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Intro ......
유아용 비데와는 시장이 달라 경쟁의 걱정이 없고, 음악이 흘러나오고, 대기업들이 사업을 펼치고 있지만, 거의 새로운 제품으로 볼 수 있기 때문에 아직까지 경쟁 기업은 없다, 설치형 유아용 비데는 설치가 번거롭고 비용이 더 많이 들어가서 울며 겨자 먹기 식으로 사용하는 사람들 말고는 인기가 별로 없다. 그 후 6년 만에 비데 보급률은 20%를 넘어선 상태이다. 비데라는 제품 범주를 구체적으로 나눠 본다면 일반 비데, 소비자들의 관심도도 높기 때문에 충분한 투자만 이루어진다면 금방 별로 이동할 수 있을 것이다.경쟁사 분석 유아용 비데는 아직 시장이 구성되지 않았지만 어린이용비데로 웅진 코웨이가 겹치기 때문에 웅진을 swot분석을 하였다. 그 후 6년 만에 비데 보급률은 20%를 넘어선 상태이다 ......
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웅진 유아용비데 마케팅전략
웅진 유아용비데 마케팅전략
1 제품 소개
아이디어 하우머치’라는 프로그램에서 한 개발자에 의해 제안된 이 제품은 아이디어 및 기술이전 가격이 150억이라는 사상 최고의 가격을 갱신하며 화제를 불러 일으켰다.
기존의 유아용 비데란 웅진의 “키즈플러스” 라는 제품과 같이 어른을 위한 제품의 변형이었는데 제가 선택한 이 제품은 0~3세를 위한 제품으로 개발자가 직접 육아를 하며 불편한 사항들을 해소하려고 만든 제품이라 실제 육아에 불편을 겪고 있는 소비자들의 수고를 덜어 줄 수 있다.
2 환경분석
1) 비데시장의 성장
2002년 “닦지 말고 씻자” 라는 카피와 함께 “룰루(웅진 코웨이)” 가 세상에 나왔다. 그 후 6년 만에 비데 보급률은 20%를 넘어선 상태이다. 전국의 화장실 5개 중 1개는 비데가 설치 돼 있다는 이야기이다. 업계에서는 향후 2~3년 이내에 보급률이 40%까지 증가할 것으로 예상하고 있다. 대형 오피스 건물에서나 간간히 도입되던 비데가 빠르게 일반 소비자 가...
1 제품 소개
아이디어 하우머치’라는 프로그램에서 한 개발자에 의해 제안된 이 제품은 아이디어 및 기술이전 가격이 150억이라는 사상 최고의 가격을 갱신하며 화제를 불러 일으켰다.
기존의 유아용 비데란 웅진의 “키즈플러스” 라는 제품과 같이 어른을 위한 제품의 변형이었는데 제가 선택한 이 제품은 0~3세를 위한 제품으로 개발자가 직접 육아를 하며 불편한 사항들을 해소하려고 만든 제품이라 실제 육아에 불편을 겪고 있는 소비자들의 수고를 덜어 줄 수 있다.
2 환경분석
1) 비데시장의 성장
2002년 “닦지 말고 씻자” 라는 카피와 함께 “룰루(웅진 코웨이)” 가 세상에 나왔다. 그 후 6년 만에 비데 보급률은 20%를 넘어선 상태이다. 전국의 화장실 5개 중 1개는 비데가 설치 돼 있다는 이야기이다. 업계에서는 향후 2~3년 이내에 보급률이 40%까지 증가할 것으로 예상하고 있다. 대형 오피스 건물에서나 간간히 도입되던 비데가 빠르게 일반 소비자 가정까지 확산되고 있는 결정적 요인은 중저가 비데의 등장과 렌털 서비스를 들 수 있는데 업계에서는 시장규모만 5천억원을 바라보고 있다. 이는 2000년의 3백억원과 비교하면 16배이상 성장한 수치이다. 비데시장은 장기적으로 큰 성장잠재력을 가지고 있는 것으로 되며 현재는 도입기 후반에 위치한 시장을 선점하기 위하여 관련업체들이 적극적인 투자 개발을 하면서 시장에 대거 참여하고 있는 상황이다.
2)키즈산업의 성장
내 아이에게는 뭐든지 좋은 것만을 해 주고 싶은 것이 부모의 마음이다. 이를 뒷받침 해 줄 수 있는 한국 키즈 산업의 규모는 2003년 10조원에서 매년 약 20%씩 성장해 지난해에는 18조원에 달한 것으로 추계되고 있다.
출생아수가 줄어드는 추세이지만 그만큼 집중적으로 투자한다.
또한 2~5세 자녀를 가진 엄마들을 대상으로 실시한 설문조사에서 90.3%가 ‘자녀에게도 비데를 쓰게 하고 싶다’(출처:웅진코웨이)고 응답 한 것으로 미루어 보아 상품의 시장성은 충분한 것으로 판단된다.
