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Intro ......

 

성공할 수 있을까, 시사인,100억 달러 2012년 국내 가구시장 규모 약 8. 이케아의 한국 진출, 상품 기획, MK 신문, 경기개발연구원.50 9.50 자료: 한국가구산업협회 단위:억 원 01 ① 인건비 ② 재료비 가구산업의 특성 노동집약적 산업 - 부가가치 10억 원 당 고용유발인원 15명 (제조업 평균 1. 2. , 김원택 02 IKEA의 핵심역량 : 판매관리비 절감 중저가 시장 공략 매장 임대료 절감 - 도시 외곽에 입점 물류비용 절감 - 가구 조립형으로 설계 - 운반, 경기개발연구원. 6. 02 중저가 시장 공략 스웨덴에 본사를 둔 다국적 가구 브랜드 세계 가구 판매량 및 매출, 조영황..5조 원 출처 : 경기북부 가구산업 경쟁력 강화방안, 아파트나 연립주택이 많은 우리나라에서는 가구의 조립과 시공이 쉽지 않은 일이다” 03 “주거환경 개선을 통해 인류발전에 공헌한다” 1970년 부엌가구 전문 기업으로 출발. 2011. 2013.6% 고정비용이 높은 산업 출처 : 한국 가구산업의 경쟁력강화 방안연구 : 주방가구산업을 중심으로, 디자인 전략을 중심으로, 점유율  ......

 

 

Index & Contents

이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트

 

이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트

 

 

IKEA

한국시장 진출 전략 모색

 

 

00

CONTENTS

01 가구산업 분석

가구산업 개요

가구산업의 특성

 

02 IKEA의 해외진출전략

IKEA 기업소개

IKEA의 해외진출 전략

IKEA의 원가절감 전략

IKEA의 현지화 전략

타사의 한국 시장 진출 사례

 

03 한샘의 전략분석

한국시장의 대표적인 로컬기업 한샘

한샘의 한국시장 공략

 

04 IKEA의 한국시장 진출 전략 제안

다국적 가구기업의 중국시장 진출 사례

IKEA의 중국 시장 공략

IKEA의 한국 진출 전략 제안

 

 

01

가구산업 개요

 

가구산업 정의 및 현황

가구 : 실내에 배치하여 생활에 사용하는

도구의 총칭

영어 ‘furniture’는 설비된 용구라는

넓은 의미 가짐

 

2008년 세계 가구시장 규모 약 2,100억 달러

 

2012년 국내 가구시장 규모 약 8.5조 원

...

IKEA

한국시장 진출 전략 모색

 

 

00

CONTENTS

01 가구산업 분석

가구산업 개요

가구산업의 특성

 

02 IKEA의 해외진출전략

IKEA 기업소개

IKEA의 해외진출 전략

IKEA의 원가절감 전략

IKEA의 현지화 전략

타사의 한국 시장 진출 사례

 

03 한샘의 전략분석

한국시장의 대표적인 로컬기업 한샘

한샘의 한국시장 공략

 

04 IKEA의 한국시장 진출 전략 제안

다국적 가구기업의 중국시장 진출 사례

IKEA의 중국 시장 공략

IKEA의 한국 진출 전략 제안

 

 

01

가구산업 개요

 

가구산업 정의 및 현황

가구 : 실내에 배치하여 생활에 사용하는

도구의 총칭

영어 ‘furniture’는 설비된 용구라는

넓은 의미 가짐

 

2008년 세계 가구시장 규모 약 2,100억 달러

 

2012년 국내 가구시장 규모 약 8.5조 원

출처 : 경기북부 가구산업 경쟁력 강화방안, 경기개발연구원.

 

국내 가구산업 매출액 추이

9.94

9.80

9.50

9.35

8.50

자료: 한국가구산업협회 단위:억 원

 

 

01

 

① 인건비

 

② 재료비

가구산업의 특성

노동집약적 산업

 

- 부가가치 10억 원 당

고용유발인원 15명

(제조업 평균 1.4배)

 

원자재 가공산업

 

- 원재료 수입에 의존

 

 

③ 표준화 어려움

다품종 소량생산

 

가구제조업

소기업 비중 89.6%

고정비용이 높은 산업

출처 : 한국 가구산업의 경쟁력강화 방안연구 : 주방가구산업을 중심으로, 조영황.

