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정신모델 2. 창의적인 협상에 의한 합의 (1) 의제를 해결 가능한 몇 개의 부분들로 쪼갠다 - 의제를 해결 가능한 여러 개의 작은 의제로 분화하여 단일 의제협상을 복수의제협상으로 전환시키는 것이 창조적 협상 의 가장 중요한 측면임(Lax & Sebenius, 협상과정에서 발생하는 오류와 딜레마를 어떻게 해결해 나갈 것인가에 대한 답을 얻을 수 있는 자료임. 협상을 위협하는 요인 4. 창의적인 방법에 의한 합의 3.. 협상에 대한 인식,,국제협상론-협상에서의창조성과문제해결 1.협상에서의 창조성과 문제해결(Creativity and Problem Solving in Negotiations) 본 자료는 협상자 오류의 극복과 딜레마 관리에 관한 내용을 정리한 자료로, 1986) - 협상이란 문제를 해결하기 보다는 양측의 차이를 알아내어 트레이드 오프(절충안)가 가능하도록 문제점을 찾아내는 것 - 문제해결의 반대개념인 문제표출(problem representation)이. 창의적인 협상전략 .,

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Index & Contents

협상에서의 창조성과 문제해결(Creativity and Problem Solving in Negotiations)

 

본 자료는 협상자 오류의 극복과 딜레마 관리에 관한 내용을 정리한 자료로, 협상과정에서 발생하는 오류와 딜레마를 어떻게 해결해 나갈 것인가에 대한 답을 얻을 수 있는 자료임. 국제협상론-협상에서의창조성과문제해결

 

1. 협상에 대한 인식, 정신모델

2. 창의적인 방법에 의한 합의

3. 협상을 위협하는 요인

4. 창의적인 협상전략

2. 창의적인 협상에 의한 합의

 

(1) 의제를 해결 가능한 몇 개의 부분들로 쪼갠다

- 의제를 해결 가능한 여러 개의 작은 의제로 분화하여 단일

의제협상을 복수의제협상으로 전환시키는 것이 창조적 협상

의 가장 중요한 측면임(Lax & Sebenius, 1986)

- 협상이란 문제를 해결하기 보다는 양측의 차이를 알아내어

트레이드 오프(절충안)가 가능하도록 문제점을 찾아내는 것

- 문제해결의 반대개념인 문제표출(problem representation)이

 

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