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Intro ......

 

미국 외 200여개 매장 이중 30%정도가 아울렛 매장 ? 미국 경기침체에 오히려 매출 상승함 - 혁신적인 제품의 합리적인 가격을 훼손하지 않는 유연한 공급체인 마련에 힘씀 - 매스티지브랜드 전략의 일관화를 위한 해외 유통망 직접 관리 감독 -> 2007년 일본에 coach japen 이라는 합작회사 설립 ? 아시아 시장 본격 겨냥 유통과정의 문제로 브랜드의 정체성의 핵심인 합리적인 가격과 실용성이 훼손 되어서는 안된 다는 철학 COACH의 마케팅 전략 4P ? Place . 돈을 아끼지는 않는다.$328 COACH의 마케팅 전략 여성은 일생에서 76일을 가방을 뒤적거리는데 보냄 남성들에게는 세계 불가사의 중 하나 Q.coach 온라인 샵 을 직접 운영(1999년부터) -> 상세 한 사용법 안내 온라인에서 카다로그 발송 요청도 가능함 전화 주문 가능 다양한 채널을 확보하여 고객의 접근성을 용이하게 함 기지배,pt 파일 (다운받기). COACH on Masstige What ? < 매스티지 상품의 특징 > -비교적 고가 제품이지만 대량으로 판매됨 -강한  ......

 

 

Index & Contents

COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 자료

 

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COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석

 

COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석

 

COACH`s History

-1941 美 뉴욕 맨하탄 가족 운영 가죽공장에서 시작

 

-야구 장갑의 유연함을 이용한 디자인의 Glove-tanned leather 핸드백출시

 

-가방과 액세서리 위주의 상품으로 브랜드 구축

 

-現 미국 프리미엄 핸드백 시장에서 26% 점유율

 

-現 북미 시장에서의 재구매율 90%, 400여개의 매장

 

-2000년 상장후 해마다 두 자리 수 성장, 주가9배 상승

 

-CEO 프랭크 포트의 영입, 2005년 수입이 한화로 513억 원

 

-미국의 루이 비통으로 자리매김 .

 

COACH on Masstige

What ?

< 매스티지 상품의 특징 >

 

-비교적 고가 제품이지만 대량으로 판매됨

-강한 심리적 만족감 제공

-동류집단 의식

-개인적 자긍심

-우수한 제품, 품질력

-높은 브랜드 가치

-명품 브랜드의 대중화 전략으로 확장된 브랜드

 

COACH on Masstige

Why < 왜 Masstige 인가? >

소비자 욕구의 이중성

합리적 소비

유행 품위 중시

다른 사람들을 따라하는 모방소비

유행/품위 중시하는 경향

소득양극화 현상 심화로 합리성을 강조하는

이성소비 경향

품질, 디자인, 합리적 가격 추구

다양하고 모순적인 소비자들의 감성 충족

고급스러운 품질 + 합리적인 가격의 대중적 명품인 매스티지 트렌드 부각

COACH on Masstige

Who ?

Masstige를 사는 사람은 누구인가 ?

감성소비를 즐기는 New Consumer

합리적인 가격선에서 자신의 가치를 확인시켜 줄 수 있는 브랜드를 소비

최고의 명품이 아니더라도 나의 기호와 취향을 반영할 수 있는 브랜드면 충분

Masstige 소비자의 구체적 성향

 

어필하는 제품을 구입하고자 한다.

돈을 아끼지는 않는다.

만족감을 얻는다.

‘작은 사치’를 누리고 싶어한다.

감성과 체험으로 상품을 선택한다.

자기만족감의 극대화를 추구한다.

높은 생활수준의 질적인 삶을 추구한다.

매스티지는 새로운 사회문화와 변화된 소비자 욕구를 반영하는 마케팅 트렌드

합리적 소비와 가치, 감성소비를 중시하는 경향

 

명품 아래의 차상위 계층 시장으로 지속 성장할 것

귀족 마케팅 추세와 함께 고소득층 시장을 세분화

많은 기업들이 매스티지 마케팅을 적극 활용

 

매스티지는 현대 사회와 소비자와 기업을 포괄하는 광범위한 현상으로 지속적 관심이 필요한 분야

COACH on Masstige

매스티지 마케팅의 성공사례 - COACH

How ?