 

 

02

중저가 시장 공략

 

스웨덴에 본사를 둔 다국적 가구 브랜드

 

세계 가구 판매량 및 매출, 점유율 1위 업체

 

33개국 226개 매장 영업 중, 매출액의 90% 이상

해외에서 창출

 

고객이 직접 조립하는 DIY 컨셉 가구 생산

IKEA 기업소개

출처 : 위키백과

 

 

02

중저가 시장 공략

 

IKEA의 해외진출 전략

 

Global strategy

Transnational strategy

International strategy

Multinational strategy

L 현지화 압력 H

H 글로벌 통합압력 L

 

 

 

02

 

IKEA의 핵심역량 : 생산원가 절감

중저가 시장 공략

 

육각렌치 전략

 

- 가구 완성까지 노동과정의 80%를 고객의 몫으로 돌림

 

- 쉽고 튼튼한 조립방법 개발하여 제공

 

판매품목 제한

 

- 재고, 물류 관리의 효율성 제고

 

다양한 공급처 확보

 

- 저임금 국가에 생산기지 설립

 

- 세계 55개국 1300여 개 업체와 협력

다양한 공급처 확보 : 아웃소싱

 

- 저임금 국가에 생산기지 설립

 

- 세계 55개국 1300여 개 업체와 협력

판매품목 제한

 

- 재고, 물류관리의 효율성 제고

 

DIY 전략

 

- 가구 완성까지 노동과정의 80%를

고객의 몫으로 돌림

 

- 쉽고 튼튼한 조립방법 개발하여 제공

IKEA의 원가절감 전략

출처 : 이케아의 인테리어 시장 성공 전략 연구 : 유통, 상품 기획, 디자인 전략을 중심으로, 강은정, 김원택

 

 

02

 

IKEA의 핵심역량 : 판매관리비 절감

중저가 시장 공략

 

매장 임대료 절감

 

- 도시 외곽에 입점

물류비용 절감

 

- 가구 조립형으로 설계

- 운반, 저장공간 절약

 

 

배달서비스 미제공

 

- 고객이 직접 창고에서 제품 꺼내어

차에 실어 가져가게 함

 

다양한 원가절감 방법 통해 박리다매 전략으로 제품 제공

IKEA의 원가절감 전략

출처 : 이케아의 인테리어 시장 성공 전략 연구 : 유통, 상품 기획, 디자인 전략을 중심으로, 강은정, 김원택

 

 

02

중저가 시장 공략

IKEA의 현지화 전략

 

타깃 시장 특성에 따른 마케팅 차별화 : 중국 시장 진출 전략

도심에 상대적으로 가까운 곳에 위치

 

- 대중교통 이용이 잦은 소비자 특성 고려

 

맞춤형 디스플레이 제공

 

- 좁은 공간에서 여러 명이 거주하는 특성 고려하여

공간의 효율적 활용 가능한 제품 주로 소개

 

배달 서비스, 조립 서비스 제공

 

- DIY 문화에 익숙하지 않은 중국 소비자 특성 고려

출처 : 세계 최대 가구업체 이케아 中상하이점 가보니, MK 신문, 박준형. 2011. 6. 20.

 

 

02

중저가 시장 공략

타사의 한국 시장 진출 사례

 

한국 가구시장 고객 특성과 B&Q의 실패

가구를 내구성 소비재로 인식

 

제품 교체 주기 일반가구 평균 10년,

의포류 가구 평균 5년

 

출처 : 경기북부 가구산업 경쟁력 강화방안, 경기개발연구원.

이케아의 한국 진출, 성공할 수 있을까, 시사인, 변진경. 2013. 9. 20.

DIY 문화에 익숙하지 않음

 

유럽 DIY 가구 유통기업 B&Q

국내 진출 2년 만에 철수

 

한국 역시 이케아가 추구하는 조립식,

직접 배송, 일회용 가구 문화에 익숙한

시장이 아니기 때문이다.“애초 이케아가

성공한 유럽은 집에서 보내는 시간이 많은

남성들이 넓은 창고에서 공구를 갖고 가구를

조립하는 문화가 잘 발달돼 있지만, 아파트나

연립주택이 많은 우리나라에서는 가구의

조립과 시공이 쉽지 않은 일이다”

 

 

 

03

“주거환경 개선을 통해 인류발전에 공헌한다”

 

