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순이익 35억 6000만 달러 2.” “ 오늘 너무 비참하고 내일은 더 비참할지라도 모레는 반드시 찬란한 날이 온다. 알리바바 기업소개 (2) 기업현황 브랜드명 업종 타오바오 온라인 오픈마켓 티몰 프리미엄 온라인쇼핑몰 주화수안 소셜 커머스 알리익스프레스 글로벌 오픈마켓 알리바바닷컴 글로벌 온라인 도매장터 1688닷컴 중국 국내 온라인 도매장터 알리마마 기술지원 플랫폼 알리윈 클라우드 컴퓨팅 카이니아오 배송추적 서비스 알리페이 결제 위어바오 온라인 머니마켓펀드 총 거래규모 추이 (단위: 억 위안) 총 매출액 추이 (단위: 억 위안) 알리바바 그룹 사업 현황 2. 5 Force 모델분석 알리바바 그룹 계열사가 압도적 1위 전자상거래 산업 내 기업들 간 경쟁 치열하지 않아 산업의 수익성 높음 산업 내 경쟁 중국의 전자상거래 시장 점유율 현황 B2B C2C B2C . , 트레이드 메신저, 배송 수직적 계열화 전략이 공급자의 위협으로부터 알리바바를 보호 → 공급자의 교섭력으로부터 자유로움 구매자의 교섭력 & 공급자의 교섭력 ......
Index & Contents
알리바바 기업성공사례연구 PPT 자료등록 알리바바 기업분석과 알리바바 경영성공전략분석및 알리바바 향후시사점 연구
[알리바바 기업성공사례연구 PPT] 알리바바 기업분석과 알리바바 경영성공전략분석및 알리바바 향후시사점 연구
1. 알리바바 기업선정배경
2. 알리바바 기업소개
(1) 기업개요
(2) 기업현황
(3) CEO소개
3. 5 Force 모델분석
4. 알리바바의 성공전략
(1) 혁신전략
(2) 현지화전략
(3) 수직계열화 전략
5. 결론
(1) 시사점
(2) 향후과제
INDEX
1. 알리바바 기업선정배경
중국 기업의 미국 증권시장 상장
페이스북, 이베이&아마존을 뛰어넘는 시가총액
창업주 마윈의 리더십 화제
2. 알리바바 기업소개 (1) 기업개요
1999년 설립, 소매상들을 위한 온라인 도매 쇼핑몰로 출발
제조업체, 유통 대리점들과 손잡고 소기업들의 판로를 열어주는 기업간 거래 유통창구
현재 중국 전자상거래시장 점유율 약 80% 차지
2013년 매출 79억 5000만 달러, 순이익 35억 6000만 달러
2. 알리바바 기업소개 (2) 기업현황
브랜드명
업종
타오바오
온라인 오픈마켓
티몰
프리미엄 온라인쇼핑몰
주화수안
소셜 커머스
알리익스프레스
글로벌 오픈마켓
알리바바닷컴
글로벌 온라인 도매장터
1688닷컴
중국 국내 온라인 도매장터
알리마마
기술지원 플랫폼
알리윈
클라우드 컴퓨팅
카이니아오
배송추적 서비스
알리페이
결제
위어바오
온라인 머니마켓펀드
총 거래규모 추이 (단위: 억 위안)
총 매출액 추이 (단위: 억 위안)
알리바바 그룹 사업 현황
2. 알리바바 기업소개 (3) CEO소개
알리바바의 창업주 마윈,
평범한 중국 영어강사
한 차례의 인터넷 사업 실패
B2B 시대가 올 것이라고 확신, 사업 구상
1999년 알리바바 창업
사업에 있어 돈은 목표가 아니라 결과물일 뿐
회사의 핵심 역량은 회사의 문화
2. 알리바바 기업소개 (3) CEO소개
“여든 살이 될 때 까지는 언제나 기회가 찾아온다.”
“ 오늘 너무 비참하고 내일은 더 비참할지라도 모레는 반드시 찬란한 날이 온다.
다만 많은 이들이 내일 밤에 포기해버려 모레의 태양을 보지 못할 뿐이다.”
“불평하는 사람은 성공할 수 없지만 문제를 해결하려는 이는 반드시 기회를 갖는다.”
3. 5 Force 모델분석
알리바바 그룹 계열사가 압도적 1위
전자상거래 산업 내 기업들 간 경쟁 치열하지 않아 산업의 수익성 높음
산업 내 경쟁
중국의 전자상거래 시장 점유율 현황
B2B
C2C
B2C
3. 5 Force 모델분석
대체재
오프라인의 백화점과 일반 상점을 대체재로 이용 가능
→전자상거래에서의 신뢰성 쌓기 위한 노력
알리페이 시스템, 트레이드 메신저, 청신통 이용
잠재적 경쟁자 & 대체재
잠재적 경쟁자
전자상거래 산업은 다른 산업에 비해 진입장벽이 낮은 편
중국에 진출하는 이베이에 대항하는 기존 사업자의 보복
→ 거래수수료 무료화 전략
3. 5 Force 모델분석
공급자의 교섭력
알리바바 계열사 내에서 전부 이루어지는 기술, 공급, 판매, 배송
수직적 계열화 전략이 공급자의 위협으로부터 알리바바를 보호
→ 공급자의 교섭력으로부터 자유로움
구매자의 교섭력 & 공급자의 교섭력
구매자의 교섭력
기존 알리바바 이용자가 타 기업의 서비스 이용 시 수수료 발생
거래 수수료 무료화 전략이 전환비용으로 작용,
트레이드 메신저 등의 다양한 서비스가 타 기업과 알리바바를 차별화
→ 구매자 교섭력 ↓
4 알리바바의 성공전략
(1) 혁신전략
당장 눈앞의 이익을 중시하지 않고 새로운 가치창출을 위한 중장기적인 혁신 전략 중시
‘거래수수료 무료’
중국은 전자 상거래가 개발 단계 수준이므로 거래수수료를 부과하는 것은 이르다고 판단
장기적인 관점에서 기업과 소비자를 유인하여 알리바바의 사용자 기반을 확대하는 것이 중요
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