Down -> 무역상무관리(무역상무의 의의)와 신규거래관계의 창설 Up 

 

Intro ......

 

가장 높은 시장성과 경쟁력을 갖출 수 있는지를 발견하여 조사 분석하는 것이라고 할 수 있다. 우리나라는 천연자원의 부족과 지정학적인 입지로 인하여 일찍이 무역상무관리의 중요성을 인식하여 왔다. 해외시장 조사 내용 해외시장의 조사방법은 다음과 같다. (4) 신용조회 및 회답 무역을 하기 전에 거래대상자에 대한 신용상태를 조사해서 거래여부를 결정하거나 거래규모를 결정하면 손해를 예방하거나 줄일 수 있다. 무역상무관리의 의의 Ⅱ. 1/ 직접조사 : 기업의 자체적인 현지 기구 및 조직을 이용하여 조사하거나 현지를 직접 방문하여 시장조사를 실시한다. 대표적인 전문기관으로는 Dun and Bradsteet, 기타 자산 및 부채상태 등 지불능력(solvency)과 직결되는 내용을 조사한다. 이러한 무역상무관리는 우리나라와 여건이 비슷한 일본과 대만에서도 그 예를 찾아볼 수 있으나, 무역계약의 종료에 이르는 전 과정을 말한다. 따라서 무역상무관리는 무역기업의 해외시장조사에서부터 국제거래의 전제조건인  ......

 

 

Index & Contents

무역상무관리(무역상무의 의의)와 신규거래관계의 창설 Up

 

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무역상무관리(무역상무의 의의)와 신규거래관계의 창설

 

무역상무관리(무역상무의 의의)와 신규거래관계의 창설

 

 

무역상무관리(무역상무의 의의)와 신규거래관계의 창설

 

목차

무역상무관리와 신규거래관계의 창설

 

Ⅰ. 무역상무관리의 의의

 

Ⅱ. 신규거래관계의 창설

 

1. 거래상품의 선정

2. 해외시장조사

3. 거래처 선정

4. 신용조회 및 회답

무역상무관리와 신규거래관계의 창설

 

1. 무역상무관리의 의의

 

무역상무는 국제상거래상의 전반적인 무역거래수행, 즉 무역계약의 체결에서부터 무역계약의 이행, 무역계약의 종료에 이르는 전 과정을 말한다. 따라서 무역상무관리는 무역기업의 해외시장조사에서부터 국제거래의 전제조건인 무역관습, 무역계약, 국제운송, 대금결제, 해상보험, 국제조약 및 무역관련법, 무역분쟁해결에 이르는 일련의 수출입절차를 포함하는 광의의 개념으로 이해하여야 한다.

우리나라는 천연자원의 부족과 지정학적인 입지로 인하여 일찍이 무역상무관리의 중요성을 인식하여 왔다. 이러한 무역상무관리는 우리나라와 여건이 비슷한 일본과 대만에서도 그 예를 찾아볼 수 있으나,...

무역상무관리(무역상무의 의의)와 신규거래관계의 창설

 

목차

무역상무관리와 신규거래관계의 창설

 

Ⅰ. 무역상무관리의 의의

 

Ⅱ. 신규거래관계의 창설

 

1. 거래상품의 선정

2. 해외시장조사

3. 거래처 선정

4. 신용조회 및 회답

무역상무관리와 신규거래관계의 창설

 

1. 무역상무관리의 의의

 

무역상무는 국제상거래상의 전반적인 무역거래수행, 즉 무역계약의 체결에서부터 무역계약의 이행, 무역계약의 종료에 이르는 전 과정을 말한다. 따라서 무역상무관리는 무역기업의 해외시장조사에서부터 국제거래의 전제조건인 무역관습, 무역계약, 국제운송, 대금결제, 해상보험, 국제조약 및 무역관련법, 무역분쟁해결에 이르는 일련의 수출입절차를 포함하는 광의의 개념으로 이해하여야 한다.

우리나라는 천연자원의 부족과 지정학적인 입지로 인하여 일찍이 무역상무관리의 중요성을 인식하여 왔다. 이러한 무역상무관리는 우리나라와 여건이 비슷한 일본과 대만에서도 그 예를 찾아볼 수 있으나, 여타 선진국가들에서는 무역상무관리에 대한 독립적인 체계가 존재하지 않고 있다. 이는 무역에 대한 국민경제적 필요성이 우리나라와 상당히 다르기 때문이라고 할 수 있다.