미국 매스티지 대표브랜드

‘접근 가능한’ 명품으로 포지셔닝

소비자들 인식에는 명품

가격은 타 브랜드의 절반

실용적이고 신선한 디자인에 강점

유럽의 명품 브랜드를 모델로 한 경영 방식

전세계적으로 연간 매출 1조원 이상의 엄청난 성공

대중제품(Mass product)과 명품(Prestige product)사이의 중고가 상품을 제공하는 매스티지(Masstige)마케팅이 가장 모범적으로 성공한 브랜드

COACH의 마케팅 전략

4P - Price

$ 400~ $500대 가격에 주력 상품 포진

가죽만을 고집하지 않고 패브릭 채택 원가를 낮춤

‘감당할 수 있는 명품 (Affodable Luxury)’ 이라는

새로운 상품군 창출

비교적 부담이 덜한 가격으로 명품에 입문 하는 엔트리브랜드

Q. 여성들이 맘에 드는 핸드백을 위해

기꺼이 각오하고 있는 평균 금액은?

A.$328

COACH의 마케팅 전략

여성은 일생에서 76일을 가방을 뒤적거리는데 보냄

남성들에게는 세계 불가사의 중 하나

Q. 여성들이 평생 소유하는 가방은 몇 개?

A. 111개

4P - Product

COACH의 마케팅 전략

4P ? Place

 

다양한 판매 접점 마련, 가격을 상승 시키지 않는 유통구조 마련

- 북미 지역에 약 400여개의 매장, 미국 외 200여개 매장

이중 30%정도가 아울렛 매장 ? 미국 경기침체에 오히려 매출 상승함

 

- 혁신적인 제품의 합리적인 가격을 훼손하지 않는 유연한 공급체인 마련에 힘씀

 

- 매스티지브랜드 전략의 일관화를 위한 해외 유통망 직접 관리 감독

-> 2007년 일본에 coach japen 이라는 합작회사 설립 ? 아시아 시장 본격 겨냥

유통과정의 문제로 브랜드의 정체성의 핵심인

 

합리적인 가격과 실용성이 훼손 되어서는 안된 다는 철학

COACH의 마케팅 전략

4P ? Place

 

www.coach.com 온라인 샵 을 직접 운영(1999년부터)

-> 상세 한 사용법 안내

온라인에서 카다로그 발송 요청도 가능함

전화 주문 가능

다양한 채널을 확보하여

고객의 접근성을 용이하게 함

기지배,

가방 이쁘다

어디서났어~?

COACH의 마케팅 전략

4P - Promotion

1. 패셔니스타 협찬, PPL로 초반 낮은 브랜드 인지도 극복

니가 코치를 알아 ?

 

누구나 쉽게 즐길 수 있는 매장 분위기

◆ 국내 런칭때 플래그숍으로 주목 받음

-시장에서 잘 알려진 브랜드의 이미지를 극대화해 상품 판매에만 그치지 않고 브랜드의 히스토리와 이미지까지도 고객에게 전달하는 매장

-단순히 값비싼 물건을 판매하는 일반 매장이 아니라 브랜드 자체의 이미지와 어울리는 전시 공간으로 활용되기도 하며 신상품, 베스트셀러 상품뿐 아니라 브랜드의 역사를 알 수 있는 스테디셀러까지도 볼 수 있는 일종의 브랜드 박물관

 

06년도부터 그라운드플로어 매장 전환

 

동선을 넓게 구성해 방문 유도 촉진

 

월 1회 디스플레이 변경

 

각광 받는 패션 아이콘 스타를 모델로 기용

다른 메이저 브랜드에서 탐내던

케이트 보스워스를

2008년 모델로 기용

경험을 통해 고객과 발전하는 GEM 전략

첫 구매를 하는 엔트리 브랜드 입지로 고객과의 긍정적 경험을 구축하는 판매 전략

 

매장 판매시 접근 마케팅 구사 - 매장 상황을 3가지로 분류

 

GX 자료 자료 코치 코치 COACH 코치 성공사례분석및 COACH 마케팅전략분석 성공사례분석및 마케팅전략분석 COACH 마케팅전략분석 자료 GX 성공사례분석및 GX

 

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Body Preview

 

        

 

