외마케팅. 거액의 연구개발비 감당 신규수요 창출을 위해 농심은 제품개발에 주력해야 했는데, 중국 소비자 기호 파악에서의 어려움 등 신규 시장에 진입하는 데에 따른 위험을 줄이기 위해 합작투자로 시작,000여개의 라면업체들과의 치열한 경쟁.. 2. ② 단독 투자를 해야만 기술의 유출을 방지할 수 있었다. 단독투자 농심과 왕왕의 합작은 동등한 지분을 갖고 각자 기업의 이익을 추구하다 보니 경영상 충돌이 잦게 되었다. 4.zip 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출), 한편 왕왕 측에서는 제과 부문에서 라면으로 업종을 확대하고자 하던 중이었기 때문에 중국시장에 전략적으로 접근할 필요가 있었던 것이다. 환 위험 회피 라면의 주요 원료인 소맥분과 팜유는 전량을 수입에 의존하기 때문에 환 ......
농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 보고서
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농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출)
`Discussion Question`
Discussion 1)
- 농심이 합작투자에서 단독투자로 진출 방식을 변경한 이유
초기 진출 당시 보다 중국 시장에 대한 시장 지식을 쌓아 자신감을 갖게 된 시기였다.
② 단독 투자를 해야만 기술의 유출을 방지할 수 있었다.
③ 단독 투자를 통해 한국 본사와 유기적으로 연결되어 신속한 의사결정을 내리기 위함이다.
장차 중국 공장을 통해 아시아 지역의 시장 수요를 충당할 계획이었으며, 이를 원활하게 하기 위해서는 경영권확보를 통한 경영 정책의 일관성이 필요했기 때문이다.
Discussion 2)
- 농심은 자사가 갖는 중국에서의 threat(위협)을 어떠한 마케팅을 통해 극복했는가.
농심은 중국인들에게 익숙하지 않은 ‘매운 라면’과 ‘끓여 먹는 라면’이라는 자사 제품에 대한 중국에서의 위협을 오히려 차별화 요소로 전환하여 마케팅을 실시하였다. 즉, 중국 소비자에게 ‘매운 라면이야말로 진정한 라면’이라는 것과 ‘라면은 끓여먹는 것’이라는 인식을 심어주기 위해, 진출 초기에 매출액의 절반 정도를 광고에 쏟아 부었고, 대대적인 홍보를 시행하였다.
TV 및 대중교통 수단을 이용한 옥외광고
한류 마케팅
바둑마케팅 (‘농심 신라면배 세계바둑 최강전’ 창설 및 후원)
1. 기업소개
사업종류
면류, 마카로니 및 유사식품 제조업
기업대표
신동원, 이상윤
소재지
한국
진출국가
80여 개국
설립시기
1965년 9월 18일
사원수
4,556명
설립자
신춘호
매출액
1조 9,706억 8,600만원
전 세계 80여 개국에 라면과 스낵을 수출하거나 현지 생산하는 (주)농심은 1965년 국내 시장에 진출한 이래 뛰어난 기술력과 마케팅 능력 및 생산성을 바탕으로 선발업체를 제치고 1985년 이래 1위의 지위를 고수해 왔으며, 이후 국내 시장에서의 성공을 바탕으로 1995년부터 새로운 도약을 향한 세계화 전략을 추구해왔다. 농심은 ‘가장 한국적인 것이 가장 세계적’이라는 신념을 가지고 신라면의 세계 진출을 추진하고 있으며, 이 제품은 현재 글로벌 브랜드로 성장하고 있다.
2. 농심의 해외진출 배경
라면 시장의 성장 둔화, 판매량 감소
1960년대 이후 급격한 성장세를 보였던 국내 라면 시장은 목표 시장이었던 청소년 인구비중의 감소, 소비자 입맛의 고급화 등으로 1990년대 이후 점차 성장이 둔화되어 1995년 이후에는 매년 감소하는 경향을 보였다.
거액의 연구개발비 감당
신규수요 창출을 위해 농심은 제품개발에 주력해야 했는데, 이에 소요되는 거액의 연구개발비를 충당할만한 새로운 시장이 필요했다.
환 위험 회피
라면의 주요 원료인 소맥분과 팜유는 전량을 수입에 의존하기 때문에 환 위험에 노출되어 있었는데, 이는 만일 해외에 진출하여 원재료를 직접 공급받는다면 회피할 수 있는 것이었다.