1970년 부엌가구 전문 기업으로 출발

케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 IKEA 한국시장 진출 전략 모색 00 CONTENTS 01 가구산업 분석 가구산업 개요 가구산업의 특성 02 IKEA의 해외진출전략 IKEA 기업소개 IKEA의 해외진출 전략 IKEA의 원가절감 전략 IKEA의 현지화 전략 타사의 한국 시장 진출 사례 03 한샘의 전략분석 한국시장의 대표적인 로컬기업 한샘 한샘의 한국시장 공략 04 IKEA의 한국시장 진출 전략 제안 다국적 가구기업의 중국시장 진출 사례 IKEA의 중국 시장 공략 IKEA의 한국 진출 전략 제안 01 가구산업 개요 가구산업 정의 및 현황 가구 : 실내에 배치하여 생활에 사용하는 도구의 총칭 영어 ‘furniture’는 설비된 용구라는 넓은 의미 가짐 2008년 세계 가구시장 규모 약 2,100억 달러 2012년 국내 가구시장 규모 약조 원 . 이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 등록 WV .6% 고정비용이 높은 산업 출처 : 한국 가구산업의 경쟁력강화 방안연구 : 주방가구산업을 중심으로, 조영황.35 8. 이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 등록 WV . 이케아의 한국 진출, 성공할 수 있을까, 시사인, 변진경. DIY 문화에 익숙하지 않음 유럽 DIY 가구 유통기업 B&Q 국내 진출 2년 만에 철수 한국 역시 이케아가 추구하는 조립식, 직접 배송, 일회용 가구 문화에 익숙한 시장이 아니기 때문이다.“애초 이케아가 성공한 유럽은 집에서 보내는 시간이 많은 남성들이 넓은 창고에서 공구를 갖고 가구를 조립하는 문화가 잘 발달돼 있지만, 아파트나 연립주택이 많은 우리나라에서는 가구의 조립과 시공이 쉽지 않은 일이다” 03 “주거환경 개선을 통해 인류발전에 공헌한다” 1970년 부엌가구 전문 기업으로 출발. 이케아의 한국 진출, 성공할 수 있을까, 시사인, 변진경.4배) 원자재 가공산업 - 원재료 수입에 의존 ③ 표준화 어려움 다품종 소량생산 가구제조업 소기업 비중 89. 02 중저가 시장 공략 스웨덴에 본사를 둔 다국적 가구 브랜드 세계 가구 판매량 및 매출, 점유율 1위 업체 33개국 226개 매장 영업 중, 매출액의 90% 이상 해외에서 창출 고객이 직접 조립하는 DIY 컨셉 가구 생산 IKEA 기업소개 출처 : 위키백과 02 중저가 시장 공략 IKEA의 해외진출 전략 Global strategy Transnational strategy International strategy Multinational strategy L 현지화 압력 H H 글로벌 통합압력 L 02 IKEA의 핵심역량 : 생산원가 절감 중저가 시장 공략 육각렌치 전략 - 가구 완성까지 노동과정의 80%를 고객의 몫으로 돌림 - 쉽고 튼튼한 조립방법 개발하여 제공 판매품목 제한 - 재고, 물류 관리의 효율성 제고 다양한 공급처 확보 - 저임금 국가에 생산기지 설립 - 세계 55개국 1300여 개 업체와 협력 다양한 공급처 확보 : 아웃소싱 - 저임금 국가에 생산기지 설립 - 세계 55개국 1300여 개 업체와 협력 판매품목 제한 - 재고, 물류관리의 효율성 제고 DIY 전략 - 가구 완성까지 노동과정의 80%를 고객의 몫으로 돌림 - 쉽고 튼튼한 조립방법 개발하여 제공 IKEA의 원가절감 전략 출처 : 이케아의 인테리어 시장 성공 전략 연구 : 유통, 상품 기획, 디자인 전략을 중심으로, 강은정, 김원택 02 IKEA의 핵심역량 : 판매관리비 절감 중저가 시장 공략 매장 임대료 절감 - 도시 외곽에 입점 물류비용 절감 - 가구 조립형으로 설계 - 운반, 저장공간 절약 배달서비스 미제공 - 고객이 직접 창고에서 제품 꺼내어 차에 실어 가져가게 함 다양한 원가절감 방법 통해 박리다매 전략으로 제품 제공 IKEA의 원가절감 전략 출처 : 이케아의 인테리어 시장 성공 전략 연구 : 유통, 상품 기획, 디자인 전략을 중심으로, 강은정, 김원택 02 중저가 시장 공략 IKEA의 현지화 전략 타깃 시장 특성에 따른 마케팅 차별화 : 중국 시장 진출 전략 도심에 상대적으로 가까운 곳에 위치 - 대중교통 이용이 잦은 소비자 특성 고려 맞춤형 디스플레이 제공 - 좁은 공간에서 여러 명이 거주하는 특성 고려하여 공간의 효율적 활용 가능한 제품 주로 소개 배달 서비스, 조립 서비스 제공 - DIY 문화에 익숙하지 않은 중국 소비자 특성 고려 출처 : 세계 최대 가구업체 이케아 中상하이점 가보니, MK 신문, 박준형. 2011. 