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 보고서 PW . 부동산 마케팅 유효수효를 갖춘 소비자들이 당해 부동산에 대해 원하는 속성을 종합적으로 반영하여 부동산을 개발하고(제품전략), 이를 대상 소비자들의 능력에 맞는 가격에 공급하며(가격전략), 좋은 조건의 융자를 활용하고(유통전략), 널리 알려서 관심을 끌도록 함으로써(광고,홍보전략) 분양을 촉진하고 수익을 극대화하는 과정 (조주현) 네트워크마케팅의 부동산시장에서의 적용1 부동산 네트워크마케팅 인간관계를 기반으로 한 홍보전략으로 타겟으로 정한 고객에게 맞는 수준의 부동산을 개발하여 중개업체 등을 거치지 않은 직접적인 경로로 유통하여 수익을 극대화하는 과정 외부환경분석 (SWOT) Opportunities 부동산에 대한 소비자들의 인식 관계를 중요하게 생각하는 우리나라 풍습 삶의 질을 추구하는 소비자 Threats 정부정책의 변화 가능성 2012년 대통령 선거 네트워크마케팅의 부동산시장에서의 적용2 내부환경분석 (SWOT) Strength 분양위탁비, 광고비, 중개비 등을 절감 라이프스타일이 비슷한 소비자에게 홍보됨 입소문이 퍼지는 효과 후기소비자는 아는 사람이 홍보하는 부동산에 비교적 거부감이 적음 Weakness 부동산은 고가라서 환금성이 낮음 초기소비자의 판촉에 대한 보상이 필요 부동산시장에서 단독으로 사용하기 힘듬 네트워크마케팅의 부동산시장에서의 적용3 구체적 적용 부동산네트워크마케팅은 광고비, 중개료 등 간접비를 최소화하고, 적절한 보상을 통해 소비자가 판매자의 역할을 수행하게 하는 것이 핵심이다. 그들로 하여금 여러가지 보상을 주는 대신 새로운 소비자를 모으도록 유도해야 하는데, 이 경우 보상은 초기에 절감된 간접비와 비슷한 수준으로 넉넉히 책정하여 초기고객들이 최선을 다해 새로운 고객을 유도하게 해야한다. 부동산 마케팅 유효수효를 갖춘 소비자들이 당해 부동산에 대해 원하는 속성을 종합적으로 반영하여 부동산을 개발하고(제품전략), 이를 대상 소비자들의 능력에 맞는 가격에 공급하며(가격전략), 좋은 조건의 융자를 활용하고(유통전략), 널리 알려서 관심을 끌도록 함으로써(광고,홍보전략) 분양을 촉진하고 수익을 극대화하는 과정 (조주현) 네트워크마케팅의 부동산시장에서의 적용1 부동산 네트워크마케팅 인간관계를 기반으로 한 홍보전략으로 타겟으로 정한 고객에게 맞는 수준의 부동산을 개발하여 중개업체 등을 거치지 않은 직접적인 경로로 유통하여 수익을 극대화하는 과정 외부환경분석 (SWOT) Opportunities 부동산에 대한 소비자들의 인식 관계를 중요하게 생각하는 우리나라 풍습 삶의 질을 추구하는 소비자 Threats 정부정책의 변화 가능성 2012년 대통령 선거 네트워크마케팅의 부동산시장에서의 적용2 내부환경분석 (SWOT) Strength 분양위탁비, 광고비, 중개비 등을 절감 라이프스타일이 비슷한 소비자에게 홍보됨 입소문이 퍼지는 효과 후기소비자는 아는 사람이 홍보하는 부동산에 비교적 거부감이 적음 Weakness 부동산은 고가라서 환금성이 낮음 초기소비자의 판촉에 대한 보상이 필요 부동산시장에서 단독으로 사용하기 힘듬 네트워크마케팅의 부동산시장에서의 적용3 구체적 적용 부동산네트워크마케팅은 광고비, 중개료 등 간접비를 최소화하고, 적절한 보상을 통해 소비자가 판매자의 역할을 수행하게 하는 것이 핵심이다. 초기고객은 일련의 보상을 얻기 위해서 주로 모르는 사람보다는 지인을 대상으로 판매행위를 시도한다. 부동산네트워크마케팅 네트워크 마케팅이 차지하는 비중에 따른 분류 부동산네트워크마케팅은 마케팅에서 차지하는 비중에 따라 내용이 확연하게 달라진다. 메인마케팅으로 사용된 경우: 광고 등을 하지 않고 초기고객에게 분양실적에 따른 금전적 보상을 통해 홍보행위를 하게 하는 것으로 소비자가 부동산에 매력을 느낄 수 있는 특별한 무엇을 준비하거나, 공급자가 인위적으로 가치를 부여하는 행위가 무척 중요하다. 부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 보고서 PW .. 부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 보고서 PW .부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 부동산네트워크마케팅 정의 네트워크마케팅은 통상적으로 다단계 판매(Multi Layer Marketing)와 같은 뜻으로 사용된다. 부동산네트워크마케팅,네트워크마케팅,마케팅전략,Network marketing,네트워크마케팅특징 보고서 PW . 촉진 및 유통과정상 간접비가 적게 든.