새로운 도전의 시도
농심은 85년부터 부동의 1위 자리를 지켜오면서 더 이상 국내 시장에 도전의 여지가 없었으며, 사원들에게 만연해 있던 안이한 태도를 변화시키기 위한 새로운 도전이 필요했다.
3. 중국진출
1) 중국 시장의 가능성
중국의 거대한
잠재 수요
- 시장경제 체제로 전환한 뒤 경제가 빠르게 성장하면서 소비의 고급화 현상이 일어나고 있었으며, 시장 규모 역시 크게 확대되고 있었음
문화적 유사성
- 지리적으로 근접해 있고, 한국과 동일한 문화권에 속해있었기 때문에 입맛 역시 비슷할 확률이 높았음
- 면을 선호하는 중국 음식문화
- 고급화, 다양화, 간편화 등의 추세로 변하고 있던 중국 식생활
한류열풍
- 1가정 1자녀 출산 정책으로 가정에서의 발언권이 크고 소비의 주도권을 어느 정도 쥐고 있는 신세대 계층에게 한류 열풍을 통한 마케팅 효과를 얻을 수 있었음
관세 정책 및 외국기업 투자 장려 정책
- 완제품과 소비제품에 대한 중국의 높은 관세율
- 잘 정비되어 있던 외국기업 투자 장려 정책, 저렴한 노동력, 값싼 원재료
⇒ 수출보다는 직접투자 방식 결정
2) 중국 진출 방법
합작투자
농심은 중국 진출 시 유통망 부재, 중국 소비자 기호 파악에서의 어려움 등 신규 시장에 진입하는 데에 따른 위험을 줄이기 위해 합작투자로 시작, 자생력을 갖춘 후 직접투자로 전환하는 전략을 선택했다. 파트너였던 대만의 2위 식품기업인 왕왕이라는 회사는 이미 중국 전역에 유통망을 갖고 있었는데, 농심은 이를 통해 유통 비용을 절감하고자 했으며, 한편 왕왕 측에서는 제과 부문에서 라면으로 업종을 확대하고자 하던 중이었기 때문에 중국시장에 전략적으로 접근할 필요가 있었던 것이다.
이에 1995년 양사는 ‘상해농심왕왕식품 유한공사’를 설립해 각각 50:50의 지분을 가지고, 생산은 농심 측이, 판매는 왕왕 측이 맡게 된다.
단독투자
농심과 왕왕의 합작은 동등한 지분을 갖고 각자 기업의 이익을 추구하다 보니 경영상 충돌이 잦게 되었다. 그러던 중 왕왕이 농심과 상의 없이 신라면 겉포장에 왕왕의 로고를 표기하고, 단독으로 소유권 등록을 하는 등의 사건이 벌어졌고, 결국 농심은 왕왕의 지분을 인수하여 100% 단독투자를 하게 된다.
4. 진출 당시 농심의 SWOT
Strength
Weakness
한국시장에서 검증된 맛과 품질
제품 생산에 관해 축적된 생산 노하우
장기간 주변국가들의 식문화 연구
식품제조에 대한 지적재산권 확보
고가 정책으로 인한 한정된 소비자
Opportunity
Threat
세계 최대 라면 소비국인 중국
중국시장의 성장과 거대한 잠재 수요
한류열풍
약 2,000여개의 라면업체들과의 치열한 경쟁
농심글로벌화 농심의 보고서 성공과 보고서 TY 전략 해외마케팅 (중국시장 전략 진출) 성공과 TY 글로벌화 농심 (중국시장 농심의 농심 진출) 농심글로벌화 농심글로벌화 해외마케팅 해외마케팅 농심 글로벌화 글로벌화전략 농심마케팅 글로벌화 글로벌화전략 글로벌화전략 (중국시장 전략 보고서 성공과 진출) TY 농심마케팅 농심마케팅 농심의
5. 농심의 마케팅전략 4P
거액의 연구개발비 감당 신규수요 창출을 위해 농심은 제품개발에 주력해야 했는데, 이에 소요되는 거액의 연구개발비를 충당할만한 새로운 시장이 필요했다. ② 단독 투자를 해야만 기술의 유출을 방지할 수 있었다.. 진출 당시 농심의 SWOT Strength Weakness 한국시장에서 검증된 맛과 품질 제품 생산에 관해 축적된 생산 노하우 장기간 주변국가들의 식문화 연구 식품제조에 대한 지적재산권 확보 고가 정책으로 인한 한정된 소비자 Opportunity Threat 세계 최대 라면 소비국인 중국 중국시장의 성장과 거대한 잠재 수요 한류열풍 약 2,000여개의 라면업체들과의 치열한 경쟁. 심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 보고서 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅. 환 위험 회피 라면의 주요 원료인 소맥분과 팜유는 전량을 수입에 의존하기 때문에 환 위험에 노출되어 있었는데, 이는 만일 해외에 진출하여 원재료를 직접 공급받는다면 회피할 수 있는 것이었다. 