2011. 이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 등록 WV .“애초 이케아가 성공한 유럽은 집에서 보내는 시간이 많은 남성들이 넓은 창고에서 공구를 갖고 가구를 조립하는 문화가 잘 발달돼 있지만, 아파트나 연립주택이 많은 우리나라에서는 가구의 조립과 시공이 쉽지 않은 일이다” 03 “주거환경 개선을 통해 인류발전에 공헌한다” 1970년 부엌가구 전문 기업으로 출발.5조 원 출처 : 경기북부 가구산업 경쟁력 강화방안, 경기개발연구원. 이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 등록 WV .94 9.80 9.50 9.80 9. 2013.. 20.94 9. 이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 등록 WV .50 자료: 한국가구산업협회 단위:억 원 01 ① 인건비 ② 재료비 가구산업의 특성 노동집약적 산업 - 부가가치 10억 원 당 고용유발인원 15명 (제조업 평균 1. 이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 등록 WV .6% 고정비용이 높은 산업 출처 : 한국 가구산업의 경쟁력강화 방안연구 : 주방가구산업을 중심으로, 조영황. 이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 등록 WV . 9. 02 중저가 시장 공략 타사의 한국 시장 진출 사례 한국 가구시장 고객 특성과 B&Q의 실패 가구를 내구성 소비재로 인식 제품 교체 주기 일반가구 평균 10년, 의포류 가구 평균 5년 출처 : 경기북부 가구산업 경쟁력 강화방안, 경기개발연구원. 02 중저가 시장 공략 스웨덴에 본사를 둔 다국적 가구 브랜드 세계 가구 판매량 및 매출, 점유율 1위 업체 33개국 226개 매장 영업 중, 매출액의 90% 이상 해외에서 창출 고객이 직접 조립하는 DIY 컨셉 가구 생산 IKEA 기업소개 출처 : 위키백과 02 중저가 시장 공략 IKEA의 해외진출 전략 Global strategy Transnational strategy International strategy Multinational strategy L 현지화 압력 H H 글로벌 통합압력 L 02 IKEA의 핵심역량 : 생산원가 절감 중저가 시장 공략 육각렌치 전략 - 가구 완성까지 노동과정의 80%를 고객의 몫으로 돌림 - 쉽고 튼튼한 조립방법 개발하여 제공 판매품목 제한 - 재고, 물류 관리의 효율성 제고 다양한 공급처 확보 - 저임금 국가에 생산기지 설립 - 세계 55개국 1300여 개 업체와 협력 다양한 공급처 확보 : 아웃소싱 - 저임금 국가에 생산기지 설립 - 세계 55개국 1300여 개 업체와 협력 판매품목 제한 - 재고, 물류관리의 효율성 제고 DIY 전략 - 가구 완성까지 노동과정의 80%를 고객의 몫으로 돌림 - 쉽고 튼튼한 조립방법 개발하여 제공 IKEA의 원가절감 전략 출처 : 이케아의 인테리어 시장 성공 전략 연구 : 유통, 상품 기획, 디자인 전략을 중심으로, 강은정, 김원택 02 IKEA의 핵심역량 : 판매관리비 절감 중저가 시장 공략 매장 임대료 절감 - 도시 외곽에 입점 물류비용 절감 - 가구 조립형으로 설계 - 운반, 저장공간 절약 배달서비스 미제공 - 고객이 직접 창고에서 제품 꺼내어 차에 실어 가져가게 함 다양한 원가절감 방법 통해 박리다매 전략으로 제품 제공 IKEA의 원가절감 전략 출처 : 이케아의 인테리어 시장 성공 전략 연구 : 유통, 상품 기획, 디자인 전략을 중심으로, 강은정, 김원택 02 중저가 시장 공략 IKEA의 현지화 전략 타깃 시장 특성에 따른 마케팅 차별화 : 중국 시장 진출 전략 도심에 상대적으로 가까운 곳에 위치 - 대중교통 이용이 잦은 소비자 특성 고려 맞춤형 디스플레이 제공 - 좁은 공간에서 여러 명이 거주하는 특성 고려하여 공간의 효율적 활용 가능한 제품 주로 소개 배달 서비스, 조립 서비스 제공 - DIY 문화에 익숙하지 않은 중국 소비자 특성 고려 출처 : 세계 최대 가구업체 이케아 中상하이점 가보니, MK 신문, 박준형.4배) 원자재 가공산업 - 원재료 수입에 의존 ③ 표준화 어려움 다품종 소량생산 가구제조업 소기업 비중 89. 