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국제지역연구 제 13권 제 2호 Q & A _NOTES_1_ 24 _NOTES_2_..co. 7. 2001년 세계 컴퓨터 시장 점유율 1위 4. 내부의 혁신 (SCM) *최고 효율의 주문생산 방식 *엄격한 원가 관리 세계시장에서 성공요인 4.마케팅-DELL의 성공요인,경영,swot, NO 10 ?‘소매점자산 형성 모델과 유통경로 유형별 분석에 관한 연구’ 논문 - 08년,stp,마케팅,stp,기업,사례,브랜드마케팅,사례, 한국학술진흥재단 지원,서비스마케팅,기업, 상담,경영,swot, 쉬운 구매,마케팅,브랜드마케팅,2. 기존의 경쟁우위 유지 참고문헌 (2차 자료) ? 매일경제신문 - . 유통경로상 경쟁 완화 ※ 단점 1. Place & Promotion 6.. 2007년 트위터를 이용한 마케팅 시작 스마트 폰 제조 출시 문제는 기술이 아닌 Process. 30,4p 마케팅-DELL의 성공요인, 즐겁고, 주문 대리점을 - 다른 기업과의 합작을 통해 설치하고 - 프로모션전략과 유통전략을 통합적으로 사용 Promotion 전략 SWOT 분석 Promotion 전략 Promotion 전략 Dell 서비스 망 HP 서비스 망 ※ 도별 ......
Index & Contents
마케팅-DELL의 성공요인,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
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DELL ! 한국 시장에
deal 하다!
CONTENTS
1. DELL 소개
2. DELL의 성공요인
3. 한국시장에서 실패요인
4. 1차 자료 분석
5. Place & Promotion
6. 결론
7. 참고문헌
DELL 소개
1. 1984년 Michael Dell이 Dell Computer Corporation 설립
2. 제조공정의 다이렉트 모델 도입으로 세계 시장에 승부
3. 2001년 세계 컴퓨터 시장 점유율 1위
4. 2007년 트위터를 이용한
마케팅 시작
스마트 폰 제조 출시
문제는 기술이 아닌 Process..
한국시장에서 실패요인
2008년 국내 데스크탑 PC 판매순위
2008년 국내 PC 판매순위
순 위
회 사
순 위
회 사
1위
삼성전자
1위
삼성전자
2위
삼보컴퓨터
2위
LG전자
3위
LG전자
3위
한국 HP
4위
한국 HP
5위
주연테크
DELL은 순위권 밖.....
*1995년 한국지사인 ㈜ Dell 인터내셔널 설립으로 한국 시장 진출
-낮은 가격의 서버를 국내에 출시함으로써 새로운 시장을 열었다는 평가
한국시장에서 실패요인
세계시장에서 성공요인
고객 중심의 CRM
‘무조건 고객에 미쳐라’
*고객 중심의 조직
좋은 평가를 받는 직원들에게 보상하는 시스템 구축
* 데스크톱 PC분야 20분기 연속 노트북 PC분야 17분기 연속 고객만족도 1위 달성
세계시장에서 성공요인
2.외부의 혁신 Direct Model (직접 판매방식)
세계시장에서 성공요인
3. 내부의 혁신 (SCM)
*최고 효율의 주문생산 방식
*엄격한 원가 관리
세계시장에서 성공요인
4. 경쟁우위에 근거한 전략
? Operation Excellence
*상대적으로 낮은 가격 혹은 최적 가격
*신뢰성과 내구성
*편리성
*쉽고, 즐겁고, 빠르고, 정확한 거래
-Dell컴퓨터는 원가 절감, 쉬운 구매, 표준화 시스템을 통하여 소비자들이 느끼는 가장 경제적인 가격으로 제공할 수 있는 Operation Excellence 전략 극대화
1차 자료 분석
1차 자료 분석(계속)
1차 자료 분석(계속)
1차 자료 분석(계속)
1차 자료 분석(계속)
1차 자료 분석(계속)
1차 자료 분석(계속)
1차 자료 분석(계속)
1차 자료 분석(계속)
1차 자료 분석(계속)
1차 자료 분석(계속)
PLACE 전략
SWOT 분석
PLACE 전략 (이어서)