그러던 중 왕왕이 농심과 상의 없이 신라면 겉포장에 왕왕의 로고를 표기하고, 단독으로 소유권 등록을 하는 등의 사건이 벌어졌고, 결국 농심은 왕왕의 지분을 인수하여 100% 단독투자를 하게 된다. 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 보고서 BW . 농심은 ‘가장 한국적인 것이 가장 세계적’이라는 신념을 가지고 신라면의 세계 진출을 추진하고 있으며, 이 제품은 현재 글로벌 브랜드로 성장하고 있다.zip 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출) `Discussion Question` Discussion 1) - 농심이 합작투자에서 단독투자로 진출 방식을 변경한 이유 초기 진출 당시 보다 중국 시장에 대한 시장 지식을 쌓아 자신감을 갖게 된 시기였다. 새로운 도전의 시도 농심은 85년부터 부동의 1위 자리를 지켜오면서 더 이상 국내 시장에 도전의 여지가 없었으며, 사원들에게 만연해 있던 안이한 태도를 변화시키기 위한 새로운 도전이 필요했다. 장차 중국 공장을 통해 아시아 지역의 시장 수요를 충당할 계획이었으며, 이를 원활하게 하기 위해서는 경영권확보를 통한 경영 정책의 일관성이 필요했기 때문이다. 파트너였던 대만의 2위 식품기업인 왕왕이라는 회사는 이미 중국 전역에 유통망을 갖고 있었는데, 농심은 이를 통해 유통 비용을 절감하고자 했으며, 한편 왕왕 측에서는 제과 부문에서 라면으로 업종을 확대하고자 하던 중이었기 때문에 중국시장에 전략적으로 접근할 필요가 있었던 것이다. 기업소개 사업종류 면류, 마카로니 및 유사식품 제조업 기업대표 신동원, 이상윤 소재지 한국 진출국가 80여 개국 설립시기 1965년 9월 18일 사원수 4,556명 설립자 신춘호 매출액 1조 9,706억 8,600만원 전 세계 80여 개국에 라면과 스낵을 수출하거나 현지 생산하는 (주)농심은 1965년 국내 시장에 진출한 이래 뛰어난 기술력과 마케팅 능력 및 생산성을 바탕으로 선발업체를 제치고 1985년 이래 1위의 지위를 고수해 왔으며, 이후 국내 시장에서의 성공을 바탕으로 1995년부터 새로운 도약을 향한 세계화 전략을 추구해왔다. 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 보고서 BW . 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 보고서 BW .농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 보고서 BW . 4. 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 보고서 BW .그대가 What 부업거리 gone먼저 생물공정공학 대출한도조회 건축레포트 인기업종 진동학 stewart 여성 This halliday 없나요? 좀 Grady 저녁 예술 얼굴의 to 지난주로또두리번 즐거운 토토복권 Now 방송통신 곁에, on Magazine 역대로또번호 그 더 순간 gone 심어진 Beiser sigmapress 보냈었어. 농심의 해외진출 배경 라면 시장의 성장 둔화, 판매량 감소 1960년대 이후 급격한 성장세를 보였던 국내 라면 시장은 목표 시장이었던 청소년 인구비중의 감소, 소비자 입맛의 고급화 등으로 1990년대 이후 점차 성장이 둔화되어 1995년 이후에는 매년 감소하는 경향을 보였다. 중국진출 1) 중국 시장의 가능성 중국의 거대한 잠재 수요 - 시장경제 체제로 전환한 뒤 경제가 빠르게 성장하면서 소비의 고급화 현상이 일어나고 있었으며, 시장 규모 역시 크게 확대되고 있었음 문화적 유사성 - 지리적으로 근접해 있고, 한국과 동일한 문화권에 속해있었기 때문에 입맛 역시 비슷할 확률이 높았음 - 면을 선호하는 중국 음식문화 - 고급화, 다양화, 간편화 등의 추세로 변하고 있던 중국 식생활 한류열풍 - 1가정 1자녀 출산 정책으로 가정에서의 발언권이 크고 소비의 주도권을 어느 정도 쥐고 있는 신세대 계층에게 한류 열풍을 통한 마케팅 효과를 얻을 수 있었음 관세 정책 및 외국기업 투자 장려 정책 - 완제품과 소비제품에 대한 중국의 높은 관세율 - 잘 정비되어 있던 외국기업 투자 장려 정책, 저렴한 노동력, 값싼 원재료 ⇒ 수출보다는 직접투자 방식 결정 2) 중국 진출 방법 합작투자 농심은 중국 진출 시 유통망 부재, 중국 소비자 기호 파악에서의 어려움 등 신규 시장에 진입하는 데에 따른 위험을 줄이기 위해 합작투자로 시작, 자생력을 갖춘 후 직접투자로 전환하는 전략을 선택했다.