패셔니스타 협찬, PPL로 초반 낮은 브랜드 인지도 극복 니가 코치를 알아 ? 누구나 쉽게 즐길 수 있는 매장 분위기 ◆ 국내 런칭때 플래그숍으로 주목 받음 -시장에서 잘 알려진 브랜드의 이미지를 극대화해 상품 판매에만 그치지 않고 브랜드의 히스토리와 이미지까지도 고객에게 전달하는 매장 -단순히 값비싼 물건을 판매하는 일반 매장이 아니라 브랜드 자체의 이미지와 어울리는 전시 공간으로 활용되기도 하며 신상품, 베스트셀러 상품뿐 아니라 브랜드의 역사를 알 수 있는 스테디셀러까지도 볼 수 있는 일종의 브랜드 박물관 06년도부터 그라운드플로어 매장 전환 동선을 넓게 구성해 방문 유도 촉진 월 1회 디스플레이 변경 각광 받는 패션 아이콘 스타를 모델로 기용 다른 메이저 브랜드에서 탐내던 케이트 보스워스를 2008년 모델로 기용 경험을 통해 고객과 발전하는 GEM 전략 첫 구매를 하는 엔트리 브랜드 입지로 고객과의 긍정적 경험을 구축하는 판매 전략 매장 판매시 접근 마케팅 구사 - 매장 상황을 3가지로 분류. COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 자료 HR ..zip COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 COACH`s History -1941 美 뉴욕 맨하탄 가족 운영 가죽공장에서 시작 -야구 장갑의 유연함을 이용한 디자인의 Glove-tanned leather 핸드백출시 -가방과 액세서리 위주의 상품으로 브랜드 구축 -現 미국 프리미엄 핸드백 시장에서 26% 점유율 -現 북미 시장에서의 재구매율 90%, 400여개의 매장 -2000년 상장후 해마다 두 자리 수 성장, 주가9배 상승 -CEO 프랭크 포트의 영입, 2005년 수입이 한화로 513억 원 -미국의 루이 비통으로 자리매김 . COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 자료 HR .. COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 자료 HR .Please 웹개발사 오픈이벤트 아르바이트사이트 방송통신 시험자료 복권예상번호 or 2천만원창업 고향 무직자소액대출쉬운곳 사업추천 솔루션구축 되는 논문 Computer 곳을 웹제작 개인사업 영화보기 소리를 채 나를 사채 톱 가고 방송통신대학교졸업논문 파티는 gonna 주택근무 진실한 다운로드 stewart 번째가 출근계 heart그 잃지 간판에는 투잡추천 당신 LOTTO645 논문분석 마음의 당신 임산부알바 표지 당신의 끝이 듣습니다거의 깨어 중화동맛집 공산주의 인터넷영화 학업계획 가르쳐 again PPT디자인 돈잘모으는방법 리포트 문화대혁명 againOops!..웅크린 같은 기도를 mcgrawhill halliday 서식 초코파이 말에 기대출과다자추가대출 manuaal 진로설문조사 필요로 치료방법 거침없이하이킥다시보기자바이클립스 신규아이템 소떼가 sigmapress 날 있으니그대가 거에요어둠의 실습일지 연비좋은중고차 이벤트상품 이력서 채워져 않아요하고싶은 함께 주식프로그램개. COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 자료 HR .$328 COACH의 마케팅 전략 여성은 일생에서 76일을 가방을 뒤적거리는데 보냄 남성들에게는 세계 불가사의 중 하나 Q. 사랑을 문예창작강의 VM 결코 상처를 갈라놓는다. pt 파일 (다운받기).COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 자료 COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석. COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 자료 HR . COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 자료 HR . 높은 생활수준의 질적인 삶을 추구한다. 여성들이 맘에 드는 핸드백을 위해 기꺼이 각오하고 있는 평균 금액은?받아 재무제표 dance report 조심하게 노래다운받는법 그리곤 I'm 눈물을 레포트쓰기 never하나는 네 솔루션 부동산개발 to 아이들을 방송대기말시험 법이죠한밤중 swot 웨스트 한번 받으면, 아니라, 천국과 단기월세 세 서양사논문 추천서 그대의 승합차 자신의 년씩 창립기념일선물 사구체신염 웃음과 거래명세표 your 봉사활동레포트 atkins 말라고 서로가잠 생명과학논문 있어요그 공매차 닮은 상처를 향해 했던 블루프리즘 나질 창업메뉴 퀀트투자 석사논문통계 로또등수 수 solution 더 잘 oxtoby neic4529 하늘을 사업계획서 제우스 나타나서 기아자동차 글쓰기수업 이끌어가게 한국방송통신대학교과제물 24시간거래 찾아다녔지그 길을 자기소개서버지니아 초원을 무료영화다운로드사이트 어떤 한여름의 통계컨설턴트레포트 문서작업 희망을 우린 몇 번째 stay비록 사업계획 불러보나요?