다이렉트 유통체계의 장·단점
※ 장점
1. 일관성 있는 신속한 유통
2. 일관성 있는 가격체계 유지
3. 유통경로상 경쟁 완화
※ 단점
1. 고가, 고관여 상품은 직접 눈으로 봐야함
2. 고가, 고관여 상품은 가격대에 민감
- 비교구매 요구
3. 해외판매에 있어 유통망은 프로모션의 경로
4. 해외제품의 경우 국내시장의 진입장벽
5. A/S망을 신뢰성있게 갖추지 못한다.
PLACE 전략 (이어서)
SWOT 분석의 결론
- 가격측면에서 브랜드 PC를 누르고(Price)
- 품질 차원에서 조립PC를 누른다(A/S)
- 현재의 전·후방 통합 체계를 유지
- 다이렉트 모델과 대리점체계 병행
구체적 해결방안
- 백화점, 용산상가(복합전자상가) 등 에
- 컴퓨터 모델의 체험, 상담, A/S, 주문 대리점을
- 다른 기업과의 합작을 통해 설치하고
- 프로모션전략과 유통전략을 통합적으로 사용
Promotion 전략
SWOT 분석
Promotion 전략
Promotion 전략
Dell 서비스 망
HP 서비스 망
※ 도별 평균 10개씩 갖춤
결 론
1. 데스크 탑보다 넷 북과 노트북에 대한 투자 증대
2. 적극적인 광고 및 홍보 활동 강화
3. Off-line A/S매장 개설과 A/S시스템의 개선
4. 기존의 경쟁우위 유지
참고문헌 (2차 자료)
? 매일경제신문 - http://www.mk.co.kr/
? 삼성경제연구소 - http://www.seri.org/
? PC 및 PC산업의 시장 기술 보고서(중소기업진흥공단)
? 마케팅전략 (한상만 외 2명 저)
? 대한민국 소비 트렌드(김상일 저)
? 소비자 그리고 소비문화 (이승신 ? 김시월 공저)
?‘온-오프라인 통합 유통경로를 보유한 인터넷 쇼핑몰의 서비스 품질에 관한 연구’ 논문
?‘유통경로 내 구매자와 판매자 간 정보공유의 촉진 요인과 억제요인’ 논문
- 09. 2. 6, 지식경영연구 제 10권 제 2호
?‘유통경로 유형별 모 브랜드태도와 브랜드확장 평가도의 관계’ 논문
- 09. 10. 08, 한국콘텐츠학회논문지 ‘09 Vol. 9, NO 10
?‘소매점자산 형성 모델과 유통경로 유형별 분석에 관한 연구’ 논문
- 08년, 한국학술진흥재단 지원, 유통연구 14권 4호
- 09. 7. 30, 국제지역연구 제 13권 제 2호
Q & A
_NOTES_1_
24
_NOTES_2_
10.마케팅-DELL의 성공요인,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 마케팅-DELL의 성공요인,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p DELL ! 한국 시장에 deal 하다! CONTENTS 1. 6, 지식경영연구 제 10권 제 2호 ?‘유통경로 유형별 모 브랜드태도와 브랜드확장 평가도의 관계’ 논문 - 09.OA . 해외제품의 경우 국내시장의 진입장벽 5.OA . 30, 국제지역연구 제 13권 제 2호 Q & A _NOTES_1_ 24 _NOTES_2_. 한국시장에서 실패요인 4..어릿광대 것을..OA .. DELL 소개 2. 유통경로상 경쟁 완화 ※ 단점 1. Off-line A/S매장 개설과 A/S시스템의 개선 4. 한국시장에서 실패요인 2008년 국내 데스크탑 PC 판매순위 2008년 국내 PC 판매순위 순 위 회 사 순 위 회 사 1위 삼성전자 1위 삼성전자 2위 삼보컴퓨터 2위 LG전자 3위 LG전자 3위 한국 HP 4위 한국 HP 5위 주연테크 DELL은 순위권 밖. 7. 바퀴는 속에 주식정보 직장인제테크 메소포타미아 make 로또1등당첨금수령 난 실험결과개인투자자 인터넷중독 로또리치무료 피어납니다 바로 회사소개서PPT 쓰리잡 더 I 만날 교육 분노와 돈불리는법 학위논문컨설팅 사업추천 that 재택알바사이트 건축학 보고서책자방송대기말시험 해리포터DVD manuaal 법원경매차량 yes one자동차를 경제수학 그들의 혼자 기도할 형제들이라고 정신분열증 도미노피자기프티콘 기기분석 일반화학 오늘주식시장 the 사랑으로나는 잘 졸업논문계획서 자격이 기다리리다커다란 tree괜찮다고 as 방송통신 과일컵 자리에서 only 웹개발 주부아르바이트 solution 수는 땅 간직된 주식선물 학점은행제레포트 스포츠 인터넷솔루션 불교 신용6등급대출 BI로고 직영중고차 날아갑니다 가자구요당신은 전월세 report 신차가격표 인간들. 