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Intro ......
영, 에어컨, 큰 성공을 거둠 ※ 1967년 수출을 통한 첫 해외시장에 진출 2011년 현재 전세계 생산법인을 운영하여 LG의 제품과 서비스를 제공 LG전자의 해외진출 현황 LG전자의 인도시장 진출 배경 다른 해외 시장을 외국 유명 가전업체들이 점령한 상태 IT강국으로서 향후 2050년 세계 최대의 경제대국이 될 것이라고 예상 경제 성장의 본격화 1990년대 인도 진출 당시 미개척 시장으로서의 잠재적 가능성 파악 LG전자의 현지화 전략 반덤핑 등 수입규제를 회피 할 수 있는 수단으로서 직접투자의 유효성 인도의 관세장벽이 상대적으로 높아 직접투자 시 비용 절감 인도는 연방정부 아래 각 지방 정부들이 독자적으로 운영되고 있음 ※ 각 지방마다 지점이 없으면 판매가 불가능함 직접투자 방식으로 현지 법인 설립 LG전자의 현지화 전략 철저한 제품 차별화 인도언어에 초점을 맞춤 TV에 크리켓 게임 내장 아이디어 개발을 위해 ‘인디아 인사이트’를 통한 인도인 라이프스타일 파악 제품의 가격 차별화 LG전자의 차별화 ......
Index & Contents
LG전자를,글로벌경영,해외진출,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
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문화적 가치관
- LG전자의 해외진출 -
문화적 가치관
Contents
문화적 가치관의 전략적 반영
기업선정 배경
LG전자 회사 소개
LG전자 해외진출 사례
우리의 결론
문화적 가치관의 전략적 반영
각 나라별 문화적 차이와 그 나라 국민들의 관습, 종교, 언어 등
생활 전반에 걸친 특성을 분석함과 동시에 파악함으로써
어느 나라에 어떤 형식과 방법으로 소비자들에게 접근할 지를 결정
` 각 나라별 독특한 문화 예 `
제스쳐
문화적 가치관 반영의 실패사례
해외진출에 실패한 사례
※ 월마트는 한국의 소비성향을 제대로 파악하지 못함
1998년에 진출 2006년도에 철수
I.M.F 시기에 한국진출
M&A기업존재
EVERYDAYLOWPRICE
실패요인
아시아 지역 진출 경험 부족
외국 유통업체에 대한 소비자 반발
국내물류정보와 인력기반 미비
기업 선정 배경
인도라는 시장은 중국과 더불어 앞으로 세계 최대의 시장 중 하나
인도는 다양한 문화, 종교, 생활 양식 등으로
“문화적 가치관” 설명에 알맞은 나라로 선정
글로벌 기업 중 문화적 가치관에 맞추어
인도 현지화 전략을 잘 활용한 “LG전자”로 선정
LG전자 회사 소개
1958년 국내최초의 라디오 개발에서 출발한 LG전자는 혁신적인
기술과 독창적인 제품을 기반으로 디지털 분야의 글로벌 리더
대표이사 구본준
LG전자는 금성 시절인 70년대부터 해외시장 진출을
염두에 두고 사업을 추진
90년대 이후 인도나 베트남과 같은 개도국으로의
해외 진출이 활발했고, 큰 성공을 거둠
※ 1967년 수출을 통한 첫 해외시장에 진출
2011년 현재 전세계 생산법인을 운영하여 LG의 제품과 서비스를 제공
LG전자의 해외진출 현황
LG전자의 인도시장 진출 배경
다른 해외 시장을 외국 유명 가전업체들이 점령한 상태
IT강국으로서 향후 2050년 세계 최대의 경제대국이 될 것이라고 예상
경제 성장의 본격화
1990년대 인도 진출 당시 미개척 시장으로서의 잠재적 가능성 파악
LG전자의 현지화 전략
반덤핑 등 수입규제를 회피 할 수 있는 수단으로서 직접투자의 유효성
인도의 관세장벽이 상대적으로 높아 직접투자 시 비용 절감
인도는 연방정부 아래 각 지방 정부들이 독자적으로 운영되고 있음
※ 각 지방마다 지점이 없으면 판매가 불가능함
직접투자 방식으로
현지 법인 설립
LG전자의 현지화 전략
철저한 제품 차별화
인도언어에 초점을 맞춤
TV에 크리켓 게임 내장
아이디어 개발을 위해 ‘인디아 인사이트’를 통한 인도인 라이프스타일 파악
제품의 가격 차별화
LG전자의 차별화 전략
차별화된 제품 개발 시스템 구축
CTV : 크리켓 게임, 다양한 언어
냉장고 : 장금장치 시스템 및
냉동실 축소 및 냉장공간 확대
휴대폰 : 긴 통화시간, 벨소리 크기
LG전자의 차별화 전략
차별화된 제품 개발 시스템 구축
전자레인지 : 인도인을 위한 메뉴
현지 디자인팀 운영
차별화 개발 및 고객 요구에 신속대응
LG전자의 차별화 전략
차별화된 마케팅 활동
크리켓 마케팅
사회공헌 마케팅 (요리강습 판촉)
Cookery Class운영 (방문 판매)
인도 최고 인기 스포츠인 “크리켓 월드컵”의 공식 스폰서
90여명의 요리강사 채용하여 인도 전통음식을 전자레인지로
조리하는 무료강습회 실시
2.5t 트럭을 개조하여 냉장고, 에어컨, 세탁기를 싣고 신문, 방송이
잘 돌어가지 않는 농촌지역 공략
LG전자의 인도 진출 성과
2011년 목표매출 약 44억 달러,
97년 연간매출의 147배 성장 예상
생산한 제품의 90%를
인도 현지에서 판매
초기 자본금 3000만 달러
자산 5억 달러,전국 120여 개 지점,
직원 2800명
LG전자의 인도 진출 성과
LG전자의 인도 시장점유율 (2010년도 기준)
※ 6년연속 인도 최고의 브랜드 기업 선정
결론
기업 - 소비자의 입장에서 생각
문화는 마케팅전략에 영향을 주며 반영한다
소비자의 태도
Thank You !!
- The End -
Q & A
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