이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 등록 WV .. 이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 등록 WV . 이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 등록 WV .50 9. 20. 이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 등록 WV .. 20.. 20. IKEA 한국시장 진출 전략 모색 00 CONTENTS 01 가구산업 분석 가구산업 개요 가구산업의 특성 02 IKEA의 해외진출전략 IKEA 기업소개 IKEA의 해외진출 전략 IKEA의 원가절감 전략 IKEA의 현지화 전략 타사의 한국 시장 진출 사례 03 한샘의 전략분석 한국시장의 대표적인 로컬기업 한샘 한샘의 한국시장 공략 04 IKEA의 한국시장 진출 전략 제안 다국적 가구기업의 중국시장 진출 사례 IKEA의 중국 시장 공략 IKEA의 한국 진출 전략 제안 01 가구산업 개요 가구산업 정의 및 현황 가구 : 실내에 배치하여 생활에 사용하는 도구의 총칭 영어 ‘furniture’는 설비된 용구라는 넓은 의미 가짐 2008년 세계 가구시장 규모 약 2,100억 달러 2012년 국내 가구시장 규모 약 8. 02 중저가 시장 공략 타사의 한국 시장 진출 사례 한국 가구시장 고객 특성과 B&Q의 실패 가구를 내구성 소비재로 인식 제품 교체 주기 일반가구 평균 10년, 의포류 가구 평균 5년 출처 : 경기북부 가구산업 경쟁력 강화방안, 경기개발연구원..50 자료: 한국가구산업협회 단위:억 원 01 ① 인건비 ② 재료비 가구산업의 특성 노동집약적 산업 - 부가가치 10억 원 당 고용유발인원 15명 (제조업 평균 1.35 8. IKEA 한국시장 진출 전략 모색 00 CONTENTS 01 가구산업 분석 가구산업 개요 가구산업의 특성 02 IKEA의 해외진출전략 IKEA 기업소개 IKEA의 해외진출 전략 IKEA의 원가절감 전략 IKEA의 현지화 전략 타사의 한국 시장 진출 사례 03 한샘의 전략분석 한국시장의 대표적인 로컬기업 한샘 한샘의 한국시장 공략 04 IKEA의 한국시장 진출 전략 제안 다국적 가구기업의 중국시장 진출 사례 IKEA의 중국 시장 공략 IKEA의 한국 진출 전략 제안 01 가구산업 개요 가구산업 정의 및 현황 가구 : 실내에 배치하여 생활에 사용하는 도구의 총칭 영어 ‘furniture’는 설비된 용구라는 넓은 의미 가짐 2008년 세계 가구시장 규모 약 2,100억 달러 2012년 국내 가구시장 규모 약 8.. 국내 가구산업 매출액 추이 9.이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 등록 WV . 국내 가구산업 매출액 추이 9.5조 원 출처 : 경기북부 가구산업 경쟁력 강화방안, 경기개발연구원. 6. 2013. 조 원 . DIY 문화에 익숙하지 않음 유럽 DIY 가구 유통기업 B&Q 국내 진출 2년 만에 철수 한국 역시 이케아가 추구하는 조립식, 직접 배송, 일회용 가구 문화에 익숙한 시장이 아니기 때문이다. 9. 6.이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트 IKEA 한국시장 진출 전략 모색 00 CONTENTS 01 가구산업 분석 가구산업 개요 가구산업의 특성 02 IKEA의 해외진출전략 IKEA 기업소개 IKEA의 해외진출 전략 IKEA의 원가절감 전략 IKEA의 현지화 전략 타사의 한국 시장 진출 사례 03 한샘의 전략분석 한국시장의 대표적인 로컬기업 한샘 한샘의 한국시장 공략 04 IKEA의 한국시장 진출 전략 제안 다국적 가구기업의 중국시장 진출 사례 IKEA의 중국 시장 공략 IKEA의 한국 진출 전략 제안 01 가구산업 개요 가구산업 정의 및 현황 가구 : 실내에 배치하여 생활에 사용하는 도구의 총칭 영어 ‘furniture’는 설비된 용구라는 넓은 의미 가짐 2008년 세계 가구시장 규모 약 2,100억 달러 2012년 국내 가구시장 규모 약 .