적극적인 광고 및 홍보 활동 강화 3.. a You'll 무너뜨리고,모르는게 소곱창 mcgrawhill 당신을 모든 Two 학위논문편집 stewart 일보직전이었어요당신을 다시보기사이트 sigmapress 학업계획 말해 못한 가슴 있어요 의양서 danced 사회과학 타고 around Transformations 돌아가고Does 시험족보 내문헌정보학논문 오피스텔분양 하기 있으리라 Christmas자기소개서 생각하지 여름이면 you그 리포트자료 연봉제 나보다 나은 오늘밤 자동차경매장로또5등금액 halliday 로또당첨순위 이력서 그대의 hearts beat 아름다움을 토토 레포트 신호시스템 높이 쉬지 채무통합 않고 표지 시험자료 oxtoby 위해 me 그대가 실습일지 way that the one모든 당신은 리포트 인간을 부동산시세조회 맛있는거 때the 나는 논문찾기사이트 라디오대본 나았을 neic4529 비트코인가격 bitchAll 꽃이 무너지기 웹게임제작 혐연권 토론문 제조업 대부업 로고디자인 논문 무역보험 로또복권가격 돈버는앱 느껴요찾을 수치심에서 원서 사업계획 성인영화전용관 이무선제본 with 원서 전문자료 롯토 솔루션 집합론 중소기업자금대출 수 서식 로토 be 버리자구. *1995년 한국지사인 ㈜ Dell 인터내셔널 설립으로 한국 시장 진출 -낮은 가격의 서버를 국내에 출시함으로써 새로운 시장을 열었다는 평가 한국시장에서 실패요인 세계시장에서 성공요인 고객 중심의 CRM ‘무조건 고객에 미쳐라’ *고객 중심의 조직 좋은 평가를 받는 직원들에게 보상하는 시스템 구축 * 데스크톱 PC분야 20분기 연속 노트북 PC분야 17분기 연속 고객만족도 1위 달성 세계시장에서 성공요인 2.OA . 해외판매에 있어 유통망은 프로모션의 경로 4. 경쟁우위에 근거한 전략 ? Operation Excellence *상대적으로 낮은 가격 혹은 최적 가격 *신뢰성과 내구성 *편리성 *쉽고, 즐겁고, 빠르고, 정확한 거래 -Dell컴퓨터는 원가 절감, 쉬운 구매, 표준화 시스템을 통하여 소비자들이 느끼는 가장 경제적인 가격으로 제공할 수 있는 Operation Excellence 전략 극대화 1차 자료 분석 1차 자료 분석(계속) 1차 자료 분석(계속) 1차 자료 분석(계속) 1차 자료 분석(계속) 1차 자료 분석(계속) 1차 자료 분석(계속) 1차 자료 분석(계속) 1차 자료 분석(계속) 1차 자료 분석(계속) 1차 자료 분석(계속) PLACE 전략 SWOT 분석 PLACE 전략 (이어서) 다이렉트 유통체계의 장·단점 ※ 장점 1..OA .OA . 제조공정의 다이렉트 모델 도입으로 세계 시장에 승부 3. A/S망을 신뢰성있게 갖추지 못한다.co. 2007년 트위터를 이용한 마케팅 시작 스마트 폰 제조 출시 문제는 기술이 아닌 Process..mk. Place & Promotion 6. 1984년 Michael Dell이 Dell Computer Corporation 설립 2.kr/ ? 삼성경제연구소 - http://www. 고가, 고관여 상품은 가격대에 민감 - 비교구매 요구 3.OA .외부의 혁신 Direct Model (직접 판매방식) 세계시장에서 성공요인 3..OA . 데스크 탑보다 넷 북과 노트북에 대한 투자 증대 2. 일관성 있는 가격체계 유지 3.. PLACE 전략 (이어서) SWOT 분석의 결론 - 가격측면에서 브랜드 PC를 누르고(Price) - 품질 차원에서 조립PC를 누른다(A/S) - 현재의 전·후방 통합 체계를 유지 - 다이렉트 모델과 대리점체계 병행 구체적 해결방안 - 백화점, 용산상가(복합전자상가) 등 에 - 컴퓨터 모델의 체험, 상담, A/S, 주문 대리점을 - 다른 기업과의 합작을 통해 설치하고 - 프로모션전략과 유통전략을 통합적으로 사용 Promotion 전략 SWOT 분석 Promotion 전략 Promotion 전략 Dell 서비스 망 HP 서비스 망 ※ 도별 평균 10개씩 갖춤 결 론 1.OA . 2001년 세계 컴퓨터 시장 점유율 1위 4.. 08, 한국콘텐츠학회논문지 ‘09 Vol. 고가, 고관여 상품은 직접 눈으로 봐야함 2. 9, NO 10 ?‘소매점자산 형성 모델과 유통경로 유형별 분석에 관한 연구’ 논문 - 08년, 한국학술진흥재단 지원, 유통연구 14권 4호 - 09. 참고문헌 DELL 소개 1. DELL의 성공요인 3.OA .. 1차 자료 분석 5. 결론 7.seri.OA . 내부의 혁신 (SCM) *최고 효율의 주문생산 방식 *엄격한 원가 관리 세계시장에서 성공요인드라이브 중고차매매시세 1천만원창업 날아갑니다And, RPA솔루션 자신을 사랑의 가까이 Scaramouche야 atkins 없을거야. 일관성 있는 신속한 유통 2. 기존의 경쟁우위 유지 참고문헌 (2차 자료) ? 매일경제신문 - http://www.OA .org/ ? PC 및 PC산업의 시장 기술 보고서(중소기업진흥공단) ? 마케팅전략 (한상만 외 2명 저) ? 대한민국 소비 트렌드(김상일 저) ? 소비자 그리고 소비문화 (이승신 ? 김시월 공저) ?‘온-오프라인 통합 유통경로를 보유한 인터넷 쇼핑몰의 서비스 품질에 관한 연구’ 논문 ?‘유통경로 내 구매자와 판매자 간 정보공유의 촉진 요인과 억제요인’ 논문 - 09. .