3)유아전용 비데의 부재
일반 비데는 이미 많은 사람들이 사용하고 있고, 대기업들이 사업을 펼치고 있지만, 유아용 비데와는 시장이 달라 경쟁의 걱정이 없고, 설치형 유아용 비데는 설치가 번거롭고 비용이 더 많이 들어가서 울며 겨자 먹기 식으로 사용하는 사람들 말고는 인기가 별로 없다.
3 제품분석
1)기능
버튼만 누르면 한 자리에서 용변을 처리할 수 있으며, 배변을 처리할 소형 샤워기와 드라이기, 기저귀 보관함 등, 뒷처리도 깔끔하게 해결할 수 있다.
뿐만 아니라, 음악이 흘러나오고, 아이의 체형에 딱 맞게 설계되어 있어 비데로서의 효익 뿐만 아니라 평소에 아이를 뉘여놓을 수 있는 요람으로도 활용이 가능한 제품이다.
아이를 비데에 눕혀 놓고 샤워기를 틀어 엉덩이를 씻어낸 후 작동법을 바꾸면 샤워기에서 따뜻한 바람이 나와 말려주고, 아이를 눕히는 각도 조절도 자유자재로 할 수 있다.
경매에 앞서 직접 제품을 사용해본 주부들은 “앉지 않고 눕혀서 씻기니 엄마도 아이도 모두 편하다”며 많은 관심을 보였다고 한다.
2) swot 분석
1.경쟁사 분석
유아용 비데는 아직 시장이 구성되지 않았지만 어린이용비데로 웅진 코웨이가 겹치기 때문에 웅진을 swot분석을 하였다.
strength
높은 인지도
우수한 판매전략과 판매망, A/S 망
웅진의 기존 기업 이미지 “깐깐함”
weakness
어린이용 비데는 있지만 유아용 비데는 없다.
oppotunity
웰빙문화
혼수시장의 확대
건강에 대한관심증대와 비데시장의성장
threat
치열한 경쟁
소비자 욕구의 다양성
2.자사분석
swot은 크게 4가지의 마케팅 전략을 가지고 있는데, 유아용 비데는 신제품(발명품)이기 때문에 SO 전략(강점-기회전략) : <시장의 기회를 강점을 사용하는 전략> 이 적합하다. 즉, 지금까지 나오지 않은 제품이기에 강점을 최대로 살려서 초기에는 독점이 가능하다고 본다.
또한 낙찰을 받은 중소기업은 수출을 위주로 하는 기업이니 만큼 시장의기회가 국내 +국외로 더 넓으니 확실한 시장성과 기술만 뒷받침된다면 시장에 침투하여 상용화되는것이 어렵지 않아고 본다.
strength
신제품
유아용 비데는
<블루오션>
weakness
자사의 낮은 인지도
소비자들의 제품에 대한 인식의 부재
oppotunity
건강에 대한 관심의 증대와 비데시장의 성장
키즈산업의 성장
육아문제 호소에 해결점 제시
threat
새로운제품의 판로 모색
투자가 제대로 이루어지지않을 경우 제품이 사양될 가능성
4 유아용 비데의 전략적 마케팅 계획
1. 전략 사업단위의 확인
유아용 비데는 비데라는 제품 범주 안에 포함된다. 비데라는 제품 범주를 구체적으로 나눠 본다면 일반 비데, 유아용 비데, 그리고 일반 비데에 유아들이 사용할 수 있도록 특별히 설치 할 수 있는 비데도 있다. 현재 유아용 비데시장은 아직 초기상태이지만 제품명이 정해지고 시장에 본격적으로 진출하게 된다면 분명히 성공적인 성과를 거둘 수 있을 것으로 보인다. 유아용 비데는 비데라는 범주 안에 포함된다 하더라도 사용할 수 있는 고객층이 한정되어 있고, 거의 새로운 제품으로 볼 수 있기 때문에 아직까지 경쟁 기업은 없다,
2. 유아용 비데의 BCG 성장 점유율 분석
상대적 시장점유율
시장 성장률
고
저
고
별★
물음표?
(유아용 비데)
저
자금젖소
(일반 비데)
개
(설치형 유아용 비데)
현재 유아용 비데는 아직 출시 전이기 때문에 시장 점유율은 낮지만 방송출연 이후 관심도가 급증하며 시장 성장률은 급증할 것으로 예상된다. 따라서 초기에는 물음표에 머물러 있지만 유아용 비데가 경쟁력이 있는 것으로 판단되었고, 소비자들의 관심도도 높기 때문에 충분한 투자만 이루어진다면 금방 별로 이동할 수 있을 것이다. 유아용 비데가 물음표에서 별로 이동하기 위해서는
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