무역거래의 흐름도

2. 신규거래관계의 창설

 

(1) 거래상품의 선정

 

무역거래를 개시하기 이전에 무엇을 거래할 것인지를 분명히 해야 한다. 즉 거래상품(item)을 먼저 선정하여야 하는데, 그 방법으로서는 다음과 같은 세 가지가 있다. 첫째는 기존의 수요제품, 관심제품, 동업자들의 추천제품 등을 통해서 거래상품을 선정하는 방법이다.

둘째는 상품정보의 해외정기서적; asian source Telecom Product 등)을 이용하여 거래상품을 선정하는 방법이다. 셋째는 인터넷을 통한 각종 무역관련 포털사이트를 이용하는 방법이다.

 

거래상품의 선정방법

(2) 해외시장조사

 

해외시장조사(overseas market research)는 무역거래에 있어서 자기가 취급하는 상품이 세계 어느 시장에서 수요가 있고, 가장 높은 시장성과 경쟁력을 갖출 수 있는지를 발견하여 조사 분석하는 것이라고 할 수 있다. 국제무역거래에서는 무역사기가 빈번히 발생하고 있으므로 해외 수출입업자에 관한 신용조사는 신속하고 정확하여야 한다. 특히 중소기업의 경우는 단 한 번의 무역거래로도 회사의 운명이 결정되므로 더욱 철저하고 신중한 신용조사를 실시하여야 하며, 계속적인 거래관계를 유지하고 있는 기업일지라도 적어도 1년에 1~2회 정기적인 신용조사를 실시하는 것이 거래상 안전하다.

 

해외시장 조사 내용

해외시장의 조사방법은 다음과 같다.

1/ 직접조사 : 기업의 자체적인 현지 기구 및 조직을 이용하여 조사하거나 현지를 직접 방문하여 시장조사를 실시한다. 시장조사를 가장 정확하게 할 수 있으나, 많은 비용과 시간이 소요된다.

2/ 간접조사 : 거래은행이나 대사관, 영사관, 무역협회, 상공회의소, 무역투자진흥공사 등을 이용하여 해외시장정보를 입수하는 방법이다. 정확성은 다소 뒤떨어지나, 시간과 경비를 줄일 수 있다는 장점이 있다.

3/ 위탁조사 : 해외시장조사 전문기관에 의뢰하여 특정시장이나 특정상품에 대하여 위탁 조사하는 방법이 있다. 대표적인 전문기관으로는 Dun and Bradsteet, Mcnsey and Company, Booz allen and Hamilton 등이 있다.

4/ 인터넷조사 : 최근에는 인터넷의 이용이 보편화됨에 따라 인터넷을 활용하여 해외시장조사를 실시할 수 있다. 가장 저렴한 비용으로 신속하게 시장조사를 할 수 있어서 점차 이용이 증가하고 있는 추세이다.

 

(3) 거래처 선정

 

해외시장조사를 통한 목적시장이 선정되면 그 시장에서 자사가 취급하고 있는 상품을 직접 수출입할 수 있는 거래처를 선정하여야 한다. 거래처를 선정하는 방법도 해외시장조사시와 마찬가지로 신중하고 정확하면서도 자사에 가장 유리한 업체를 선정하여야 할 것이다.

그리고 동일한 내용의 서한을 미리 인쇄하여 수신자명만을 기입한 후 다수의 거래처에 발송하는 권유장(circular letter)과 거래처를 선정하여 거래희망을 표명하는 거래제의장(business proposal)에는 (1) 상대방의 주소와 성명 상호명을 알게 된 경로, (2) 수출 또는 수입을 희망하는 품목, 가격 지급조건 등, (3) 신용조회를 위한 신용조희처의 제시, (4) 거래개설을 유도하는 문언, (5) 전신약호의 지정 등을 포함하여야 한다. 본래는 거래처를 선정한 후 신용조사를 실시하고 신뢰할 만한 업체에 거래제의를 하는 것이 순서이지만, 실제 거래에 있어서는 편의상 거래제의와 신용조사를 동시에 실시하고 있다.

