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Intro ......

진코웨이 마케팅사례, 키친아트플러스, LG전자가 신규로 시장에 진입하여 산업의 경쟁 강도가 높아지고 있다.29%의 ROA를 가지는 한경희생활과학에 비하여 코웨이의 ROA는 5. 1.35% 5. Five Forces model을 이용한 분석 1) 진입자 위협 현재 국내에 활동하는 정수기 업체의 수는 대략 100여개로 추정되고 있으며, 대전, 쿠쿠홈시스,사례분석, 2위 기업 청호나이스와 7%이상 차이가 난다.hwp 파일 (Down).2) 코웨이와 코웨이를 위협하는 2위 사업자인 청호나이스, 광주)에서 실시한 정수기 보급률 조사결과,글로벌경영,stp,swot,swot,4p.89%의 압도적인 영업이익율을 보이고 있는데, 정수기 보급률이 2011년말 56.61% 3. 실제로 최근 한경희생활과학,브랜드마케팅,웅진코웨이 경영전략사례,브랜드마케팅 ......

Index & Contents

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웅진코웨이

Ⅰ 웅진코웨이 분석

1. Five Forces model을 이용한 분석

1) 진입자 위협

현재 국내에 활동하는 정수기 업체의 수는 대략 100여개로 추정되고 있으며, 정수기 산업이 포화상태에 이른 것처럼 보인다. 그러나 2012년 말에 5대 도시(서울, 부산 대구, 대전, 광주)에서 실시한 정수기 보급률 조사결과, 정수기 보급률이 2011년말 56.2%에서, 2012년말 60.2%로 증가하고 있고, 시장규모가 1조원에 달해 아직 성장가능성이 있다. 또한 정수 기술의 확보가 높은 기술력을 요하는 분야가 아니기 때문에 투자 대비 수익이 높다는 이유로 많은 관련 업체들과 대기업이 정수기 시장에 진입하고 있는 상황이다. 다시 말해, 진입장벽이 낮은 정수기 시장은 신규 진입자들에 의한 위협이 크다고 할 수 있다.

실제로 최근 한경희생활과학, 키친아트플러스, 교원L&C, 쿠쿠홈시스, LG전자가 신규로 시장에 진입하여 산업의 경쟁 강도가 높아지고 있다. 특히, 한경희생활과학의 경우 CJ오쇼핑을 통해 정수기 시장에 진출하였는데, 홈쇼핑 런칭방송 임에도 불구하고 방송 1시간 동안 1740건의 주문예약을 기록하였다. 이는 보통 1시간방송으로 1000대 예약을 성공으로 여기는 정수기 방송으로는 대단히 파격적인 결과로 방송으로 업계에서 평가되고 있다.1)

2) 경쟁자 위협

진입장벽이 낮은 정수기 시장의 특성으로 인해 경쟁기업이 100여개에 달하고, 또한 정수기 시장이 거의 성숙기에 접어들었기 때문에 성장이 느리고, 기업들이 자신들의 제품을 차별화하기 어렵기 때문에 경쟁자 위협이 매우 높다. 그렇기 때문에 코웨이는 신제품과 공격적인 마케팅으로 무장한 다른 기업들의 거센 도전을 받고 있다.

여러 경쟁기업들 중에서도 가장 위협적인 기업은 시장점유율 약 14%로 2위를 차지하고 있는 청호나이스이다. 93년 설립이후부터 다우케미컬&켈건 사의 최고급필터 사용을 강점으로 내세워온 청호나이스는 업계 최초로 얼음정수기를 개발, 현재 얼음정수기 시장에서는 90%이상의 점유율을 보이며 코웨이를 위협하고 있다. 그 다음으로 코웨이를 위협하는 기업은 약 7%의 시장점유율로 3위를 차지하고 있는 동양매직이다.

이 밖에 LG전자, 쿠쿠홈시스, 교원L&C, 한경희생활과학 등을 주요 경쟁자로 들 수 있다.

LG전자는 정수기 시장에 진입한지 4년이 되었지만 아직까지는 대기업다운 커다란 성과를 내지는 못했다. 그러나 다른 기업과 비교할 때, 막대한 자금력과 거대한 기업규모 때문에 언제든지 상황을 변화시킬 수 있는 잠재능력을 보유하고 있다. 쿠쿠홈시스는 비교적 최근에 정수기 시장에 진출한 후발주자로, 3년 만에 자리를 잡고 성장률이 계속 상승하고 있는 중이다. 교원L&C는 2007년부터 업계최초로 스팀청소 서비스를 도입하고, 서비스 요원 전원을 정규직으로 전환하며 고객서비스의 중요성을 강조하는 모습을 보이고 있다.2)

코웨이와 코웨이를 위협하는 2위 사업자인 청호나이스, 그리고 최근 신규 진입하여 비교적 두각을 나타내고 있는 한경희생활과학을 객관적인 지표들을 통해 비교해보았다. 코웨이는 12.89%의 압도적인 영업이익율을 보이고 있는데, 2위 기업 청호나이스와 7%이상 차이가 난다. 이는 초반 선점효과와 인적자원이 중요한 정수기 산업에서, 일찍부터 렌탈 사업에 진입함으로써 오랜 기간 동안 쌓아온 경영 노하우와 충성고객을 덕분으로 보인다.

1.04%의 ROA를 가지는 청호나이스와 1.29%의 ROA를 가지는 한경희생활과학에 비하여 코웨이의 ROA는 5.36%로서 두 기업에 비해 상대적으로 자산을 매우 효율적으로 활용하여 업무 실적을 이루어 냈다는 사실을 알 수 있다. 이는 앞서 언급한 코웨이의 선점효과를 바탕으로 규모의 경제를 이끌어 낸 결과로 보인다.

코웨이

청호나이스

한경희생활과학

매출액영업이익율

11.35%

5.61%

3.97%

영업이익

2,261억 원

164억 원

31억 원

매출액

1조 9928억 원

2,914억 원

777억 원

총자산순이익률(ROA

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