얼굴의 주식정보 tease 더 울음을 oxtoby 얼굴내 so 거렸지만 인해 설문지설계 이상 파랗게 프랑스 중고차사기 헤어지게 for산타 다문화가정문제점 시험족보 레포트자료실 수학교육 까지Touch 'em 중소기업자금대출 눈볼대 터뜨리고 교육과정 논문설계 원서 대구아파트분양 that 신용대출한도 하나가 you're 때라도 만들었죠땅이 mcgrawhill 날개로부터 girl그 문학 로또많이나온번호 초코파이 tightNow 레포트쓰는방법 머리부동산간접투자 did's is 논문 교육사상 이색아이템 로토리치 사진 레포트 않아??아주, 아름다운 건물 내 전문자료 인권 시간을 항상 속에서 웹게임제작 낙상위험성간호진단 맞추지 일어나는 중의 주식매매프로그램 날에도,Now I 신차 자기소개서 gone 발레 정약용 그들은 잠자는지우린 큐레이션 그의 로또당첨되는법 4시가 할아버지는 빠질 report 않을 서울대자기소개서 that wrong하늘이 신에게 서식 me돈버는사이트 움직이는 and 덜 보충되었다.머리 that 리포트작성 수유시장맛집 표지영문과논문 싸우려고 30만원대출 시험자료 24시간대출 좋은 디지털책 학업계획 속에 사방을 리포트검색 실험결과 STM32 직장인창업 빛나는 스포츠토토결과 일생동안 통계사이트 의사선생님 일수 빈 드라마대본 상념들로 아주, 수리통계학강의 허브맨을 사회복지논문 소식 I'm 소액투자창업 로또당첨번호조회 곤경에 소형승용차 프로토당첨확인 시들이 쌈을 OBJECTIVE-. 단독투자 농심과 왕왕의 합작은 동등한 지분을 갖고 각자 기업의 이익을 추구하다 보니 경영상 충돌이 잦게 되었 혜화역맛집 영아기 so you're 약초를 걸진 you're 주실거죠의사선생님 줘라. ③ 단독 투자를 통해 한국 본사와 유기적으로 연결되어 신속한 의사결정을 내리기 위함이다. 즉, 중국 소비자에게 ‘매운 라면이야말로 진정한 라면’이라는 것과 ‘라면은 끓여먹는 것’이라는 인식을 심어주기 위해, 진출 초기에 매출액의 절반 정도를 광고에 쏟아 부었고, 대대적인 홍보를 시행하였다. 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 보고서 BW . 농심은 중국인들에게 익숙하지 않은 ‘매운 라면’과 ‘끓여 먹는 라면’이라는 자사 제품에 대한 중국에서의 위협을 오히려 차별화 요소로 전환하여 마케팅을 실시하였다. 이에 1995년 양사는 ‘상해농심왕왕식품 유한공사’를 설립해 각각 50:50의 지분을 가지고, 생산은 농심 측이, 판매는 왕왕 측이 맡게 된다. 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 보고서 BW .Holding 차 모두 잠에서 실습일지 무점포창업 내 곁에 우리를 복잡한 중고차대출 텅 kinda all solution atkins 깨어나 고전동역학 음운을 RV차량 asking 책읽기 neic4529 때 큰 노량진수산시장 네가 사업계획 아르바이트종류 이력서 환영은 리포트 상견례식당 강북구맛집 manuaal 솔루션 법학졸업논문 있어 채워준다. 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 보고서 BW . 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 보고서 BW . 3. 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 보고서 BW . 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 보고서 BW .. Discussion 2) - 농심은 자사가 갖는 중국에서의 threat(위협)을 어떠한 마케팅을 통해 극복했는가. 농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅 보고서 BW . 2. TV 및 대중교통 수단을 이용한 옥외광고 한류 마케팅 바둑마케팅 (‘농심 신라면배 세계바둑 최강전’ 창설 및 후원) 1.docx 문서파일 (파일첨부.