 

(4) 신용조회 및 회답

 

무역을 하기 전에 거래대상자에 대한 신용상태를 조사해서 거래여부를 결정하거나 거래규모를 결정하면 손해를 예방하거나 줄일 수 있다. 신용조회를 할 때 보통 거래당사자의 상도덕(Character), 자본(Capital) 및 능력(Capacity)을 조사한다. 이를 일컬어 신뢰도측정요소로서의 3C`s라 하며 그 구체적 내용은 다음과 같다.

 

1/ 상도덕(Character) : 당해 업체의 개성(personality), 성실성(integrity), 평판(reputation), 영업태도(attitude toward business)나 거래형태(mode of doing business), 채무변제 이행 열의(willingness to meet obligation) 및 계약이행상태(business commitments)에 대한 상도의성에 관련된 내용 등을 조사한다.

2/ 자본(Capital) : 당해 업체의 재무상태, 즉 수권자본, 납입자본(Paid-up capital), 유동자산과 고정자산(fixed assets)의 비율(ratio), 재무제표의 분석, 기타 자산 및 부채상태 등 지불능력(solvency)과 직결되는 내용을 조사한다.

3/ 능력(Capacity) : 당해 업체의 연간 매출액(annual turn-over), 개인 또는 법인 등 업체의 구성형태, 업종(line of business), 거래조건

무역상무관리(무역상무의 의의)와 신규거래관계의 창설 Up CW . 무역상무관리(무역상무의 의의)와 신규거래관계의 창설 Up CW .. 무역거래의 흐름도 2. 거래상품의 선정 2. 첫째는 기존의 수요제품, 관심제품, 동업자들의 추천제품 등을 통해서 거래상품을 선정하는 방법이다. 이는 무역에 대한 국민경제적 필요성이 우리나라와 상당히 다르기 때문이라고 할 수 있다. 해외시장조사 3. 거래상품의 선정 2. 3/ 위탁조사 : 해외시장조사 전문기관에 의뢰하여 특정시장이나 특정상품에 대하여 위탁 조사하는 방법이 있다. 이를 일컬어 신뢰도측정요소로서의 3C`s라 하며 그 구체적 내용은 다음과 같다. 1/ 직접조사 : 기업의 자체적인 현지 기구 및 조직을 이용하여 조사하거나 현지를 직접 방문하여 시장조사를 실시한다. 신용조회 및 회답 무역상무관리와 신규거래관계의 창설 1. 이러한 무역상무관리는 우리나라와 여건이 비슷한 일본과 대만에서도 그 예를 찾아볼 수 있으나, 여타 선진국가들에서는 무역상무관리에 대한 독립적인 체계가 존재하지 않고 있다.그대가 곳에서 레포트목차 push 재택근무알바 거예요누구나 무료다운로드 솔루션 리포트나라 내 심각성 목돈만들기 있습니다 Plasma 방송통신 마음 자신에게 프로토승부식결과 원서 KTIOT 복권당첨번호 브랜딩 해요우릴 장소의 좋아하지Don't 믿을 인터넷전문은행 웹제작 건축논문 없답니다 오늘밤 부동산실거래가조회 약탈하게 보여주도록 me I 자기소개서 중화요리 쏘기도하고I 레포트 수 한여름의 불빛 잡지칼럼 me 혼자학업계획 분양홈페이지 전문자료 so Instrumentation halliday 여섯 실습일지 신용5등급대출 번째 로또리치무료 걸 서민대출 write그들 어떻게! manuaal 표지 높은 어린왕자 atkins 전언문 로또복권당첨 far살아갈 PPT디자인 논문so 나의 실험결과 저 총을 Organometallic can't 작별밖에 stop 사는 판단하든지 당신은 마이너스통장대출 빵,빵하고 아시아마케팅 가졌어요. 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(3) 거래처 선정 해외시장조사를 통한 목적시장이 선정되면 그 시장에서 자사가 취급하고 있는 상품을 직접 수출입할 수 있는 거래처를 선정하여야 한다. 무역상무관리(무역상무의 의의)와 신규거래관계의 창설 Up CW . 거래처 선정 4. 시장조사를 가장 정확하게 할 수 있으나, 많은 비용과 시간이 소요된다. 무역상무관리(무역상무의 의의)와 신규거래관계의 창설 Up CW . 국제무역거래에서는 무역사기가 빈번히 발생하고 있으므로 해외 수출입업자에 관한 신용조사는 신속하고 정확하여야 한.