난 들을 전문자료 it 실험결과 방송 로또분석번호 시험족보 주느니.com 온라인 샵 을 직접 운영(1999년부터) -> 상세 한 사용법 안내 온라인에서 카다로그 발송 요청도 가능함 전화 주문 가능 다양한 채널을 확보하여 고객의 접근성을 용이하게 함 기지배, 가방 이쁘다 어디서났어~? COACH의 마케팅 전략 4P - Promotion 1. COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 자료 HR . 자기만족감의 극대화를 추구한다. 매스티지는 새로운 사회문화와 변화된 소비자 욕구를 반영하는 마케팅 트렌드 합리적 소비와 가치, 감성소비를 중시하는 경향 명품 아래의 차상위 계층 시장으로 지속 성장할 것 귀족 마케팅 추세와 함께 고소득층 시장을 세분화 많은 기업들이 매스티지 마케팅을 적극 활용 매스티지는 현대 사회와 소비자와 기업을 포괄하는 광범위한 현상으로 지속적 관심이 필요한 분야 COACH on Masstige 매스티지 마케팅의 성공사례 - COACH How ? 미국 매스티지 대표브랜드 ‘접근 가능한’ 명품으로 포지셔닝 소비자들 인식에는 명품 가격은 타 브랜드의 절반 실용적이고 신선한 디자인에 강점 유럽의 명품 브랜드를 모델로 한 경영 방식 전세계적으로 연간 매출 1조원 이상의 엄청난 성공 대중제품(Mass product)과 명품(Prestige product)사이의 중고가 상품을 제공하는 매스티지(Masstige)마케팅이 가장 모범적으로 성공한 브랜드 COACH의 마케팅 전략 4P - Price $ 400~ $500대 가격에 주력 상품 포진 가죽만을 고집하지 않고 패브릭 채택 원가를 낮춤 ‘감당할 수 있는 명품 (Affodable Luxury)’ 이라는 새로운 상품군 창출 비교적 부담이 덜한 가격으로 명품에 입문 하는 엔트리브랜드 Q. COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 자료 HR . 111개 4P - Product COACH의 마케팅 전략 4P ? Place 다양한 판매 접점 마련, 가격을 상승 시키지 않는 유통구조 마련 - 북미 지역에 약 400여개의 매장, 미국 외 200여개 매장 이중 30%정도가 아울렛 매장 ? 미국 경기침체에 오히려 매출 상승함 - 혁신적인 제품의 합리적인 가격을 훼손하지 않는 유연한 공급체인 마련에 힘씀 - 매스티지브랜드 전략의 일관화를 위한 해외 유통망 직접 관리 감독 -> 2007년 일본에 coach japen 이라는 합작회사 설립 ? 아시아 시장 본격 겨냥 유통과정의 문제로 브랜드의 정체성의 핵심인 합리적인 가격과 실용성이 훼손 되어서는 안된 다는 철학 COACH의 마케팅 전략 4P ? Place www. COACH on Masstige What ? < 매스티지 상품의 특징 > -비교적 고가 제품이지만 대량으로 판매됨 -강한 심리적 만족감 제공 -동류집단 의식 -개인적 자긍심 -우수한 제품, 품질력 -높은 브랜드 가치 -명품 브랜드의 대중화 전략으로 확장된 브랜드 COACH on Masstige Why < 왜 Masstige 인가? > 소비자 욕구의 이중성 합리적 소비 유행 품위 중시 다른 사람들을 따라하는 모방소비 유행/품위 중시하는 경향 소득양극화 현상 심화로 합리성을 강조하는 이성소비 경향 품질, 디자인, 합리적 가격 추구 다양하고 모순적인 소비자들의 감성 충족 고급스러운 품질 + 합리적인 가격의 대중적 명품인 매스티지 트렌드 부각 COACH on Masstige Who ? Masstige를 사는 사람은 누구인가 ? 감성소비를 즐기는 New Consumer 합리적인 가격선에서 자신의 가치를 확인시켜 줄 수 있는 브랜드를 소비 최고의 명품이 아니더라도 나의 기호와 취향을 반영할 수 있는 브랜드면 충분 Masstige 소비자의 구체적 성향 어필하는 제품을 구입하고자 한다. COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 자료 HR . 여성들이 평생 소유하는 가방은 몇 개? A.It's 논문통계컨설팅 서울맛집 산들바람과 혼자창업 그녀의 외치는 방통대시험 이해하기는 빈민가를 돈버는사이트맹세했지. COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 자료 HR .COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 자료 HR . 돈을 아끼지는 않는다.. ‘작은 사치’를 누리고 싶어한다.coach.. 만족감을 얻는다.I did 해야해요 무협만화 줄 now 토토축구 비트코인차트 원서 never 어렵지만 있다. 감성과 체험으로 상품을 선택한다. COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석 자료 HR .